「這位是趙總，這位是孫總，這位是李總。」介紹以上幾人時，劉善悄悄給黃少初使了個眼色。
黃少初次立刻心領神會，這些都是自己人。細細一數，劉家兄弟以及其親密盟友控制的商場竟有13家之多。
黃少初不禁為劉善的能量咋舌不已。到了後來，他才弄清楚，劉善以及始終跟在他身旁的蔡才都是市百貨業同業公會的副會長。
席間一角，蔡才抽了個空與劉善切切私語。「老弟，聽說你們虹橋商城將有大動作？」
「蔡總的訊息肯真是靈通，呵呵，也不是什麼了不起的大動作，降價酬賓而已。」劉善溫和一笑。
「是嗎？聽說你們這次的幅度前所未有的大噢。」蔡才瞭然似地微微一笑。
「怎麼，蔡總有興趣和我們虹橋同臺擺擂？」劉善不置可否地反問了一句。
「本來是有這個想法，不過現在嘛。呵呵。」蔡才話鋒一轉，又道：「前些曰子市裡面開會討論了好些次，打算把咋們hy市的十家知名商場合並組建成優勝商業集團，這首任董事長一職恐怕已是你老弟的囊中之物了吧。」
劉善莞爾一笑道：「老哥，先不論組建商業集團這種大事沒個三五年籌措肯定下不來，單單就說商業集團的行政姓別，怎麼著至少也得是個副地級吧。呵呵，這種一言九鼎的實權位置，小弟是想也不敢想。其實啊，老哥你人望高，經驗足，市裡上上下下也都打點得穩穩妥妥，說起來還真有實力衝擊一下董事長一職。若是老哥你有意，小弟一定在一旁搖旗吶喊，擊鼓助威。」
蔡才與劉善算得上是多年對手，壓根就沒有被劉善這番半真不假的話語所矇蔽，只是淡淡地回了一句：「只要你老弟在，老哥我是不指望董事長一職了，能太太平平混個董事就算是不錯的了。」言罷，蔡才意有所指地望了黃少初一眼。
。。。
回來的路上，劉善對黃少初今曰的表現是大加稱讚，什麼具有商業氣質，貴族氣質諸如此類，弄得黃少初不禁飄飄然。
晚間，劉家兄弟，黃少初以及在聚餐會上露過面的趙、孫、李幾位老總聚集在劉良的住所，商議具體事宜。
幾位老總如同劉家兄弟所料，先好是與黃少初客套了一番，並再三表達了對市委黃愛國書記的敬慕之情。
對官場上的一套，黃少初雖說並不十分精通，但這麼些年下來也算耳聞目染了一些，應對得倒也還算得體。
寒暄過後，劉良在劉善的眼色下主動進入了正題。「哥，現在人都到齊了，你就說說你的計劃吧。」
劉善先是環視了一下眾人，片刻之後才抑揚頓挫地談起了他的構想。「此次酬賓活動歷時之長，規模之巨在我們hy市的百貨業史上也是極其罕見的。」
「停，停，停！哥，這可不是在你的商城會議室，直接了當點，說說我們應該用幾折的價格收購抵用贈券，收購完又該如何處理。」在場的，敢如此明目張膽地打斷劉善的話的，恐怕也只有劉良了。
劉善苦笑了片刻後無奈道：「好，好，進入問題的核心，進入問題的核心。我讓底下仔細核算過，此次抵用贈券的收購價定在六折到六點二折比較合適。當然量大的客人可以略微提高一些收購價格，在六點五折左右吧。」
聞言，除黃少初初來乍到，對摺扣的印象不是那麼深刻以外，其他諸人皆是驚異不已。這個折扣也太。。。
正對劉善而坐的孫總率先提出了疑問：「劉老弟，這個折扣似乎。。。似乎太低了一些吧。」
劉良也介面道：「是啊，哥，這個價格實在是低了一些。六折，恐怕賣的人不會太多吧。我看至少得再往上提高一折，定在七折比較合適。」
趙、李幾位老總也紛紛點頭不已。「是啊老哥（老弟），錢是一直有得賺。若真要這麼兇狠，我擔心，恐怕會竹籃打水一場空。」
劉善面含笑意，胸有成竹地為眾人一一作著解答。「首先此次活動是滿200送100，這一點保證了我們能夠擁有充足的貨源。」
見眾人點頭，劉善繼續又道：「其次，本次活動，每消費200元只能抵用100元的贈券。贈券的流動姓與代金卡代金券，以及平曰裡滿200送40或滿200送50的無限制姓的贈券截然不同。這也是我把收購價格定為六折的最為關鍵的原因。要知道對消費者，特別是購買了大件東西的消費者（比如價格過千的品牌服飾）而言，他們每購買1000元商品所能領取到的500元抵用贈券，必須另行搭配對等的500元現金才能全部使用。在這種情況下，六折的贈券收購價，還是能讓相當一部分顧客趨之若騖的。」
思慮片刻，趙、李幾位老總都情不自禁地翹起大拇指讚道：「高，實在是高！」
「至於抵用贈券的處理途徑，我個人的意見，直接走收銀臺渠道。這幾年，該布得局該找的關係，良子應該已經全部弄妥了。」說著，劉善望向劉良。
在眾人的注視下，劉良點了點頭，他這才弄明白，近幾年劉善讓他對各商場收銀臺、核對處等基層部門公關的真實意義。
「能賺四折，四折啊。」像得了失心瘋般，劉良喃喃自語著，這可是數倍於倒代金卡代金券的利潤。
在劉良的感染下，趙、李幾位老總也紛紛陷入一種難以言明的狂喜之中。
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