一直以來展白覺得一個人的力量太有侷限性，雖然自己擁有超前的意識，但是在市場運作上的確是欠缺不少，畢竟不是專業人士，自己現在需要做的是快速的收編一些能夠為自己工作的人。
展白看了一眼正在控本里努力探尋著的三個人，清了下嗓子，「好了！我們來分析下市場吧！順便講解下我的運營思路，或許對你們有所幫助。」
展白也不再考慮幾個人的感受在黑板畫了一個三角形：「剛才我們講述了客戶定義的問題，精準銷售，在營銷學裡可以稱呼為主動銷售，或許大家認為房地產是屬於被動銷售，那麼你們就錯了，雖然說在國外廣告是營銷的必要手段，在中國精準營銷更能讓你獲得更大利潤空間！」
「這個控本里你們從使用者群體可以發下，購買房子的使用者大多是沒有錢的，像紡織廠毛巾廠的職工，她們距離這裡比較近，也沒有多少錢，大多都是通過銀行貸款購買的房子，但是還是有一部分人比較特別，我想大夥應該也注意到了，這裡還是有一部分大老闆為他的購買了房子，當然這些房子大多數情況下他們本人不會居住，但是為什麼會購買呢？原因很簡單，需求，這裡人跡罕見，價格便宜，適合……」
說道這裡大夥一起樂了起來，只有慕容皺了下眉頭，眼睛已經鎖定控本中的幾個人名，努力的思索如果換做是他會如何讓這三個客戶購買如此鉅額的房產。
「我的精力有限，在最短的時間內只能夠做到精準銷售，所以我們要做客戶分析，李老闆雖然有錢，但是他是一個供貨商，人際交往並不寬廣，劉老闆是做海貨生意的，他雖然也有錢但是如果讓他投資房地產是斷然不可能的，因為他賣魚比我們賣房掙錢。」
「現在我們看，開娛樂中心的錢老闆，他的人際交往廣泛，資訊來源比較寬廣，具有一定的經濟實力，能夠向銀行貸款，還有開酒店的劉老闆，這個些人銀行的存款相對比較豐厚，具備大規模投資的能力！」
展白用教杆輕輕的敲了敲桌子，「慕容總監，如果換做你你會如何說動這兩位老闆在臨灘小區購買房子！」
慕容緊皺著眉頭好一會腦海裡不斷的翻騰著自己所學的知識，尋求可能性努力的思索了片刻說道「我能夠說服他購買！」展白微微一笑：「購買幾套？」「一套！」慕容咬了咬牙說道！
「好的慕容總監很誠實！」展白微笑的衝王明麗做了個鬼臉「我們的王經理使用美人計的話估計也能銷售一套」換來王明麗的一個憤怒的媚眼。「二十套！每人！這是我預期的目標，不過沒想到效果比較好銷售了43套每人！」
眾人倒吸了一口冷氣，這可是幾百萬的生意啊！不是說談就能談下來的，展白只用了三天時間？就完成了溝通？
「我和客戶溝通的時間只有一個小時！」展白的再次說道「而且都是非正式場合下接觸的！大夥再開動下腦筋這事該怎麼辦？」
「告訴他買這房子能掙錢？」黃長青試探的說道，也是一臉迷茫的小聲嘟囔一句「你們又不熟，我幹嘛信你啊？」
「呵呵，黃老闆說的沒錯，就是告訴他們房子能掙錢！」展白雙手撐在會議桌子上：「今天的課講到這裡就算結束了，再往下講我可是要收學費了！晚飯誰請？」
黃長青正在高興自己猜到了答案卻不知道展白如何說服對方購買房產，卻聽到展白的玩笑趕忙說到：「展兄弟，別這樣，你老哥是個大老粗，你這樣調著我我心難受，要學費你開個價！只要不去天然居哪裡都行！」
「哈哈，天然居想去現在也去不了，你沒看報紙麼，昨天失火了！」展白把黃長青的話接了過來，輕輕的搖了搖頭。
「晚飯我請！日照大酒店！」慕容咬了咬牙說道！