「當然了，店長和區域經理都是管理層，不光是體現你的個人的業務能力，更要的是你們店裡所有業務員的能力，而開單數量就只能夠體現出來這一點。」徐明說道。
「就拿你個人來說吧，我知道你的業務能力很強，你只要開個上百萬的大單子，你一個人就能撐起這個門店的業績，但是隨著你職務的提高，個人業務能力起到的作用也會淡化，你不可能當了區域經理還依靠個人業務能力，扛起整個區裡的業績來吧。」
「徐哥，您說的我都明白，但是雅苑店的情況您也知道，我們店除了琳姐以外都算是新人，開單數量短時間內真的無法提上去。」張偉嘆息了一聲，道。
「是呀，我就是知道這一點，所以才叫你今天過來，想想怎麼解決這個問題。」徐明說道。
「這個月開單數量最多的是劉振國他們店，一共是開了30個單子，其餘幾個店平均下來也有二十單左右，你們店開了幾個單子。」徐明問道。
「啊，那個……」張偉摸了摸下巴，臉上帶著一絲訕笑，吞吞吐吐的說道：「我們店一共開了8單，琳姐4單、郭斌2單、王建發1單、劉成1單。」
「現在知道差距了吧，你們店的開單數量太少，還不到劉振國他們店的三分之一，雖然你們店的業績有上百萬，比劉振國他們店的業績高了三十萬，但是如果讓我選擇區域經理人選，我還是覺得他比你合適。」徐明說道。
「你年齡小資歷淺、人脈少，要想成為區域經理就必須比別人付出更多，你們店的業績不僅要最多，開單數量也要提上去，只有這樣你才能用實力壓倒其他的店長。」徐明說道。
其實劉振國的組開單數量多，主要還是因為手下有一批老業務員，而這也恰恰是人脈和資歷的一種體現，也正是張偉現在所欠缺的。
「我幫你招了一個老業務員，他的業務能力很強，就是性格上有點缺陷，這兩天讓他去你們店裡面試，你看看能用就用，不能用也沒事。」徐明說道。
「徐哥，他有什麼性格缺陷呀？」張偉好奇的問道。
「額，他這個人倒是不錯，就是好耍錢，女朋友也剛分手，最近情緒有點低落。」徐明說道。
「行，那您讓他來吧，只要不是什麼大問題，我都用。」張偉笑了笑說道。
聽到了徐明介紹這個人愛耍錢、有情傷，張偉其實並不大想要錄用他，不過徐明這個老領導提出來了，張偉也不好意思一口拒絕，只能是抱著試試看的態度。
「行了，我能做的也就是給你分析一下，幫你找到努力的方向，至於怎麼提高你們店裡的開單數量，主要還是靠你自己的努力。」徐明說道。
「徐哥，您放心，我一定會努力的。」
「嗯，我看好你。」徐明笑了笑，拍了拍張偉的肩膀鼓勵道。
在房產中介這個行業裡，徐明可以說是張偉的領路人，讓張偉從一個沒有任何經驗的新人，變成了一個區裡業績第一的店長，徐明從心裡有一種自豪感。
……
就在徐明跟張偉喝酒的時候，劉振國坐在中通公司辦公室裡排值班表，而這時候手機突然響了起來，劉振國拿起手機一看，眉頭一挑，趕忙拿起手機按下接聽鍵。
「喂，王總，您有什麼指示？」劉振國挺著身子，中氣十足的說道。
「你小子別跟我一驚一乍的，好好說話！」王總訓斥道。
「王總，俺這不是發自內心的尊敬您嗎？」
「你小子就知道拍馬屁。」王總笑罵了一句。
「好了，不跟你說廢話了，我給你打電話就是要告訴你一句，兩個月之內徐明就要調走了，區域經理還是從你們區裡內部提拔，能不能把握這次機會就看你自己了。」
「王總，您放心！這個區域經理我當定了！」劉振國拍著胸脯，斬釘截鐵的說道，眼中還閃爍著自信的光芒。
當晚下班以後，蘇凝剛到家就接到了一通電話，電話的內容也是關於徐明調職的事情，而蘇凝跟電話裡的人長聊了一個小時，結束通話電話之後臉上也露出一絲〖興〗奮之色。
稍後的兩天裡，徐明將要調職的訊息漸漸傳開，區裡其餘的幾個店長也知道了此事，並且同樣對這個區域經理職位虎視眈眈，而這無疑也增加了競爭區域經理的難度！（未完待續