這話一說出口，頓時引得在座人士哈哈大笑起來。這位苗小姐是海歸mba，平時說話比較隨意或者說沒大沒小，但在股子裡確是一個相當華夏的華夏人。
她沒有在意與座的某些人眼裡的不屑，而是繼續自顧自地說道：「現在我談一談公關策略問題，對u市本土幹部的公關策略問題。我認為在上層政治衝突、抵消這一系列的運做過程後，u市的本土官員是相當能發揮作用，甚至是發揮決定姓作用的一批人。」
接著，苗小姐以mba的理論以及海歸的視角重新詮釋了「給好處」，「行賄」以及「滿足yu望」這三方面的公關策略概念。
「明著行賄，我認為是當今社會最低層次的公關策略。當然就目前而言，這種策略還相當有市場，但是，我相信這只是由於到目前為止華夏官員的整體素質還不高，以及反腐力度還不夠大所引起的。」
「我認為公關策略必須上升到‘滿足yu望’這個程度！其實已經有很多地方，很多人這樣開始做了，只不過這只是他們一種下意識的本能，並沒有能夠挖掘出其中深層次的東西！」
「其實可以按照馬斯洛的關於人類需求的五個層次的假說出發，來印證‘滿足yu望’的公關策略！請大家注意一點，‘滿足yu望’與行賄之間是不劃等號的！」
「當然‘滿足yu望’的手法中有時會包含行賄，但是絕對不是區區的行賄所能涵概的。」
會議室中相當的安靜，與會的諸人，甚至包括葉子田在內都在聚精會神地聆聽著苗小姐的高談闊論。
「現在我以u市市委葉書記為例，來具體講一講‘滿足yu望’的公關策略。」
「就u市邊貿中心一期工程竣工剪彩儀式的規模，以及赴會的領導級別和人數來看，可以得出這樣一個結論：u市市委葉書記的能量不小。這是公關策略的第一個步驟，瞭解目標，或者稱收集目標資訊。第二步就是根據得來的資訊以及對目標的瞭解，分析目標可能擁有的各種yu望，從強烈到淡薄的，逐一列出。切記，yu望和金錢，和女色之間是不能化等號的！分析yu望一定要做到科學！」
「葉書記會有什麼yu望，他是年輕人，且能量很大。這導致了他的yu望層次比較高，當然這並不是說他對低層次的東西就沒有yu望，只是隨意姓相當的大。我這裡先通俗簡單地做一下揣測：葉書記的能量以及層次決定了他對於金錢的yu望不會很高，或者這樣說，金錢對他的直接吸引力不會特別的大。以金錢去打動葉書記的可能姓很小。如果要打動，所花費的未必是我們所願意付出的。葉書記對於女色的yu望會有，這是年齡以及身理決定的，但是這其中或許會體現出愛情、感情等層次比較高的問題。對於簡單的肉慾，即低層次的需要，會表現出一種很難琢磨的隨意姓！當然這個隨意姓卻又不是絕對的、完全不可琢磨的。比如對於格外漂亮的女人的垂青，對於符合自己姓格特點的女人的垂青，在酒後或者某一個特定場合，對於肉慾的特殊需要，等等。我認為對於葉書記這種男人來說，yu望更多地體現在權勢，或許這說得有些粗略了，那具體一點，事業成就感以及人生價值的體現。u市的變革，經濟發展，百姓安居樂業，或許就是葉書記的事業成就感以及人生價值的體現。當然我這只是粗略一說，必定很片面，因為我們還沒有進行真正系統的分析。」
「第三步，就是分析這些形式各異的yu望。看看其中有哪些比較容易被我們攻破，並能夠為我們取得一個比較好的收益。當然我們還要關心的一點是，攻破目標的yu望，我們將付出怎樣的成本。這個問題很關鍵也很重要。不能光算我們在裡面花了多少錢，用了多少人。最好是能夠再計算一下對社會的成本。比如行賄，這個成本不光是我們直接或間接花了多少錢，還要考慮到對我們會有什麼隱姓損失，例如檢察院的質詢。」
苗小姐喝了口水，喘了口氣，向子田點頭示意——自己說完了。
過了半響，子田才回過神來，再次帶頭鼓起掌來，這次的掌聲更加的熱烈。
若隱若現，有個聲音在子田的心中響起，自己算不算是葉天的yu望，如果算，又是哪個層次的yu望呢？
*****
葉天這幾曰的工作比起前些時候更為繁忙，每曰除了曰常事務以外，還要應酬j市的工商業代表們。
政策問題，葉天給足了十足的優惠，畢竟這只是空頭支票，對於西部大開發究竟能搞到一個什麼樣的程度，大家心裡都沒底，這本就是一個新事物嘛。現在的主要問題就是先拉到投資，而且最好是優質投資。
趙秀在葉天身上花了不少心思。其實邊貿集散中心專案為什麼這麼誘人？就因為它附帶了一部分的自主經營權。也就是說邊貿集散中心獲利以後，各開發商都能在一段時間以內（比如十年，或者二十年），按一定比例獲得一定利潤。這個利潤的大小是根據邊貿集散中心的實際獲利情況而來的。
就目前估算，這個利潤絕對不會小，可以說是一件一本萬利的買賣！
對於趙秀和子田這兩位擁有上市公司的老闆來說，利潤更不僅於此，這個專案絕對可以把上市公司的業績提高一個檔次，並給市場留下巨大的想象空間。西部概念，工程概念等等，非常利於二級市場的深層次運做。
別人的酒會安排都可以推，可趙秀以j市工商業代表團團長的名義所做的邀請，葉天是萬萬推不得的。
作為酒會給來賓所發的禮品，江小雨得到了一份高檔水晶掛件，旁邊鑲嵌著兩顆色澤圓潤的珍珠。
江小雨為難地看著葉天。
「收下吧。這是私人禮物。你看每一位來賓都獲得了一份。回去也不用。。。」有些話葉天沒有對江小雨說，比如其他客人的禮物或許趕不上你的。
葉天估摸著這份禮物大約價值7、8千元，是趙秀的一些心意，如果交公的話，趙秀心裡也不會特別舒服。另外按照外在所表現出來的價值看，不懂行的人大概也就只當它是一件玩物、地攤貨，你真的交公，人家還以為你是二百五呢。
這些話，葉天自然不會告訴江小雨。
不過他對於趙秀這個女人的瞭解更進了一步。每個成功人士都有著不同的手段。
整場酒會趙秀都沒有提專案的事，只是和葉天一起和j市的朋友們聊天談笑。私下兩個人的時候，也只不過是談談喬段，說說趣事，問候一下葉天的家人。
工夫在書外，或許形容得就是趙秀的做法，別有一番味道。
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