李芳琳微微點頭，道：「賬目上一共還有顧客消費兩萬七千八百多塊，其中有八張年卡，六張半年卡，還有十多張各類的美容療程卡，最多的是卵巢保養療程卡。」
凌軒道：「我想知道這一個月來顧客消費的卡項到底有多少？」
「兩萬一千左右。」李芳琳道。
凌軒點點頭，看來這水雲間美容院的生意的確不怎麼樣，至少沒有像自己想象中的欠顧客十多萬元的卡項。「那現在美容院的庫存產品有多少？按零售價算。」
李芳琳道：「如果按零售價計算，差不多七萬，還沒有統計完，但是肯定不少於七萬。」
凌軒道：「看來我接受這個美容院還不算太虧啊！」
李芳琳點點頭的道：「可是按照行業四折或四點五折的進貨價，七萬的庫存其實價值也就是兩萬八……」
凌軒道：「你的意思是說其實這也只能是平本的買賣對吧？」
李芳琳心裡忐忑不安的道：「凌先生，我只是實話實說。」
凌軒微笑的道：「我知道，我也喜歡你這樣實話實說。不如你再大膽一點，說說這個美容院有沒有生存的可能？」
「這個……這個不好說。」李芳琳沒有想到凌軒作為一個老闆，會問她這樣的問題。
凌軒道：「你就直說，因為你在這裡做了一年，對水雲間也最瞭解。如果給你當老闆，你覺得水雲間有沒有盈利的可能。」
李芳琳點點頭，道：「凌先生，我這樣跟你說吧。除開房租不說，一年來水雲間平均每個月的成本大概是八千多元，其中美容師四個人加上我的工資就佔去五千，水電一千，其他的費用，比如洗滌費，還有衛生工商管理費用，還有日常辦公費用等要佔去兩千。水雲間在過去一年中最高一個月的月績是三萬兩千元，除去產品成本一萬兩千多元，毛利兩萬，扣除成本一萬二。因為業績高，所以員工提成也高，美容院實際賺了八千。」
凌軒點點頭，道：「那美容院一年來平均每個月的月績是多少？」
「一萬三千多。」李芳琳低頭的道。
凌軒道：「扣除產品成本五千，還有八千。美容院不虧啊！」
李芳琳道：「可是如果把美容院的折舊費和儀器引進，每一年裝修維護之類的費用算進去，這就虧了，更何況這房子租金也沒有算啊。」
凌軒道：「如果我完全放手給你做，一個月能做多少業績。」
李芳琳一愣，眼睛睜得大大的看著凌軒道：「讓我做？」
「對，讓你做，美容院是我的，但是投資全部由我出，管理經營由你。」凌軒大膽的提出自己的設想道。
「一個月基本能維持兩萬左右。」李芳琳點頭的道：「因為從我們美容院的顧客質量上來說，是比較高檔有錢的顧客，即便只有一百多會員，兩萬的業績是很輕鬆的。按照平常一張年卡四千元，一百人就是四十萬的業績。平均在十二個月裡，每個月可以有三萬多業績。我雖然不擔保全部會員都會開卡，但是可以讓八成會員消費，加上會員還會開一些其他的護理專案，比如減肥、祛斑、卵巢保養，香薰開背的，我覺得每個月兩萬保底是可以做到的。」
凌軒道：「這樣說來，我這個美容院是穩賺不賠啊！」
李芳琳點點頭，道：「但是我覺得要做到每月兩萬以上，留住美容師是關鍵。其實前天陶小姐來的時候，美容師是要集體辭職的，我……我也想離開。但是陶小姐用真誠感動了我和美英！」
「哦！？」凌軒顯得很好奇的道：「她都跟你們說了什麼？」
李芳琳道：「陶小姐說，其實我不是讓你們來幫助我，而是給你們一個發展的平臺。在這裡，你們自己就是老闆，你們離開這裡，再也不會找到像凌先生你這樣的老闆了。她還說了很多，我覺得自己應該嘗試一下。」
凌軒道：「如果讓你做，第一步要做什麼？」
「當然是招人。」李芳琳道：「然後就是留住人。」
凌軒道：「你打算如何留住美容師？」
