「華盛頓先生，外面有幾位義大利軍方的先生找您！」對講機裡傳來前臺小姐甜美的聲音，不過因為不知道會議室裡的情況，所以她是向眾人中原來地位最高的湯姆.華盛頓報告。爬_書_網】
聽了前臺小姐的話，湯姆.華盛頓也是覺得有些尷尬，連忙笑著問唐雲龍請示道：「唐先生，您看……」
「義大利軍方……有意思。」知道了來人的身份，唐雲龍略一沉吟後大聲說道：「我親自和他們會面，其他人都去忙吧，希望大家同心協力，儘快讓公司回到正軌上來。」
見老闆這麼說了，那些經理自然立刻離開會議室「忙」去了。其實加州槍械陷入困境也就最近這兩天的事，要公司恢復到正常的狀態並不難。不過唐雲龍剛剛成為公司的老闆，那些經理可不想給他留下自己無所事事的印象。所以無論有事沒事，眾人至少在表面上做出一副非常忙碌的樣子來。
與這些人相比，湯姆.華盛頓倒是真的有事要做。身為財務總監的他急著要把那張鉅額銀行本票入帳，所以不能陪唐雲龍會見那些義大利人了。不過在離開前湯姆.華盛頓為唐雲龍找了一個特別助理，幫助他處理一會和義大利人見面時可能遇到的生意上的問題。在原來屬於扎克.林奇的總裁辦公室裡，唐雲龍總算見到了前臺小姐口中的義大利軍方的代表。這些代表一行五人，其中兩個是個穿著便裝地老頭，另外還有三個則是穿軍裝的年輕人。五人都有著典型地中海沿岸居民的長象。那三個年輕人在軍裝的襯托下更是顯得英俊不凡。
沒想到加州槍械的老闆居然換成了一個東方人，義大利人們也是有些驚訝。不過幾人很快就把驚訝的表情收了起來，取而代之的是義大利人特有的熱情笑容。
那幾個年輕軍官中有一人是翻譯，向唐雲龍用英語介紹了幾人地身份。他才知道兩個穿便裝地老頭是義大利軍方的高層，特別是那個叫布魯諾.拉齊奧的胖老頭，還是義大利陸軍的中將，是軍方的實力派人物。而那三個年輕人中除了一人是翻譯外，其他兩人都是軍隊技術部的高階軍官。
當初唐雲龍在剛剛偷渡到二十一世紀後。著實花了一點時間學習這個時代地各種常用語言。義大利語也在他地學習範圍內。所以對唐雲龍來說根本不需要翻譯，他操著一口流利的義大利語向對方問起好來。
沒想到加州槍械的新老闆還能說得這麼一口流利的義大利語，那些軍方代表也是有驚又喜。二十一世紀地人們有憑藉語言來尋找歸屬感的習慣，所以在這幾個義大利人看來，唐雲龍和他們在無形中已經親近了幾分。
「各位親愛的先生，歡迎到加州槍械來作客。」看著這幾個義大利軍方的代表。唐雲龍用熟練的義大利語說道：「不知道本公司有什麼可以為各位效勞的麼？」
「我們這次來。是想代表義大利軍方訂購一批武器。」寒喧過後，一個大腹便便的老頭看著唐雲龍笑眯眯地說道：「義大利軍方也希望能和貴公司成為合作伙伴。」
聽了剛才那個翻譯的介紹，唐雲龍知道這老頭名叫布魯諾.拉齊奧，是義大利軍方數得著地實權人物之一。從一直由他開口這點來看。唐雲龍判斷這布魯諾.拉齊奧應該是對方地的頭面人物才對。
「拉齊奧先生，加州槍械非常願意和義大利軍方成為合作伙伴。」看著拉齊奧地大肚子，唐雲龍微笑著說道：「被義大利軍方選中是我們的榮幸。」
唐雲龍的這幾句話倒不是完全的客套，任何武器公司都願意和一方有生意往來。畢竟在目前的世界局勢下，國家的軍方無疑是軍火商最大的客戶。哪怕和一個非洲小國的國防部搭上關係，一年賺個上百萬美元總是沒有問題的。更何況現在找上加州槍械的是義大利軍方，就更令唐雲龍感到高興了。畢竟義大利在世界上的經濟實力排名可是在前十位的，他們的政府定單也一定不會是個小數目。
