「閉嘴!都聽我說,這件事兒,不犯法,絕對是正道,而且於人於己都有好處。不是哥們誇口,幹好了,少說有這個數!」張少宇比起一根指頭,信心滿懷的說道。
「一千啊?」李丹試探著問道,張少宇搖了搖頭。
「兩萬!」劉磊把凳子往前面挪了挪,來了興趣。張少宇得意的笑了笑,不置可否。兄弟們傻眼了,雖說一萬塊錢並不是個大數目,可在現在說來,已經是筆鉅款了。看看張少宇自信的神情,他們似乎看到了希望。
「那少宇,要多少本錢,光我們四個,能湊夠嗎?」李丹有些擔心的問道。
「不要一分本錢,空手奪白刃!」張少宇在桌子上一拍。
當天,張少宇沒有睡覺,而是和李丹他們幾個一起,人手揣上一個筆記本躥到了五樓的大一新生寢室,逮著一個人,開口第一句話就是「嘿!哥們,要配電腦不?」
而與此同時,女生宿舍那邊,楊婷瑤也開始行動起來,利用她學生會副主席的身份,召集幾個小師妹幫忙。好在是雙休日,在寢室裡的大一新生還比較多,所以工作做得比較順利。
到了晚上七點吃晚飯的時候,五個人聚在了學校食堂裡。張少宇沒有注意到,楊婷瑤已經換了一條裙子。
「師姐,你們那兒有多少?」一坐下,張少宇連飯也來不及吃一口就問了起來。楊婷瑤一看張少宇現在的樣子,心裡居然一緊,天啊,那雙眼睛紅得不成樣子了,就像要噴出血來,嘴唇泛白,還裂開一條條口子,一定是忙得整天連一口水也沒喝,這身體可怎麼才扛得住。
「少宇啊,你一天沒閤眼麼?」楊婷瑤坐在張少宇的身邊,關切的問道,聲音有些有發顫,甚至帶著哭腔。可張少宇心根本沒有在這上面,隨口應了一聲:「嗯,師姐,有多少?」
楊婷瑤在心裡暗歎了口氣,拿出筆記本遞了過去:「看吧,都在這裡,大概有六十來臺,多半都在三千五百元價位。」張少宇認真翻看著,上面標明瞭姓名,住址,心理價位,配置要求,甚至有的連配件型號都已經註明了。看來,楊婷瑤的確用了心。
「太好了,我這裡有將近一百臺,加起來,至少能有一百五十臺左右。太好了,太好了。」他聚精會神的看著,完全沒有注意到其他都奇怪的盯著他。
「嗯,明天我就去聯絡貨源,爭取把價錢壓到最低。」張少宇喃喃的念著。忽而又站了起來,對其他幾個說道:「你們吃飯,我得趕去上班了。」說完,風風火火的奔了出去,楊婷瑤在後面叫了幾聲,也沒能喊住他。
看著張少宇走的方向,楊婷瑤若有所思,這男人一認真起來,當真可怕。可他的身體怎麼能受得住啊。
「哥幾個,少宇這是怎麼了?吃錯藥了吧,沒見他這麼認真過。」李丹咬著筷子,疑惑的說道。跟張少宇兄弟這麼多年,哥幾個從來都是大大咧咧,對什麼都毫不在乎,啥事也不放在心上,張少宇這樣執著於一件事兒,還是頭一次。
「都是讓錢給逼的吧,沒聽班主任說麼,要是他再不交學費,就停他的課。」
那一頭,張少宇趕到網咖,先將陳叔給拖了出來,把事情合盤托出。他事先考慮過,這事兒不能隱瞞陳叔,在社會上摸爬滾打這麼多年,自己這點伎倆肯定瞞不過他,還不如實話實說。
果然,陳叔一聽完,啥也沒說,拍胸口保證明天就給他介紹數碼廣場的老闆認識,不過有個條件,張少宇不能賺了錢就走,必須給他幹到畢業為止。張少宇算了算,學校十月底就停課,忙畢業設計,十一月底就可以離校了,也就三個月時間,當下滿口答應。
