隨著雙方不約而同的調整了策略，此後的談判進度便驟然加快起來。從第二天開始，林漢龍在與周延儒見面時便不再談那些假大空的東西，而是直接拿了賬冊與圖紙出來，告訴他們瓊海軍方面願意與朝廷在鹽業方面進行合作，並且分享相關利益，只要朝廷願意在某方面做出一點小小讓步……
「可是鹽稅本就為朝廷專有，這部分銀子原本就應該是屬於朝廷的，你們不能拿朝廷自己的東西再來向朝廷提條件！」
周延儒在這時候還是表現出了一位帝國首輔應有的態度，對此林漢龍卻是灑然一笑：
「周大人，空話套話咱們前兩天已經說得夠多了，現在沒必要再兜圈子——從兩廣到江南，甚至如今的山東，官鹽根本賣不出去，這是事實。我們用日曬法生產出來的瓊海鹽無論從數量，質量，還是成本價格方面都遠比朝廷用傳統煎煮法生產的官鹽好太多，在市場上淘汰掉官鹽本就是正常經濟現象。如果不是因為中間轉手多了會導致價格急劇提升，估計連內陸市場都快要被瓊海鹽攻佔了。」
「那是你們無視國家法度！」
旁邊自覺應該唱黑臉的楊一鶴趕緊跳出來吼了這一聲，對此林漢龍只是笑笑——咱們短毛可是反賊起家，連朝廷大軍都滅過，鹽法算個毛。
「楊大人，即使朝廷法度也不能強迫老百姓在有更好選擇的前提下，還去花好幾倍價錢去買那些價高質次的官鹽。瓊海鹽淘汰官鹽，這是市場的選擇，是廣大終端使用者自身的決定——據我所知就連京師之中，精煉過的瓊海鹽也在逐步取代青鹽成為富貴人家的首選。幾位大人自己家裡用的多半就是瓊海鹽吧？」
「……從大市場裡買來的？那肯定是了，咱們不吹不黑，幾位大人憑良心說：咱們的鹽是不是比官鹽要強多了？好東西總是受歡迎的，這個理到哪兒都說得通不是麼。」
「可是你們偷逃了本屬於國家的稅銀！」
畢自嚴也終於插了一句口，提起導致他丟官下獄的鹽稅銀子他就一肚子氣。雖不能說短毛是罪魁禍首，可終究與其有關。
「所以我們現在不是來談了麼……這一次的合作，我們願意把曬鹽場的相關技術拿出來交給朝廷；另外，已經在大陸南方地區建立起來的銷售網路，包括從運輸，倉儲，到終端的銷售網點，我們也都願意拿出來，逐步讓朝廷派遣的人員接手；此外，我們還可以承諾：在大陸上的鹽場建設起來之後，瓊州呂宋等地產的海鹽僅限於自用，不再進入大陸市場。臺灣方面因為有鄭家的存在，我們無法完全做主，這個要朝廷再與其談一談。不過我相信，只要咱們這邊談妥了，鄭家那邊應該不會有什麼波折。」
說著，林漢龍將手中那本賬冊遞過去：
「幾位大人，我們可不是在空手套白狼，我們是實實在在拿出真東西的——這是去年我們在大陸上的鹽業銷售賬目，幾位大人可以看看：這隻現金奶牛可以立竿見影的給朝廷帶來多大利益。」
周延儒立即接過賬冊，但只略略瞄了一眼便將其遞給了畢自嚴。後者雖然對瓊海軍以現代會計方式的記賬法也看不太懂，但畢竟是專業人員，很快便從中找出了最終的幾個資料：
「呵呵，好一家賺錢鋪子！光去年一年就有六十多萬的淨利……哦，不對，你們用的‘元’，以半兩計，那也有三十多萬兩銀子，相當不錯了。老夫記得江南一帶鹽稅最多的年份，也不過與此相當。」
「哦？是哪一年？」
旁邊錢謙益想要捧哏一下，卻沒捧對地方——畢自嚴有些尷尬的樣子，過了片刻方道：
「唉，不談了，是魏逆當國的時候，他派了太監死命搜刮，導致民憤大起。」
「可是隨著魏忠賢的倒臺，當地的鹽稅也隨之下降，最多好像降低到只剩幾百兩了？」
旁邊郭逸還是忍不住插了一句嘴，然後便被畢自嚴瞪了一眼：
「那還不是你們的緣故？」
「嘿嘿，崇禎二年三年的時候我們可還夠不著那邊呢，朝廷收不到江南鹽商的稅可真不關咱們的事。即使我們不出現，也一樣收不著。」
郭逸來之前還真是鑽研過明帝國在鹽政方面的歷史資料，這時候又忍不住拿出來賣弄，然後被林漢龍也瞪了一眼——大家好好談錢呢，跑來打什麼岔啊。談判策略中不是說好由我在前面衝鋒陷陣負責討價還價，你作為管理委員儘量少開口，充當個門面就行，這樣關鍵時刻才好一錘定音。搞得這麼輕佻，到時候怎麼讓人信服？
被林漢龍私底下狠狠踩了幾腳，郭逸總算消停下來，繼續捧個茶杯安安靜靜坐在一旁冒充彌勒佛。
而畢自嚴也沒受他影響，立即詢問起最實質的問題：
「我們雙方合作的話，這三十萬兩中朝廷能拿到多少？」
「第一年我們雙方一家一半均分，因為我們還需要維持這條銷售網路的存在——朝廷也需要繼續從中賺錢吧？之後由朝廷派遣的人員逐步接手，第二年咱們四六，朝廷拿六成；第三年三七……以此類推，如果一切順利的話，五年以後，這部分收益將完全歸大明所有。」
聽了林漢龍的報價，周延儒等人立即都朝畢自嚴看過去——討價還價是他的責任。但老畢卻似乎有些驚訝的樣子，略略考慮了片刻，便直接朝周延儒點了點頭，表示可以接受。