「呵呵。唐先生說話真是客氣。」聽了唐雲龍的話。布魯諾.拉齊奧笑著說道：「我們這次來，是想和貴公司談一下訂購先進單兵作戰系統的事宜。」
聽了對方的話。唐雲龍不禁也是一愣。美國政府選擇的是更加先進的打擊力量公司的系統，這一點經過幾大媒體的披露，肯定已經是全世界都知道的秘密。既然是這樣，為什麼義大利人還要放棄更先進的系統不用，反而來找加州槍械呢。
布魯諾.拉齊奧也是個老得成精的人物，看了唐雲龍的反應就知道他在想些什麼。他腆著大肚子嘿嘿一笑，然後攤開雙手對唐雲龍說道：「唐先生，作為未來的合作伙伴，我也不想瞞你什麼。我們的確已經前往華盛頓，和五角大樓談論訂購被美國政府看中的那套系統。[]不過那些美國佬說這套系統過於先進，在十年內是不會出口到其他國家的，所以……」
聽布魯諾.拉齊奧這麼一說，唐雲龍立刻明白了這些義大利人的打算。他們不是不想買打擊力量公司那套更加先進的系統，只是因為美國政府不允許，所以才來找加州槍械退而求其次。義大利軍方明顯是打算把加州槍械的系統當成過渡裝備來使用，等十年之後再訂購打擊力量更加先進的產品。
有了這樣的認識，唐雲龍心中也是釋然。雖然義大利政府的定單無論在數量和價格上不能與美國政府相比，但對唐雲龍來說出售這套系統只是廢物利用而已。很快就打定主意要做這筆生意，他低聲吩咐特別助理拿來加州槍械設計的「先進單兵作戰系統」地資料。交給那些義大利人過目。
那兩個技術部的軍官拿到了資料，立刻迫不及待地檢視起了系統的各項資料。隨著他們掌握的資料越多，臉上驚訝的神情也是越發明顯。
第四百七十七章討價還價
「唐先生，我不得不承認，貴公司系統的效能真是讓我們非常驚訝。」在仔細看完了加州槍械設計的系統後，其中一個叫皮耶羅.桑普多利亞的軍官滿懷讚歎地說道：「這套系統實在是太先進了，比我們預期地還要好得多！這實在是……」
「咳咳，桑普多利亞中校。你還是集中精力檢視唐先生給地資料吧。」沒等皮耶羅.桑普多利亞把話說完。布魯諾.拉齊奧已經打斷了他的話。
桑普多利亞是技術軍官，在見到了加州槍械給出的系統資料後，激動之餘也沒想那麼多，直接決了自己對這套系統的看法。但他這樣的行為在經驗豐富的布魯諾.拉齊奧看來，可是談判中地大忌。
一般來說買方總是會找出貨物地各種問題，以此來壓低賣方的要價。哪有象這個軍官這樣。當面稱讚別人的東西好的？義大利人本來還想以加州槍械地系統，是美國政府不要的落後產品為藉口壓低價格，現在被桑普多利亞這麼一嘆，他們的計劃肯定不會象一開始那麼順利了。
早在國內的時候唐雲龍就已經得到了加州槍械的系統設計圖。對這套系統的效能可說是瞭如指掌。其實以二十一世紀的標準來看，加州槍械的這套系統不可謂不先進。只不過是因為唐雲龍交給打擊力量地設計太先進了，才使得加州槍械在競標中落敗地。\
換言之如果不是唐雲龍橫插了一槓子，加州槍械肯定會獲得美國政府的定單。連美國政府都看得中地系統，對義大利這樣軍工技術在二流水平的國家來說，效能自然是好得令人驚歎了。
