到山口以後，別人只看見東‘門’慶與大內義隆日夜尋歡，卻看不見於不辭在暗中忙著與大內家的家臣談判！
慶華祥雖然急著等錢用，但東‘門’慶的方針既已定下，於不辭就不著急，也不先開口，等大內家的人找上‘門’來，還推說得等明年貨物運到平戶再說。
於不辭不急，大內家的人卻急了。整個日本對中國商品的需求甚大！因為供不應求，加上海上運輸沒有絕對的保障，所以這個時代的明日貿易完全是賣方市場。本來相良武任等也都是老薑，但在這樣的大勢背景下還是被於不辭牽著鼻子走！最後於不辭才「勉強」答應他們留下五百料到一千料的貨物。
接下來就是價格上的談判，大內家是希望慶華祥看在兩家關係大好的份上，以常價將貨物賣給大內家，於不辭一聽臉‘色’就難看起來，說：「那我要去問問當家。」
就跑去問東‘門’慶，回來說：「我們當家說了，君子不言利！生意上的事他不管。他和大內大人一見如故，下次來日本一定會奉上一份厚禮，至於生意上的事情，就別往這上面扯了。」轉述完了東‘門’慶的話以後，才道：「那麼我們還是按照我們來到日本時市面的價格‘交’易吧。」
大內的家臣們面面相覷，都覺得這樣的話只能保證貨源，卻在價格上佔不到任何便宜，就請於不辭給個折扣，道：「我們畢竟是訂貨，我們下訂之後，貴號就不愁賣了，所以還請於掌櫃在價格上給我們讓點利。」
於不辭嗤聲笑了起來：「現在是什麼行情，咱們彼此都知道！中國的貨一到平戶就會被搶光！只有愁買不著的，哪裡會愁賣不出去的！」死咬著不肯鬆口。
大內的家臣便說願意先下訂金，於不辭聽得砰然心動，幾乎就要答應，但還是忍了下來，道：「平戶那邊也有幾家願下訂金，而且是按照今年的價格下訂，但我們連貨物的量都沒答應他們呢！」
大內的家臣無法，只好散去。於不辭有些擔心他們就此放棄，但到了夜晚，大內家的重臣吉見正賴‘摸’了進來，把於不辭嚇了一跳，以為他要來夜這‘摸’錯了地方！一問之下才知道吉見正賴是來賄賂他的！他靈機一動，便道：「這禮物，我是不敢收的。不過若能先給我貨款，我倒可以給你個九五折！」
吉見正賴道：「你是說訂金？」
於不辭道：「不是訂金，是貨款！全數！」
吉見正賴一聽有些躊躇，但想：「東‘門’軍威震九州！他又是東‘門’家主管貿易的大臣！料來不會不顧前途，來侵吞我這點錢！」心意已決，卻要於不辭給個更低的折扣，於不辭說那就九折吧，吉見正賴不肯，說七折，拉鋸了將近半個時辰，才在八折上達成了協議，以六千四百兩白銀訂下了日本市值八千兩的生絲。
他走了之後於不辭才發現吉見沒將禮物帶走，正要趕出去時，大內家的另一重臣衫家的人‘摸’了進來，拉著於不辭說：「於掌櫃！你太厚此薄彼了！」
於不辭一愕，一問之下才知道衫家的人也來賄賂，剛才就伏在外頭，他和吉見正賴的密議都被衫家的人聽去了！衫家的人便要求於不辭給他們同樣的條件，於不辭無法，只好答應，衫家的人得到了他的許諾後歡天喜地去了，臨走時也將禮物留下。
這一晚陸陸續續來了五撥人，於不辭竟是不用睡覺！但因為談成了五筆不小的買賣，‘精’神抖擻，第二天帶了五份禮物來找東‘門’慶，將夜裡的事情說了。
東‘門’慶笑道：「好，好！」
於不辭道：「可惜沒一筆大的。」
東‘門’慶道：「積少成多！何況這些也都不少了！而且分別談，比一起談能要到的利更大些。暗箱‘交’易，又比臺上‘交’易更多貓膩。嘿嘿，不辭你這次做得很好。」
於不辭又將收到的賄賂品拿出來，問東‘門’慶該怎麼辦，東‘門’慶道：「充公啊！回頭你‘交’到安東尼那裡去，讓他統計好了，入庫，然後再領出來，算是給你的獎賞——這回你辛苦了，這些是你應得的。」
東‘門’慶在山口又停留了數日，這數日里暗中來尋於不辭的豪族大大小小多達十三家！每一家都訂了不少貨，於不辭收錢收得手軟！相良武任終於也聽到了訊息，暗中痛哭道：「大內人心不齊！人心不齊啊！個個都為了自己，瞞著主公去和外國人‘私’通！」痛哭了一陣之後，當晚也來尋於不辭。
陶隆房對此也有耳聞，他也訂了若干貨物，只是於不辭終究沒賣給他一支鐵炮，大筒更是影子都沒有，不免讓他耿耿於懷。
東‘門’慶見生意已經做得差不多了，這才來告辭，跟大內義隆說自己想去界、京一遊，見識一下日本經濟中心、政治中心和文化中心，不知他能否幫忙安排一下行程。大內義隆道：「此事不難！」便安排東‘門’慶先走陸路，從安藝往界，道：「到了安藝之後，再讓‘毛’利家的人安排。」
「‘毛’利家？」東‘門’慶道：「我和他們沒‘交’情啊，不知道他們肯否庇護。」
大內義隆笑了笑說：「‘毛’利家的家督元就也是我的家臣，我寫兩封書信你帶著，一封給元就，一封給隆元，他們拿到我的信之後一定會善待你的。」
東‘門’慶也聽說過安藝國‘毛’利元就的名頭，知道此人在日本號稱「絕世智將」，後來一問這位絕世智將已經打下的領土，卻還沒中國的一個縣那麼大，不由莞爾。此時‘毛’利元就的勢力已漸‘逼’大內，但在名義上仍是大內家的附屬，‘毛’利元就的嫡長子‘毛’利隆元曾長時間在大內家作為人質，並與義隆的養‘女’結婚，算來也是大內義隆的‘女’婿，所以大內義隆才同時給‘毛’利父子二人寫信。
臨出發前，大內義隆與阿彩都甚是不捨，連連叮囑道：「從京都回來後，記得再來山口。」
東‘門’慶道：「一定！」
出城之後，唐秀吉勸道：「陸路多盜賊，不如走水路，直接到界，何必還去求‘毛’利家的庇護？又要看人臉‘色’又不安全！我們在海上力量雄厚，不怕任何阻攔，可比在陸路走安全多了。」