李芳琳道：「其實之前的美容院給的工資不低，但是還是缺少一些人性化的東西，比如美容師住的宿舍。因為美容師都是外地人，她們在n市工作都要租房子，一個月的工資本來就不多，大半都花在了房租水電和吃飯了，這樣員工沒有歸屬感。租房壓力大，所以她們往往會選擇很偏僻的地方，這樣一來，距離我們上班的地方又很遠，每天上班下班的真的很累，早上六點就起床，晚上正常下班是九點，回到家裡基本都是十點半以後，如果遇上顧客晚上預約美容，十二點才能回到家是常有的事情。一個女孩子家，晚上十二點趕回住宿，一來危險，二來也累，加上她們上下班都是坐公車的，十二點以後哪裡還有公車乘搭？這樣一來，美容師誰也不願意加班給顧客做美容，無形中就很容易得罪顧客。顧客覺得自己得不到應有的尊重和服務，又怎麼會在我們這裡開卡消費？其實這是一個惡性迴圈……」
凌軒聽了她的論點，用力的按著李芳琳那一雙白皙動人的玉足。點點頭的道：「的確如此，你是一針見血。看來你在這方面也是深有感觸啊。」
這一陣陣的按摩揉搓，李芳琳又酸又疼，同時感到一陣火辣燒灼皮膚一樣，過後卻是很舒服的疏通活絡。按痛的時候，她也不敢出聲叫喊，只能銀牙緊咬下唇，舒服的時候，她甚至感覺到自己體內異常的興奮，她從來沒有給男人這樣接觸自己，更不要說是按摩腳了。就像打翻了五味瓶一樣，看著凌軒的專心細緻，她心裡一陣盪漾，甚至產生了一陣的幻想。
哪個少男不鍾情，哪個少女不懷春。
李芳琳這樣內向的女人，一旦有好的男人對她們做出一些特殊的舉動，她很容易聯想到對方對自己有意思？其實不但女人，男人時常也會這樣想，這是不是就算自作多情呢？
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凌軒見李芳琳不作答，看了她一下，見她時不時的閉著媚眸緊咬下唇，那種堅忍嬌氣的樣子讓男人看了不由的抓狂。凌軒強忍心中的衝動，道：「我是不是按得你痛了？」
「沒……沒有！」李芳琳微微的道：「我是店長嘛，很多時候我都會陪她們到晚上最後關門才離開，所以她們這些辛勞，我都看在眼裡。」
凌軒道：「你也是在外邊租房子吧？」
「嗯！」李芳琳點點頭的道：「我租房在城北。」
「這麼遠？」凌軒道：「搭公車要多久？」
「一個小時左右吧！」李芳琳道。
凌軒道：「看來我的首要任務就是要給你們找一套宿舍，至於招人，我已經在纖盈美容學校找了兩個人，明天就可以來報到上班。我給你她們的電話，由你通知她們來上班。待遇我跟她們說過了，試用期保底六百，提成按照你們的。」
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「啊！這麼多！」李芳琳驚訝的道。
凌軒道：「很多嗎？」
李芳琳道：「我們這裡正式的員工底薪才是六百。」
凌軒道：「以後這樣，凡是轉正的員工，底薪一律八百，連續三月業績突然一萬的員工，底薪一千，提成不變。」
「啊？！」李芳琳道：「按照我們這裡，銷售提成是5～10％，三千以下是5％，三千到五千是6％，六千到七千是7％，八千是8％；九千是9％，一萬以上就是10％。如果按照凌先生你的工資方案，就算不加手工提成，美容師銷售超過一萬，也會有兩千的工資啊！」
凌軒道：「這是應該的。提成按照以前的不變，底薪就按我說的。對了，你的工資以前是如何領的？」
李芳琳有點不好意思的道：「以前底薪是一千，保底任務是兩萬，超過兩萬提成按總業績的3％。」
凌軒道：「按照這樣算，最高業績的那個月，你領了差不多兩千。」
「沒到，一千九百多。」李芳琳點點頭的道。
凌軒微笑的道：「從現在起，你的工資底薪為一千五，提成是總業績的5％，保底任務不變，兩萬。」
「啊！？」李芳琳驚呆，按照凌軒的方案，她之前最高的那個月，完全可以領到三千多塊，在n市，這已經是一個高階白領的工資了。更何況凌軒還要給她們安排住宿，實在是太不可思議了。
李芳琳感覺，這老闆是不是根本沒有接觸過美容行業，這……這也實在太不可思議了。她甚至都有點心痛凌軒這樣的花錢，儘管得到實惠的人是她本人。
凌軒從她驚訝的表情中，心裡讚歎的道，真是一個盡職好員工。
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