見布魯諾.拉齊奧打斷屬下的稱讚，唐雲龍只是微微一笑，並沒有多說什麼。他自然知道這個胖老頭的打算。只是對這套系統也是很有信心的。所以唐雲龍並沒有急著開口，靜靜地等著對方先說話。
果然。雖然嚴厲地讓屬下閉上了嘴巴，但布魯諾.拉齊奧也從他的反應上知道了加州槍械繫統的效能也是出乎意料的好。有了這樣的認識他很快就坐不住了，看著唐雲龍微笑著說道：「唐先生，雖然貴公司的系統是美國政府放棄的，但效能我們還是勉強覺得合適。但這價格方面嘛……」
「價格我們好商量。」聽了對方的話，唐雲龍微笑著說道：「首先我想知道義大利軍方如果要我們的產品，最低的訂購數量會是多少。」
「如果價格合適的話嘛……我們最終的訂購量會在二十到二十五萬套之間。」知道訂購數量也是決定價格的重要因素，布魯諾.拉齊奧沉吟著說道：「別看訂購的數量無法和美國政府相比，但我們是歐洲第一個訂購貴公司這套系統的國家。我相信周圍的國家在我們義大利的帶領下也會訂購這套系統，那可非常龐大的定單啊！」
知道對方說得的確沒有錯，唐雲龍微微一笑道：「美國政府在標書上的價格是每套不得超過兩萬美元，而打擊力量公司的報價是每套一萬九千三百美元。雖然我們的系統不如他們，但每套一萬六千五百美元的價格還是很公道的。」
有了開發程度4%的大腦，唐雲龍算帳可是非常快。他早就算出不計研究成本，加州槍械生產一套系統的成本是每套一萬四千美元。加上運輸成本和其他費用，每套系統有一萬四千五百美元就能送到義大利士兵的手中。唐雲龍開出的這個價格，雖然比打擊力量的便宜了近三千美元一套，但每套系統也有兩千美元的利潤了。
這主要是因為加州槍械的系統還是比較簡單，生產工藝和對材料的要求也不高，所以才會在這麼低地報價中還有利潤可賺。要是按照唐雲龍設計的那套系統的標準的話，一萬六千五百美元的價格連成本都不夠。
「哦不。唐先生，您這是要了我的命了。爬_書_網】」雖然唐雲龍的報價已經很低了，但布魯諾.拉齊奧還是以誇張的口吻說道：「我們義大利可比不上美國，這麼高地價格是無法承受地！」
「拉齊奧先生，這個價格已經非常低了。」知道對方這麼誇張的表情只是在演戲而已，唐雲龍笑著說道：「這個價格可比美國政府的招標價低了許多了。」
「可是貴公司的產品在效能上可比不上美國政府購買的那些系統啊。」沒有被唐雲龍的話打動，布魯諾.拉齊奧針鋒相對地說道：「要是貴公司系統地效能和美國政府購買地一樣好，我們倒也不介意付同樣的價格。」「我們在效能上的確有所欠缺。但其實相差得並不如外界想象的那麼大。」聽對方那系統地效能說事。唐雲龍也不甘落後地說道：「而且美國政府的訂購數量在兩百萬套以上，可是貴國訂購數量的十倍以上啊。」
「唐先生，我們義大利人辦事喜歡乾淨利落，這樣吧你給個底價！」似乎不想再和唐雲龍爭論下去，布魯諾.拉齊奧看著他說道：「如果價格合適，我們可以立刻就籤合同！」
「拉齊奧先生。我個人做事也不喜歡拖泥帶水。」聽了對方的話。唐雲龍不急不躁地慢慢說道：「既然您這麼說了，我就給個底價吧，每套一萬五千五百美元！」
「厄……能不能再便宜一點？」雖然唐雲龍已經把利潤削減到每套只有一千美元的水平，但布魯諾.拉齊奧似乎還是有些不滿意地說道：「我們可是第一個購買貴公司這套系統的國家。多少應該受點優待吧？」
