蘇錦道：「那我就不客氣了，我手頭現在有一百萬四十石糧食，按照我的收購價格，加上運到此處的費用，約合七百文一石，總計約為一百萬貫錢，既然是物物相抵，我便依舊按照七百文一石作價，你們的戰馬在我大宋黑市上有交易價格，約合六十貫一匹，但你們可不能以這個價格給我，我要求的價格是三十五貫一匹，亦即是說五十石糧食換你一匹好馬，若是馬匹質量太次，價格還需在下調。」
野利端雲睜大眼睛道：「你好黑啊，我西北良馬在你們大宋值近百兩紋銀，你竟然只給我們三十五貫一匹，你是十足的奸商，不行，這樣我們太吃虧了。」
蘇錦牛皮被捅破，悻悻道：「那你說價格多少？」
野利端雲道：「一百石糧食換一匹馬，這才是公平合理的價格，你也可以有賺頭，咱們皆大歡喜。」
蘇錦頭搖的像是撥浪鼓道：「不成不成，百石糧食便是七十貫錢，這個價格我基本上白忙活了，甚至還要虧本；要知道我給你的的糧價可只是七百文一石，你們在夏國賣給李元昊的價格恐怕要翻倍，我不賺錢替你們白忙活，傻子才幹；再說了這些馬兒來了，我還要耗費糧草去餵養，又要耗費一大筆錢；而且我能想象如今你們人都沒得吃，馬兒也定然缺少精料飼養，肯定是毛長皮瘦，賣相肯定糟糕，殺了吃肉都沒人買，我可不是冤大頭。」
野利端雲跺腳道：「姑奶奶可不受你糊弄，你們宋國想我們的馬兒都要想瘋了，別說這些沒用的，你答應不答應？」
蘇錦搖頭道：「不成不成，價格太貴，買不起，不然就此作罷如何？」
野利端雲氣的小皮靴在蘇錦貴重的紅木案几上亂踢，踢出了數十個小坑，把蘇錦心疼的齜牙咧嘴，就是不鬆口。
「好吧，那你說，什麼價格你能接受，我警告你，別信口開河，便是不和你們交易我們也可以和吐蕃和回鶻交易，也不是離開你們便辦不成事的。」
蘇錦心道：「吐蕃回鶻都是產馬之地，要你們的馬兒才怪。」但交易到了這樣的地步，自然不可能說吹就吹了，收購糧食和建造中轉的三處驛站都已經花掉近一百三十萬貫了，如今在大宋糧食是賣不出高價的，自己挪用匯通錢莊的存款做投資，總不能第一次投資便告虧本吧。
「公平合理價，五十貫一匹，七十石糧食一匹馬兒，再高你便去跟吐蕃做生意吧，我可沒那麼多的錢來填坑。」蘇錦道。
野利端雲瞪著蘇錦看了半天，終於嘆了口氣道：「好吧，便依你的價格，不過這只是這一次的價格，以後沒準要漲價。」
「沒準也會跌價。」蘇錦不依不饒的道。
野利端雲咬牙道：「總有一天，我會叫你嚐嚐姑奶奶的滋味。」
蘇錦一語雙關的道：「我還真想嚐嚐你的滋味。」
價格敲定，價值百萬貫的糧食，以五十貫兌換一匹馬兒的價格物物交換，可換得戰馬兩萬匹；這可是個大數目，兩萬匹戰馬光是往那兒一站，便是鋪天蓋地的一大群，這麼多馬兒一次性不可能交易完成，雖然野利部落目前所飼養的馬匹超過十五萬匹，但他們要提供數萬匹給夏國軍隊，還要留下相當一部分基數的馬兒生產，所以這兩萬匹馬兒只能分批進行交易。
蘇錦對此並無異議，但為了謹慎起見，蘇錦決定親自沿著馬匹行進的路線走一遍，雖然會耽擱十幾日的時間，但這筆交易實在太過重要，不僅交易敏感，而且時期也很敏感。
事不宜遲，次日一早，蘇錦便只通知了王朝馬漢等幾名親信官員，自己則帶著十幾名親隨跟著野利端雲便裝出城而去。