第二天早上,已經兩天沒閤眼的張少宇一下班就直奔成都數碼廣場,陳叔已經打過電話,介紹他去找一家叫宏勁數碼的曾老闆,據說,他公司的規模,在數碼廣場是最大的,有足夠的實力來接這筆單子。
張少宇半個多月以來,頭一次捨得花錢坐了一次計程車。他心裡急啊,這個辦法其實沒什麼特別,誰都能想得到,只是沒有人真正動手去做,他必須趕到前頭,一刻也不能耽誤,再說,自己這邊這次鬧的動靜也挺大,別人要是收到訊息,從中插一腳,那就算是白忙了。
掙不到錢還是小事兒,失信於人,就不太好了。一百多位同學還眼巴巴等著新電腦呢。
車到數碼廣場,張少宇卻並沒有馬上去找那位曾老闆,而是在商場裡逛了起來。不愧是西南地區最大的數碼商場啊,一進大門,那琳琅滿目的數碼產品看得人眼花繚亂,diy裝機店,電腦耗財店,專賣店比比皆是。這才剛開門,商場裡的客人已經不少了,有的和他一樣閒逛著,有的則和店員在討價還價,一片繁忙的景象。
張少宇注意到了,那家宏勁電腦位於數碼廣場中央的黃金地段,鋪面面積最大,別的店最多兩三個店員,而這一家,卻有六個,而且沒有一個在閒著,有的在和客人談單,有的在裝機,有的在除錯。陳叔說的果然沒錯,這家應該是最具實力的。
心裡打定主意,張少宇走了上去。
「先生你好,請問有什麼可以為您效勞的。」一個長相還算過得去,標準職業裝束的女店員放下手裡的活走了過來,很禮貌的問道。不管生意成不成,光憑這種態度,已經叫人舒心了,難怪會發展這麼大,張少宇心裡這樣想著。
「哦,我想配臺電腦。」張少宇打量著店的情況,隨口說道。
那店員妹妹熱情的拖過一把椅子,放在玻璃桌前,請張少宇坐下。然後拿出配置單,詢問張少宇需要什麼配置。
「哦,想用來打遊戲,用ad的cpu吧,2500+的,主機板的話,用華碩,記憶體用金士頓ddr400,512b的,顯示器用優派……」張少宇一開口已經把所有的配置報了出來,根本不用店員介紹。一般說來,很多人到店裡裝機,店員都會極力推薦自己店代理的產品,所以張少宇要封住她的口。
那店員似乎看出來這是個行家,也不多問,把配置全部記了下來,然後開始寫報價,最後,遞給了張少宇。
「3980,姐姐,這報價太高了吧,能少點嗎?」張少宇嘴巴很甜,也不管別人是不是比他大,張口就叫姐姐。
「這已經是最低價了,不信你可以去其他店問問。」妹妹保持著職業的笑容。
張少宇笑了笑,去其他店問也白搭,所有店的底價都事先商量過,你就是跑一百家,也有一個底價卡在那兒,關鍵是你不知道這個底價是多少。張少宇之所以事先要假裝配機,就是想看看這家店有多大的利潤空間,才好跟他們老闆討價還價。
「好了,幫我找你們老闆吧,你就說,有筆大生意,問他接不接。」張少宇擺出了大老闆的派頭,翹起二郎腿,點上了一支菸。店員妹妹本來想細問一下什麼生意,可看到張少宇這副樣子,她覺得不應該多問,應該馬上去找老闆。
幾分鐘後,老闆來了。完全不像一個商人,戴著金邊眼鏡,穿著一件白襯衣,斯斯文文,也不過三十來歲,倒像是個老師。
