「他們的發行不用郵政局操作，沒有走郵發的路子，走的是行業內部自主發行，依靠行政指導的方式來進行，主要依靠各地市區縣的農口部門往下攤派，最基層擴散到鄉鎮和村，2009年的全省總髮行量是30萬份，在星海全市的發行量是3萬份，主要分佈在各級農口部門和鄉鎮村……所以，徵地這一塊，他們不需要我們和郵政局操心，自己就能搞好。」我繼續說。
「嗯……」秋桐帶著讚許的目光點點頭。
我又看了看我的本子，說：「至於投遞，他們以前一直是依靠郵政系統來進行，郵政確實夠狠的，投遞費佔到了報價的20%，這個比率確實不低……
「這樣的報紙，商業廣告是不多的，頂多有一些生產農業生產資料的商家在上面刊登一些廣告，再就是拉一些鄉鎮和村的專刊，做專題類宣傳，也就是軟性廣告，但是軟性廣告的價格是上不去的……在目前這種經營模式下，不賺錢是可以想象的……
「我想，我們要是做他們的投遞，投遞質量這一塊是沒有問題的，因為我們的投遞網路是分佈延伸到鄉鎮和村的，保證能送到……至於投遞費這一塊，我們要想拉過來，就必須打價格戰，要有價格優勢，至少要比郵政直接低5個百分點才可以，利益驅動，這樣我們才有把握讓他們同意。」
「15%的費率……這樣的話，我們還有沒有效益？」秋桐說。
「有，但是很低。」我說著拿出計算機按了半天，說：「除去分揀運輸和投遞的各種費用，不算公司其他環節的勞務，我們這樣能有大概接近2%的毛利潤……要是算上其他環節的費用，基本是沒有利潤的。」
「哦……這麼低……那麼，你的意思，是做還不不做？」秋桐說。
「你說呢？」我看著秋桐。
「你是業務部經理，我尊重你的意見。」秋桐說。
我想了想，說：「做！」
「哦……」秋桐的眼睛一亮，看著我。
「我說做的理由，一，雖然公司可能從這筆業務中得不到看得見的經濟效益，但是，公司所有分揀運輸投遞環節的分揀員、駕駛員、發行員是可以賺到代投費的，這起碼可以增加他們的收入；
「二，作為公司來說，目前剛開始開展這項業務，現在要的是影響，打的是名聲，圖的是社會效益，一個專案做好了，可以吸引其他的專案過來……
「而且，還要考慮長遠，考慮明年，後年，大後年……表面上看，我們沒有賺取直接經濟效益，但是，實際上，長遠考慮，我們是有利可圖的，這個利，或許目前看不到。」
秋桐點點頭：「很好，我的想法和你是一樣的……其實很多時候做長期的生意，要優先考慮客戶的利益，客戶有要求，即使賠本或賠本賣都要做的，在目前看來是虧了，但是從長遠來看是賺了，所以主要看情況，見仁見智。」
「是的。」我說：「眼光不長遠，做事成功的機會也會大大降低……目前他們虧本，沒有賺頭，我們可以讓他們先嚐嘗甜頭，先把客戶穩固住再說……對我們來說，目前最需要是先發展……要的是數量，數量上去了，信譽上去了，效益自然就來了。」
「那好，這事你負責去落實操作吧……你直接和那個工作站的負責人聯絡就是……」秋
我點點頭：「看，你又給我們業務部承攬了一筆生意，按說我該給你提成啊，可惜，
按照這個費率，沒有你的提成了。」
秋桐笑了下：「我是發行公司的負責人，我承攬任何單子，都不要任何提成……這個就不要和我客氣了。」
「看來，當領導也是有壞處的，要吃虧的。」
「必須的，應該的。」
「我承攬了三水集團的單子，集團內部反響比較強烈吧。」
「那是，肯定的！」
「恐怕反響的主要內容是集中在我拿了鉅額提成吧。」
「這是集團制定的公開政策，你拿的光明正大，集團黨委和公司不但要大張旗鼓給你應得的提成，年終還要給你精神獎勵……怎麼，你有心理負擔？」
「心理負擔倒是沒有……只是不想成為眾矢之的。」
秋桐看著我，沉默了一會兒，說：「易克，不要有任何的心理擔憂，只要有我在，只要我在發行公司幹一天，只要我擔任發行公司的負責人一天，我就不會讓你因為這個受到任何人的非難……你是發行公司的功臣，你是集團的功臣，如果有人拿你這個事情來說事，我是不會坐視不管的。」
秋桐的聲音很果斷，口氣很堅決。
聽了秋桐的話，我的心裡湧起一陣暖流，多好的領導啊！雖然我即使受到非難也未必要秋桐來出面，我相信自己就能處理好，但是有秋桐這話，聽起來總是很暖人心的。