「就是啊，當官的就是不一樣啊。」孟傑感慨了一句。
「那你早點休息吧，今天挺累的。」
「恩，那你也早點睡覺吧。」
「晚安。」
「拜拜。」
第七十八章出師不利
李希光輕輕敲了敲門，聽到裡面傳來「請進」的聲音後，李希光走進了孟傑的辦公室，李希光看到孟傑正和高新天說著什麼，看到自己進屋後，孟傑停止了和高新天說話，示意自己坐下。李希光向孟傑和高新天打聲招呼後，坐在了沙發的一邊。
「今天的這個談的怎麼樣了？」孟傑一臉平靜的問起李希光。李希光是上個星期回來的，留下了同自己一起出去的業務員在那裡繼續推銷電池，原本李希光是不想這麼早回來的，原因是李希光感覺自己羞於面見孟傑，已經出去快一個月了，跑的城市也有3－4個了，到的電動腳踏車廠也有20家了，錢花了不少，卻是一筆訂單也沒有談下來，其他的三路銷售隊伍也是如此，這樣的結果自然是羞於見人的，但是李希光還不得不回來，因為有電動腳踏車廠希望來電池廠參觀，而銷售部的業務員都已經出去跑銷售了，只有一個文員留守在電池廠，客戶來了廠子裡參觀，這個文員是沒有能力接待客戶的，其他人對於銷售這塊也不是很熟悉，加上各自都有自己的事情需要處理，所以李希光自然被孟傑要求回來主持銷售部門的工作了，最近主要就是負責接待來參觀的人。今天也有這樣的事情，李希光也是剛剛送走這些人的，所以孟傑問李希光情況如何。
「這些人看了一圈，倒是對咱們廠子的情況挺滿意的，但是對於電池的價格有些看法，說是價格有些高，另外就是說若是能緩些付款的話還可以考慮考慮。」李希光小心的措辭，說出了客人的意見，這個要求李希光也覺得很有道理。畢竟孟傑的定價有些高，這是李希光接觸的所有客戶的第一個反應，加上現款現貨的要求，這使得所有的電動腳踏車廠都沒有下定決心來訂購電池廠的產品，畢竟電池價格高的話，整車的價格會更高，這樣銷售的風險會很大的，大家雖然覺得電池很好，但是都想看看再說，都不想成為第一個吃螃蟹的人。李希光內心裡也希望能將電池的價格降下來，這樣自己才可以出成績啊，這樣的想法也是所有業務員的心聲，這些人在給李希光打電話的時候都提及了降低價格的要求，李希光雖然口頭上沒有說什麼，但是心裡還是很認同這個想法的，所以李希光小心著說出了客戶的意見。
「那你覺得應該他們說的對不對？我們應該怎麼做才能開啟銷售局面呢？」孟傑還是很平靜的問起李希光應該怎麼做才好，畢竟現在電池廠已經生產了2個星期了，生產出來的電池已經有2萬多個了，這麼多電池積壓在庫房裡，這可是需要佔用一大筆資金的，而且沒有銷路的話，這樣持續下去，多少資金也不夠往裡扔啊，這樣的情況不解決的話，等待電池廠的就只能是關門大吉了。雖然孟傑有銷售鑽石的資金支撐著，短時間內還是沒有問題的，但是這畢竟不是解決問題的方法，只有開啟銷售局面了，才能從根本上解決問題的，最近孟傑也在考慮應該怎麼辦才好，剛才和高新天也是在討論這個問題。
「我覺得現在客戶都覺得咱們的產品價格太高，我不知道生產的成本是多少，所以不大好說，若是能保證有利潤的話，我覺得可以降低些價格，現在咱們的電池價格是其它電池價格的二三倍，若是能降低一部分，只比其它電池價格稍高一點的話，這樣客戶自然會選擇我們的產品。」看到孟傑和高新天都在聽著自己的話，李希光繼續說道；「收款上也可以考慮允許客戶過段時間再結款，畢竟現在大多數廠家都會拖欠一段時間才結款的，我們要求現款現貨，人家都不同意，都說要求至少3個月後才結款。」李希光又說道結款方式的事情。
聽了李希光的話後，孟傑不禁皺了皺眉頭，看到李希光沒有繼續往下說的意思，孟傑便最問了一句：「就這兩樣解決方法？」李希光的回答讓孟傑很是失望。
「還可以在電視臺和報紙網路上做些廣告，我們的電池質量好，可是大家都不知道啊，可以做些廣告之類的，這樣讓老百姓都瞭解我們的產品，這樣我們的產品有了知名度，情況就會好很多的。」李希光提起了做廣告做宣傳。
「還有麼？」孟傑靠在了椅子背上，原本準備做記錄的筆也放了下來。
「暫時沒有了。」李希光也看出了孟傑對自己的回答似乎很是失望，原本想說什麼的話也嚥了回去。
「老高你怎麼看？」孟傑轉而問起了高新天。剛才兩人談論到需要解決銷售問題的急迫性，並沒有談到具體解決的方法上，所以孟傑現在問起了高新天有什麼好的想法。
「我對銷售這塊不大熟悉，以前一直是搞生產的，我就說說我自己的一點想法吧。」高新天先宣告瞭自己對銷售不大熟悉的實際情況，看到孟傑拿起了筆，準備在本子上做記錄了，高新天接著說：「價格我覺得可以適當降低些，就已促銷的名義就可以。過一段時間再付款嘛，我覺得還需要慎重些，一方面是其中的風險不小，可是有很多公司倒閉了，還拖欠供應商貨款的事情的，至少在瞭解了這家公司的實際情況前，還是應該儘量避免拖欠貨款的事情。而且若是允許客戶暫緩結款的話，這筆錢就需要我們來墊付的，這可是不小的花銷的，我們未必能承擔的起，除非我們也拖欠我們的供應商貨款。」
「也不是所有的貨款都過段時間再付的，可以部分現款現貨，部分暫緩一段時間付款的。」李希光插了一句。
「那就得好好研究研究了。」高新天看到孟傑沒有說話，便說了句麼稜兩可的話。
「我覺得可以考慮下舊電動腳踏車更換電池這塊，現在可是有很多電動腳踏車由於需要使用了一段時間，原來的電池不能使用了，需要更換新電池，我們是不是可以考慮這塊呢，還有就是我們的電池效能好，可是老百姓不知道啊，是不是可以考慮下在小範圍內，例如在本市內先做個樣板，先搞搞以舊換新之類的活動，給些價格上的優惠，相信很多人還是會願意多花點錢用上質量好的電池的。