「你找我?」老闆坐了下來,打量著張少宇。二十來歲,相貌平平,沒有什麼驚人這處,倒是嘴角那一抹笑意讓人捉摸不透,他實在看不出來,這樣一個年輕人,能有什麼大生意,要他親自出馬的。不過,出於禮貌和職業習慣,他還是客氣的出來了。
「您是曾老闆吧,我叫張少宇,您好。」張少定頗有風度的伸出了手,曾老闆點了點頭,客氣的跟他握了握。
「我這個人不喜歡拐彎抹角,直說吧,我手上有筆單子,想找你合作,讓你賺點錢。」張少宇昂著頭,似笑非笑的說道。
「哦,不知道有多大的單子?」曾老闆總覺得這年輕人那股盛氣凌人的勁兒讓他很不舒服,動了動身子,皺著眉頭問道。張少宇也看出來了,但他毫不在乎,單子在我手上,只有你求我的份兒,別跟我這兒擺大老闆的架子。
「一百五十臺左右吧。」張少宇波瀾不驚的說道。老闆變了臉色,一百五十臺,那幾乎是店裡一個月的營業額,要是這年輕人說的是真的話,那的確是一筆不小的生意。當下笑了笑,客氣的邀請張少宇到他辦公室談談,張少守也不推辭,隨他一起來到了辦公室。
「請坐。」曾老闆指了指辦公桌前的真皮靠椅。張少宇如言坐下,開口的第一句話就把曾老闆給說愣住了。
「你不要想從我這裡敲到一筆,電腦配件價我很熟悉,這次,我的設想是讓你薄利多銷。不過,雖然每臺少賺一點,可一百五十臺加起來,可就不少了。」
曾老闆有些不自然的咳了兩聲,端起桌上的茶杯喝了口茶。眼前這小夥子,年紀輕輕,卻是一副盛氣凌人之勢,讓他很不舒服。不過生意人,看重的就是利潤,至於其他嘛,不用理會。
「嗯,那好,我很有興趣,可以談談。」
張少宇倒是突然改了口,笑道:「我看得出來,曾老闆似乎有些不滿,我話說得太直接了麼?」
「倒也不是,不說這些,我們談生意吧。」曾老闆不想在這個問題上和他討論。這個年紀的年輕人,目空一切,什麼都不放在眼裡,跟他說了也沒用。
「好,直說吧,我是資訊工程大學分校的,離這兒不算遠。這次新生入學,我知道我們學校有很多人當你們的中介,收取回扣,然後你們也黑著心,一臺三千員的電腦,你們可以賣到四千,可憐我那些小師弟啊,還矇在鼓裡,以為討了便宜。」張少宇說得很直接,臉上也是不屑之情。
「同學,麻煩你注意你的口氣,什麼叫黑著心?我是商人,沒有利潤的事情誰幹?」曾老闆剛才還一臉笑意,這會兒立馬沉了下來。即使商人之間,也還有個說話的分寸,這年輕人實在太狂了。
「別說沒用的,這樣吧,在你的底價上,我一臺讓你賺三百,從那三百里面,你抽一百給我當佣金。如何?」張少宇注意著曾老闆的臉色,當他說出這個價碼時,曾老闆眼裡明顯閃過一絲怒意,而腮幫處也動了動,那是在咬牙。
「同學,三百你就想抽一百走,這未免有些……」後面那個字有些不太禮貌,所以老闆沒有說出來。
張少宇站了起來,滿臉堆笑的伸出了手,曾老闆有些不知所措,條件反射似的伸出手跟他握了握。
「再見!」這個舉動,老闆怎麼也沒不到,生意剛開了個頭,張少宇居然轉身就走,這種人,曾老闆還是第一次碰見。
「等一等。」當張少宇走到門口時,背後的曾老闆叫了起來。臉上閃過一絲得意的笑容,張少宇又走了回去。
