他已經計算過，只要短毛這邊肯賒賬發貨，哪怕只跑一趟生意，也足夠讓許家商號的規模竄上一個大臺階去。而且這眼看著馬上年關將近，正是商家最好的黃金時段，若是錯過這個機會，那可就要等到明年了。
可那位女掌櫃死板得很，無論如何說不通，若不是因為對方是個女人，許大戶真連下跪心思都有了。實在沒奈何，才只好採取迂迴措施，到這裡來尋求幫助。
站起身來，整整衣冠，這位向來以「儒商」自居，極重體面的瓊州首富居然一輯到底，向李老教授這邊行大禮參拜下來。
「李老大人，解大兄弟，龐先生……我許家滿門老幼，兩百多口人世代居於此處，這口碑都是好幾代人傳下來的，難道還怕我賴賬私逃麼！」
話說到如此份上，這邊眾人當然都不好再安坐了，大家紛紛站起來避開，李老教授親自過去將其扶起，同時表示可以去向茱莉那邊溝通了解一下情況——僅僅是瞭解而已。老爺子畢竟是人老成精的，不會隨便答應什麼。
前面在接待客人的時候，總經理茱莉正坐在後堂聽著呢——那幫人明顯是來告黑狀的，無論是出於女人的八卦天性還僅僅是自保需要，她都不會置之不理。
老爺子這邊的應對沒啥破綻，解席的維護也讓她很滿意，於是後者進門的時候得到了一個笑臉作為獎賞。但是在談到對方的要求時，茱莉依然堅持拒絕鬆口。
「我們與對方從來沒有合作過，沒有他們的信用記錄。甲方要求增加供貨量，只是為了提高他們自己的利潤，但其風險卻要我們來承擔，這顯然是違反商業原則的。」
很充足的理由——如果光從商業角度上來說。作為一家貿易公司，顯然沒有必要平白無故為合作伙伴承擔風險，但是作為瓊州地區的實際掌控者，委員會需要考慮的可不僅僅是商業。
「與本地商戶合作，不僅僅是商業要求，也是政治要求。只有形成實際利益上的紐帶，他們才會真正死心塌地登上我們這條船，為此冒一些風險還是值得的。」
文德嗣首先試圖用大道理說服對方，但卻被茱莉一通搶白駁了回來：
「不好意思，我不是你們管理委員會的成員，不需要講政治。既然受命擔任這家貿易公司的經理，我的所有決策就只對公司負責。對於此類有可能導致公司業績出現虧損的建議，我想我有權拒絕。」
「如果有抵押呢？」
龐雨忍不住插嘴，茱莉看了他一眼：
「有抵押當然可以，但那些大戶都不肯把契約和文書拿出來——他們不就是為這個才來找你們麼！」
龐雨挑了挑眉毛，嘴角便帶了一絲笑意：
「我想你太拘泥於法制社會的習慣了——讓他們拿文書契約出來確實有困難，但這並不等於我們手中沒有抵押品啊。」
見對方還是不太理解的樣子，龐雨不得不把話說透：
「所謂房契地契是什麼？無非是官方對於財產歸屬權的承認罷了。而在當前的海南島上，我們自己就是官方。他們能不能拿出房契地契有關係麼？房子和土地總是在那兒跑不掉的，我們真要收，有誰能攔得住？」
倔強的女經理沉吟片刻，終於點頭承認此言在理。其實也就是她這種長期生活在契約社會中的人才會那麼鑽牛角尖，非要什麼契約不可。人家許大員外既然敢開口請求賒賬，當然早就做好心理準備，本來就在拿全家作保了——萬一真要虧了本，官府會僅僅要他賠償損失就算？
——至少在大明王朝肯定不會，不折騰個傾家蕩產絕對不算完。