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第五百七十八章 開業大吉(中)(第1頁,共2頁)

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「這個笨蛋,新興市場前景再好,也要推廣開來才能見效啊。潛在客戶們壓根兒都不知道有這麼個玩意兒,怎麼可能賣得出去!」

——當陳濤的電報發到海南島,並且被專程送到了茱莉手中之後,後者只稍稍看了幾眼便找出了問題所在。事實上,這問題並不複雜,甚至就連錢謙益這樣對商業經營完全不懂的人也已經提醒過陳濤:他這家鋪子裡經營的商品,一般人是用不上的。

眼睛不好有很多原因,但大部分還是因為經常看書才看壞的,而這年月,能夠經常讀書以至於損壞視力的人,往往都不是普通人家。這種人通常不會親自上街買東西,而都是由僕人代勞——在明朝除了年節廟會,一般情況下老百姓並沒有逛街的習慣。

所以除非陳濤能夠設法讓那些大戶人家知道眼鏡的用途,並與他們自身的需要結合起來,他們才會考慮派個僕人過來看看,如果好的話多半也是要求商家上門服務,而不是象現代那樣,隨隨便便逛個街就進來了——明代商人被視為賤業,就是體現在這些小地方了。

「在北京待了那麼長時間,居然還沒摸清楚當地商業活動的規律,還急急忙忙就擠進去……書呆子就是書呆子!」

茱莉是個潑辣性子,說話一向很直接的,就是當著陳濤的面肯定也是這麼直話直說,絲毫不留面子。不過說歸說,之後茱莉還是給陳濤作了一份很詳細的商業策劃案,幫他分析了這次案例的成敗之處,提醒他在北京城作生意需要注意的種種要點,另外又給他制定了幾個推廣方案……別看茱莉人在海南,也沒去過這個時代的北京城,可她制定出來的計劃卻相當實際有效,以至於當這份計劃書被傳到北京城之後,陳大雷只看的眉飛色舞,連連拍案叫絕。

——沒錯,在發現自己並沒有經營天賦,明代北京城的市場也不是想象中那麼容易開啟之後,陳濤只得放權,把具體經營的職責委託給了陳大雷——事實上這也是茱莉為他所制定經營策略中的一部分:一個投資者並不需要懂經營,但一定要知道應該讓誰去經營。你身邊既然有個專業人士,卻還要事事自己親歷親為,那純粹是自找麻煩。

陳濤這人不是什麼天才,但他最大的優點便是從善如流,能夠聽取他人意見。既然茱莉這麼說了,他也就放棄原先想要做個大明胡雪巖的念頭,轉而老老實實繼續擔任投資人和幕後總裁角色。

與陳大雷則是正兒八經簽訂了一個委託合同,正式委託他擔任瓊海貿易公司北京大區的總經理,全面負責貿易公司在此地的經營業務——甚至包括這份合同本身,也是茱莉寫好,通過電報一併發過來,格式條款全部擬定詳細,北京這幾位只要在上面簽字就行。

最後發過來的策劃書與各類合同足有厚厚一大疊,佔用了電報局整整兩天時間才發完,連帶著陳濤自己也花了好幾天時間翻譯電碼,譯完之後人都癱了。

電文只是一部分,隨著電文同時發出的還有一條快速帆船,自海南島直放天津,上面連工人帶物資,圖紙之類裝了滿滿一船,都是指明給陳濤,好讓他東山再起的——茱莉的風格就是這樣:要麼不管,要管就從頭到腳全部負責起來,連極其細微的地方都考慮到。

這還不算完,幾天之後解席又發過來一封措辭怒氣衝衝的電文興師問罪——為你京城那點破事,居然讓我家太太挺著大肚子熬了一禮拜,最近幾天精神明顯不濟。要是將來咱家兒子有什麼麻煩,小心我老解殺上京城跟你算賬,藏皇宮裡都沒用!

……

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