「什麼是銷售呢？站在顧客的立場來說，就是簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值，而站在我們的角度來說，就是想盡一切辦法讓顧客瞭解我們的產品，需要我們的產品，你們記住了沒？」秦風站在十幾個經過李蔭跟李軍精心挑選出來的小李島比較有做開發市場潛力的年輕人面前口水飛濺的說著。
為了魚乾的需要，秦風把學生們的課給暫時停了，半個月之後，第一批的魚乾近十萬斤就可以上市了，以後小李島每天平均可以生產魚乾一萬斤左右，所以他要在最短的時間裡面培養出批可以獨當一面的市場專員來，然後要在短短幾天的時間裡面開發出可以消化十萬斤魚乾的市場，這是一個艱鉅的任務。同時，如果第一批賣的好的話，那對整個小李島的全體漁民的信心都是一個擊打的鼓舞。
「明白了。」那群朝氣的年輕人異口同聲的回答道。
「好，那我們接下來談談為什麼要做銷售這個問題？銷售，它是一種時間的積累，專業知識的積累，實戰經驗的積累，行業人脈的積累。它既是鴻毛，又是泰山；每個企業的發展都離不開它，銷售，它是改善生活品質的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生。」唸到這裡的時候，秦風忽然把他手裡的那本剛剛買來的銷售大全一合，心裡暗罵了一句，靠，這專業的知識還真難教，搞的跟古詩一樣的。
看到這些未來銷讀售精英們迷茫的表情，秦風咳嗽了一下之後開口說道：「其實這東西也不難，說白了，我們小李島這些人的希望全都寄託在你們的身上，只有你們把東西賣出去，把市場開發好，前面的人做的那些才有意義，所以你的成敗決定了整個小李島的成敗，明白嗎？」
「明白。」秦風的一句話把所有人計程車氣都調動了起來。
「好了，你們自己回去之後好好的想想，自己要怎麼樣才能把東西賣的出去，明天讓李翠跟李軍帶你們去兩個不同的城市去實踐一下。」秦風的課程就這樣算是上完了，那些銷售精英除了知道自己這個職業是用來幹什麼的外，其他的一點都沒有學到，全要靠他們自己是積累經驗，不過秦風倒是把他們計程車氣提的高高的，估計肯琢磨的話，很快就能成為真正的銷售人才了。
何況，他們所賣的東西不像大街上隨處可見的那種殘次品，而是真正的好東西，是屬於搶購級的貨物，所以他也不擔心這東西會賣不出去。
「秦三哥（老師）」等那些學員一走開，李軍跟李翠叫住了秦風。
「什麼事？」
「你讓我明天帶他們去開發市場，這我不會啊。」林軍滿臉愁容的說道。
「我也不會。」
「你就按我那次的方法去做，只要把魚乾給那裡的居民看到了，就不愁賣不出，小蔭你先跟李軍去觀察一下，看他是怎麼做的，然後你再自己帶人去實踐一下。」秦風不負責任的說道。
他不知道自己的這一番話，培養了銷售精英的同時也培養了一幫行賄精英。
且看第二天他們實踐的情況。
在j市某一小區門口，來了十幾個鄉下人打扮的年輕人，他們探頭探腦的在小區門口張望了半天，也嘀咕了半天，就是沒有什麼行動，這樣的行為想不引起那些保安懷疑都難。
「喂，你們是做什麼的？」一個保安走過來盤問起來。
那群人倒好，見到這保安之後，推出一個年輕人來打頭陣，其他人都閃的遠遠的，這年輕人赫然是李軍。
李軍把頭一抬，心一橫，張口說道：「兄、兄弟，大家出、出來混也、也不容易，給你條路走怎麼樣？」