「拉齊奧先生，這已經是最低價格了。」不想再讓步了，唐雲龍不動聲色地說道：「這個價格我們幾乎已經沒有利潤可言，就算貴國一下子訂購二十萬套，我們連研發費用都賺不回來。」
聽唐雲龍這麼一說，布魯諾.拉齊奧也知道再想壓低價格已經不可能了。不過他親自來美國採購「先進單兵作戰系統」，還有另一個重要的目的，所以很快笑著對唐雲龍說道：「唐先生。為了讓我們合作成功。在價格上我就不多作計較了。不過我方還有另一個要求，請你一定要答應！」
第四百七十八章特許生產權
「拉齊奧先生。您請講。」看著對方嚴肅認真地樣子，唐雲龍禮貌地點頭說道：「只要我們加州槍械可以辦到，我個人絕對會不遺餘力地推動雙方地這次合作。」
雖然把每套系統的利潤壓縮到了一千美元，但如果按照義大利軍方訂購二十萬來計算，加州槍械還是能從中賺取兩億美元地利潤。就算扣掉唐雲龍花在收購加州槍械上的那六千多萬美元，以及今天注資的兩千萬美元，他還能賺回一億多美元來。所以唐雲龍也是決定，只要對方提出的要求不算太過分，那就答應這個胖老頭算了。
「其實是這樣子的，在貴公司交付了我們訂購的二十萬套先進單兵作戰系統後，我國希望可以得到這些系統的特許生產權。」一臉嚴肅地看著唐雲龍，布魯諾.拉齊奧緩緩地說道：「這是協議中必須要有的一條，如果唐先生同意的話，我們可以馬上就籤合同。」
聽布魯諾.拉齊奧這麼一說，唐雲龍立刻明白了對方真正的目的，是想知道這套系統的秘密。雖然和打擊力量的系統相比，加州槍械的系統處在劣勢。但以二十一世紀的標準來看，這套系統也非常先進了。要是義大利能獲得生產特許權，不但可以自行滿足今後本國的需要，說不定還能出口到其他國家去。在目前美國政府不允許打擊力量公司的系統出口的情況的下，這絕對是一條令人眼熱的生財之道。
說出了最後一個要求，布魯諾.拉齊奧緊張地等待唐雲龍的回答。在來加州槍械之前他就知道這家公司的經營出了問題，所以才打算用二十萬套系統定單，來換取特許生產權。雖然這對加州槍械的利益肯定有所損害。但義大利人希望對方因為急於擺脫眼前地困境而答應這個條件。
然而對唐雲龍來說，這個條件根本算不上什麼。以加州槍械目前的生產能力，二十萬套的系統至少需要兩年時間才能完成。就算兩年以後特許義大利生產同樣的系統，唐雲龍也可以對原來的設計稍加改進，讓加州槍械生產出效能更先進的單兵作戰系統來。那樣的話義大利人的產品根本對加州槍械構不成任何威脅。
想到這裡，唐雲龍看了一眼五個表情緊張地義大利人，慢慢地笑著對他們說道：「雖然拉齊奧先生提出地要求有些苛刻，不過目前加州槍械也面臨著一點困難。正需要一個強有力的合作者。所以……我同意各位的要求！」
聽唐雲龍把話說到一半。布魯諾.拉齊奧的胖臉上就露出了笑容。他也是個老資格了，怎麼會聽不出唐雲龍話裡的意思？不過在最終聽到對方明確地答應了己方的要求後，這位陸軍中將也是如釋重負地鬆了一口氣。
憑心而論，義大利人對這次談判並沒有抱太多地希望。畢竟即便是加州槍械自行研製地「先進單兵作戰系統」，在效能上也已經非常驚人了。一般來說企業掌握了這麼高階的技術，是不太可能和其他人分享的。布魯諾.拉齊奧也就是抓住了加州槍械剛剛受到重創的機會。試探著提出這個要求而已。事實上就連他自己也沒有想到。唐雲龍會這麼輕易地就答應了今後可由義大利特許仿製這套系統地要求。