不過，張涵幾天琢磨下來，卻有點相信耿苞的話了。其實，在參謀室的分析中，袁紹的南下，也被作為可能性之一提出來了。當然，參謀室高估了袁紹的糧草儲備，張涵也高估了袁紹的實力，兩方面互相影響，張涵便對此視而不見了。
戲志才的想法，與張涵又不一樣。他看待各方勢力更為客觀，在他的眼裡，張涵未雨綢繆，青州已經初步具備了實力，足以橫掃各路諸侯。然而，張涵的小心謹慎，戲志才並沒有異議。
在韓馥、袁紹和公孫瓚三股勢力中，戲志才最重視的，便是韓馥。韓馥擁有雄厚的戰爭潛力，可以與青州打下去。而袁紹和公孫瓚都不具備這個條件。青州可以十萬大軍在外征戰一年，而絲毫不用擔心補給匱乏。退一步說，青州此戰一敗塗地，也不會動搖青州的根基當然，張涵戰死，那就是另外一回事了。
因此，張涵目前最重要的，非是其他，而是要同化掉冀州勢力，使之如臂使指，真正與青州聯成一體。這個目標，在韓馥積極主動的配合下，正飛速實現著。每天，張涵處理軍務之餘，都要與許多冀州的重要官吏見面，聯絡感情暢想未來之類。也可以說成，封官許願拉攏收買什麼的。自然，張涵每天也要與韓馥見面韓馥的全家人都已經送到了臨，他是死心踏地地投靠張涵，沒有回頭了。但是，冷落了韓馥，可不是什麼明智之舉。
在這種情況下，袁紹若揮師南下，青州軍也不可能從後追趕。大河天塹隔在兩軍中央，袁紹軍渡河北上很難，青冀聯軍想南下又談何容易。
「文臧，你是說，袁紹真的要南下嘍？」
「真的，還是假的，有什麼關係？」戲志才灑脫地一笑，「我們以不便應萬變，就足夠了……」
「可是……」
張涵有點不甘心，好吧，他也是個得隴望蜀之人。假如能在此時，將袁紹消滅掉，將來也會省去不少麻煩……
「……」
對於這種妄想，戲志才不準備發表意見。
張涵遐想了片刻，便放棄了：
「文臧，你說袁紹這些人的家眷如何處置？」
「主公，這個，我也沒有什麼好的建議。」
戲志才猶豫了一下，「按說，我們可以選擇將之扣留，或者釋放。不過，主公就算將所有人都放了，恐怕也不會有人說您的好話的！然而，扣留人
，則會損害主公的名聲。
而且，袁紹惱羞成怒之下，也可能會渡河來攻……」
「渡河來攻？渡河來攻……」
張涵眼睛一亮，嘀咕了兩遍，不由感嘆道：「文臧這個主意不錯，渡河追擊很麻煩，但是，袁紹若渡河來攻，那就再好不過了……
命令張超，佔領渤海後，便將袁紹、逢紀等人的家眷都送往臨；
命令華，將曹操的家人送往臨；
命令韓彰，將劉家眷送往臨；
命令張澗，在臨城外單獨開闢一處裡坊，講上述人等一併安置……
對了，還要分別給這幾位去書信。
給曹操的書信，就說泰山不安定，為了保護曹家的生命和財產安全，我特意將之接到臨去，請他一定要放心。算了，這信我自己寫，我一定要讓他們感受到我誠摯的關心……」
張涵這時才想起來，在他治下，還有不少人質可以挾持的。
「呃，」戲志才啼笑皆非，還誠摯呢，拉倒吧，他忽然想起一事。
「對了，袁紹等人，可以說，渤海兵荒馬亂不安全。問題是，劉的家眷在東萊，可是一直平安無事，要怎麼說呢？」
「這個，其實不難，天知地知，你知我知，他們也知道，就說渤海大風，危及到了……劉是牟平人，還是東牟人？」
張涵漫不經心地隨口編了個理由。
「……」戲志才這回是真的無語了。
誅連是常有的事，狠一點兒的人，一般都會形若無事。比如說，項羽曾威脅說，要把漢高祖劉邦的父親燉成肉湯，劉邦就很自然地說，好，到時候分我一碗。結果，項羽反而不好意思了，劉老爹倖免遇難。不過，像張涵把恐嚇信寫的如此溫文爾雅的，戲志才卻沒見過。
「報！渤海太守袁紹使者耿苞求見。」
兩人正說著話，當事人就來了。對視一眼，張涵發現，戲志才笑的甚是奸詐。當然，戲志才也有同感。張涵連忙對戲志才講了幾句，這才請耿苞進來。
「耿苞拜見將軍！」
耿苞是個身體瘦高的中年人，一進堂中，先躬身施了一禮。張涵正色受禮，然後，還了半禮。尊重別人，就是尊重自己，張涵在這方面一直做的不錯。他邊回禮，邊說：
「伯豐，何必如此客氣，快快請起，快快請起……」
耿苞並沒有從命，恭謹地行禮過後，才在客位上坐好。袁紹軍中無糧，可拖延不起，耿苞這兩天是心急如焚，一坐下來，也顧不得禮貌與否，便開門見山：
「將軍，不知您考慮得怎麼樣了？」
「伯豐，」張涵笑容可掬，一幅禮賢下士、和藹可親的模樣，「不必著急，此事我已經考慮過了。不過，有幾個疑問，還需要伯豐解釋一下……」
「將軍有話，儘管開口。」
人在屋簷下，不得不低頭。逢紀笑著說道，他笑的有些苦澀。
「袁渤海好好的渤海太守，為什麼突然間想南下了呢？」
耿苞胸膛急劇地起伏了一下，這分明是明知故問，若不是張涵從中插了一槓子，袁紹豈會南下豫州。但是，這話可以想想，他卻不能說出來，他笑的比黃蓮還苦：
「將軍，我家主公久別故鄉，如今思鄉心切……」
耿苞肯定不會說缺糧食的，反正，袁紹南下，也與袁術爭奪豫州，他們兄弟自己打去，張涵也不多在此處糾纏：
「哦，原來如此。這事我已經與文臧交代過了，伯豐，你與他說好了，我還有點事情……」
張涵說到這裡，便告罪一聲，離開了。接下來的討價還價，他是不好在場的。
耿苞心知不好，這是要談條件了。耿苞卻也無法挽留，有條件可談總比沒有要好些兒，好在來的時侯，他便已經準備出血了。
果然不出所料，戲志才一開口，便鋒芒畢露：
「伯豐此來，總不會是空口白話，便想把人接走吧？」
「……」
這還有什麼話可說，人為刀俎，我為魚肉，挨宰就是。耿苞便把條件一一講明，戲志才自不會同意，張涵有意將其扣為人質。這時候的談判，不過是張涵叮囑他，要拖延時間罷了。
簡而言之，時間佔在青州這一邊，拖延的越久，就越有利。
戲志才來了個獅子大開口，耿苞百般忍讓，也沒能在當天達成一致。不僅如此，戲志才在第二天還增加了更多的要求。一連三天，耿苞什麼事都沒辦成。
到了第四天，也就是六月十一，張涵交給耿苞三封密封好的書信，分別是給袁紹、曹操和劉的。至於袁紹目前的部屬，只有逢紀還勉強看得上眼的，但希望渺茫的事，張涵也就算了，其餘人等，尚不值得他寫親筆信。
ps：今天的也會是在晚上，但應該不會拖到太晚。這幾天給大家帶來的不便，實在抱歉。