「相反，語氣較弱的話語，說服力就減低了許多，昕上去真實感也不那麼強烈。還有，有時要借用別人的話，把無根據的話說成有根據的話來取得對方的信任。如果不是你直接得來的訊息或情報，你故意先說出‘我也是從某方面聽來的’這句話，然後再透露訊息般地把要說的話說出來，人們就容易相信，從而達到你的目的……要訣之二為醉翁之意不在酒。」
「醉翁之意不在酒？」我有些迷惑不解。
「是的，你要學會以彷彿要忠告對方的態度，讓對方接受不利的內容。以這種方式獲得對方的信任，達到你的目的，這是勸告的技巧，也是謊言技巧的具體運用。」老李說：「人總是比較容易接受了解自己煩惱和感覺的人的勸告，而且易產生一種‘知
我者你也’的相見恨晚的感覺。因此，你要先將自己的想法隱藏在心中不說，假裝出一副若無其事而又傾聽對方講話的樣子，聆聽對方的不滿和煩惱。
「在對方將自己心中的話都宣洩出來後，再以諒解的語氣去說對方，使對方感到你是為他著想的，使他產生開放的心理。當這種心理出現以後，縱使你提出不利於他的內容，對方也會輕易接受，這才是你的真正的目的，而勸告只不過是你取得對方信任，達到目的的技巧而已，這就叫醉翁之意不在酒。」
我點點頭，心裡不由對老李產生了幾分敬佩，老傢伙確實有兩下子。
「還有嗎？」我眼睜睜地看著老李，帶著強烈的求知慾。
「最後一點，就是遇強示弱，遇弱示強。」老李說：「人類固然也有先天的強與弱以及後天的強與弱，但因為人類有智慧，可以通過學習及經驗的積累，在人性叢林裡巧妙地獲得生存的機會，用示強或示弱的方式，為自己爭取有利的位置……
「遇強則示弱的意思是：如果你碰到的是個有實力的強者，而且他的實力明顯高於你，那麼你不必為了面子或意氣而與他爭強，因為一旦硬碰硬，固然也有可能摧折對方，但毀了自己的可能性卻很高。因此不妨示弱，好化解對方的戒心。
「以強欺弱，勝之不武，大部分的強者是不做的。但也有一些具有侵略性格的強者欺負弱者的習慣，因此示弱也有讓對方摸不清你的虛實，降低對方攻擊有效性的作用，一旦他攻擊失效，他便有可能收手，而你便獲得了生存的空間，並反轉兩者態勢，他再也不敢隨便動你。至於要不要反擊，你要慎重考慮，因為反擊時你也會有損傷，這個利害是要加以評估的。何況還不一定能擊敗對方……
「遇弱則示強的意思是：如果你碰到的是實力較你弱的對手，那麼就要顯露你比他強的一面，這並不是為了讓他來順從你，或滿足自己的虛榮心或優越感，而是弱者普遍有一種心態，不甘願一直做弱者，因此他會在周圍尋找對手，好證明他也是一個強者。
「你若在弱者面前也示弱，正好引來對方的殺機，徒增不必要的麻煩與損失。示強則可使弱者望而生畏，知難而退。所以，這裡的示強是防衛性的，而不是侵略性的，因為侵略也必為你帶來損失，若判斷錯誤，碰上一個遇強示強的對手，那你不是很慘嗎。」
老李一席話，讓我聽得入了迷，心裡不禁對老李十分欽佩，到底是老薑啊，確實辣，真正的實戰技巧，真正從實戰裡得來的經驗。
我聽了覺得十分受益。
我陡然覺得，老李是一個強大的人，真正的強者。
目前，他所採取的態勢，似乎正是在實踐著自己的理論。
可是，我又有些迷惑，如此精明如此懂得運籌帷幄的一個高手，怎麼會被人從公安局長的位置上拿下了呢？他現在採取如此高超的技巧來保全自己，能實現自己的意圖嗎？能最終明哲保身嗎？
此時，我突然又想起一句話：強中更有強中手！
而這個強中手是誰，我不知道。
（本章完）