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第十四章 下步計劃(下)(第2頁,共2頁)

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但是劉健雖說形成了自己的世界觀,做起事情來還是有些畏首畏尾,有時還在想躲在父母的庇護之下,很多話不敢直接說,有時候還繞著彎子,甚至有的時候出了家門,就不在表露自己的看法。

今天看到兒子侃侃而談,兩人興奮不已,也決定趁這個機會,將他們的想法透露給劉健,讓劉健放手去做,不要有顧慮。

劉健接著說道:「爸,我已經考慮了酒名的事情,我覺得以目前的市場,咱們可以出兩個牌子的產品。一個就是低度酒,在三十八度左右,這種是普通宴席和商店需求最多的,我們可以將其起名叫做「囍」酒,用紅色的商標,紅色的包裝,看起來就喜慶,只要我們宣傳的好,知名度打出去,不說別的,光是結婚、祝壽的用量,就遠遠超過我們的產能。」

劉福登笑道:「好。兒子你這個計劃要是成功了,光是這一樣,我們就可以將酒廠復活,不說一天24小時生產,也差不多。你說兩個牌子,還有一個是什麼」

劉健接著說:「另一個就是出58度的高度酒,現在高度酒的一般就是52度,我們出到58度一下就和別的酒區分開,這種酒可以叫做磐石老窖。我們可以宣佈發現了原滿洲人的酒窖,存了一些幾百年的窖藏酒,通過重新研究這些窖藏酒,我們找到了配方,可以生產。而這恰恰是我們收購酒廠的原因。這種酒的酒瓶我們可以到生產瓷器的景德鎮去專門訂製,要求獨家生產給我們,哪怕不喝酒,也要讓別人看到酒瓶,就認為這是高檔酒。這種酒我們少生產,要保證最好的質量,最好的包裝,最後賣一個最貴的價格,不是上檔次的酒店,高階的商場,我們絕對不賣。找機會讓陳叔活動一下做個宣傳,讓磐石老窖成為我們市招待專用酒,相信不僅可以給我們帶來高昂的利潤,還能很好的提高我們品牌的價值,讓所有人都認為我們酒廠出的就是好酒,是有悠久歷史流傳下來的,不僅提升我們的品牌價值,還可以帶動我們低度酒的銷售。」

劉福一時之間不知道說什麼,他被劉健的想法震驚了,這真的是自己那個連重點高中都考不上的兒子嗎怎麼會有這麼多的主意,有些東西自己更是聞所未聞,看了一旁的老婆一眼。

劉福想起昨晚劉母說的:「小健也許是天生做生意的料,上學也許不行,但是當個大老闆絕對沒問題。」

劉福當時還覺得老婆這是王婆賣瓜自賣自誇,現在卻覺得老婆說的太對了,也許最瞭解劉健的就是她這個當媽的了。

劉健接著說道:「爸,新的酒名我們要趕緊註冊,然後出商標,這些都是首要去做的,再有酒瓶要是在景德鎮製作的話,你現在就要動身。關於酒瓶,我自己畫了一個簡圖,你可以拿去讓那面的師傅看一下,可不可以生產。不過爸景德鎮的瓷器製造廠太多,咱們寧可多花點錢,也要找一家質量和信譽質量好的廠子,咱們是要找一個長期合作的物件,價格不是最重要的因素。

劉福點點頭說:「恩,酒名就按照你說的改,不過那個老窖的事,既然要做戲就做的全一點,我找幾個人操作一下,做一個酒窖出來。小健銷售方面缺什麼人你就去招吧,我和你媽媽全面支援你。」

劉健點點頭答應了下來說道:「爸,銷售方面我要多招幾個,以業績為標準,不行的就淘汰。上崗之前,我會對他們進行一個培訓,銷售員我計劃以年輕人為主。年輕人有活力,有幹勁,他們有拼搏的精神,這方面年齡大的人就差了。」

劉福擔心的問:「都是年輕人行嗎沒有經驗不會出問題嗎」

劉健搖搖頭說:「我寧可找一些年輕人慢慢培養,也不招老人。出現問題可以解決,沒有經驗可以積累,但是沒有精氣神的話,是沒有辦法培養的。我們工廠要重新,最需要的就是精氣神,要有信心,要有朝氣。沒有澎湃的朝氣,成天死氣沉沉的又談何發展,談何改變。」

劉福點點頭說:「行,就這麼辦吧。」

劉母說道:「小健,沒事了,你先回學校上課去吧,別整天逃課,我和你爸現在可沒時間去管你的學習,你自己掌握好度。別哪天學校找家長,我們不想聽老師訓話,初中三年我們都聽夠了。」

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