壯舉,絕的的壯舉。兩輛大卡車拖著一百五十餘臺全新的電腦,緩緩駛進了西南資訊工程大學分校區。早已守候在此的大一新生們歡呼雀躍,前天剛談和師兄師姐們談好的電腦,今天就已經運到了學校。看來這大學果然是造就人材的地方,人家張哥就是比我們能幹,人緣又好,一百多臺電腦,說運就給運過來了,而且比到店裡裝機還便宜。
最讓這幫小夥子小丫頭服氣的是,張哥事先就講明瞭,這是當中介賺錢,不是為他們白乾。其實大家心裡都清楚,這世上沒有白吃的午餐,張哥忙前忙後,賺錢也是應該的,還虧得人家這麼坦白,沒有惺惺作態。即使是這樣,他們也沒有吃虧,這個價錢已經比他們自己去店裡裝機便宜了不少,而且人家還是負責運送過來,系統什麼的都有人幫忙裝,張哥這次,算是幫了大忙了。
幾個搬運工作麻利的放下支架,開始卸貨。
宏勁數碼的工作人員拿著名冊,一個一個的叫人前來領取電腦。整個宿舍樓前面一片歡騰,不知道情的學校保安還緊張兮兮前來詢問,卻被李丹一人一包煙,全給打發了回去。
「劉磊,等會兒你帶著兄弟們去幫忙除錯一下,安裝一下系統什麼的,告訴他們,我不會少了他們一份兒。」站大宿舍大樓下,在場監督工作的張少宇對身邊的劉磊說道,劉磊應了一聲,轉身就走。
使勁揉了揉已經嚴重充血的眼睛,張少宇接連打了幾個哈欠,他實在太累了,兩天兩夜沒有閤眼,換了誰也不好受,可這會兒正是關鍵時刻,他可走不開。
楊婷瑤從女生宿舍走了出來,看了看這場面,也是會心一笑,自己是學生會的領導,這次也算是幫了新生一個忙,讓他們少花冤枉錢。扭頭看到張少宇一臉倦容的站在那兒,她心裡一緊,走了過去。
「少宇,累了吧?」
張少宇使勁睜了睜眼睛,捂著嘴巴打了個哈欠說道:「呵,不累,就是有點困。」
「那你早點去休息,這兒我來看著。」楊婷瑤心都快碎了,為了這麼幾個錢,把人累成這樣子,早知道自己就應該拿出錢來先讓他把學費交上。可張少宇那極強的自尊心,唉……
「喲,b來了,師姐,我去收錢了。」張少宇瞧見一輛黑色的桑塔納轎車停在了宿舍大樓門口,知道是曾老闆來了。
這幾天,曾老闆一直在極力剋制著自己,他在商場上混了十多年,從來沒有見過任何一個人,像張少宇這樣咄咄逼人的,而他,還不過是一個二十一歲,沒有出生社會的大學生。他不敢想象,像這樣的人,他的人際關係是怎麼處理的?他能有朋友嗎?
這會兒,看到張少宇瞪著一雙血紅的眼睛,一臉壞笑走了過來,他真恨不得扭頭就走,一分錢也不給他。可這事兒也只能想想,張少宇在交給他訂金之前,就已經逼著他簽下了合同,白紙黑字,抵賴不得。
「車上說。」
張少宇鑽上了車,曾老闆從包裡掏出一個牛皮紙口袋遞給張少宇,冷冷的說道:「這裡是一萬五千三,你數一數吧。」張少宇接過口袋,笑道:「不用,你好歹也是個老闆,不會騙我小孩子的。」
「小孩子?!你是小孩子?!」曾老闆幾乎背過氣去。
張少宇聳了聳肩膀,微微一笑,就想要下車。當他開啟車門,已經跨出去一隻腳的時候,曾老闆還是把憋在心裡多時的話講了出來:「年輕人,做人不應該是你這樣的。」
張少宇「嘭」一聲關上車門,轉過身上,趴在車窗上,看著曾老闆。
「那我只能告訴你,我喜歡!」說完,把口袋往懷裡一揣,轉身就走。