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1998年 子承父業,回國挑起舊工廠重擔 · 7(第1頁,共2頁)

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「剛才我就是在跟你說嘛,你沒用心聽。這個產品是一個系列,汪總說目前國內用的都是靠進口,市場不會小。市一機曾經想做,但是滿足了尺寸,就滿足不了強度,產品總沒法過老外的檢測關。我之所以選這個,因為正好我接觸過這種產品,算是投機了,我們基本上可以確定用材和大致處理步驟,不用再像汪總他們從無到有地摸索。但是我需要獲得一系列的試驗資料,這些資料無法投機取巧,只能一次次地試,並結合數學分析,拿出材料在不同溫度處理後的拉伸、壓縮、扭轉資料,並分析金相,在模擬工作環境下測試疲勞強度。只有掌握這一系列資料,我們才能做出最適合的設計。」

「阿鈞,好是好,不,一定是好,但是費用也大啊。你……這不是你們德國公司,錢多。」

「我已經考慮到,所以我取樣點設得比我們常做的少很多,分析計算的工作反正是我做,不需要工資支出,我因此新增了好多。至於開支,我願意投入我這幾年的所有積蓄。但是我需要跟爸爸籤個合同,按照我們的投入比例確定未來的利潤分配。」

柳石堂被兒子所有的話搞得一愣一愣的,但顯然有個關鍵問題他可以非常輕易地解決。「阿鈞你不用跟爸爸談分配,我的都是你的,只要你拿著爸爸就開心,一樣。明天我就可以把所有產業全轉到你名下。」柳石堂太瞭解兒子,早知道這小子有良心得不得了,所以他完全可以慈父到底。

柳鈞的臉卻變得黑裡透紅,爸爸這一說,就顯得他小人之心了。柳石堂見此忙替兒子開解:「當然你說的也有道理,我知道外國人都是親兄弟明算賬。但我們是父子,打死也是父子,我們沒賬可算。」

柳鈞收起愧疚,嚴肅地道:「爸爸,我繼續說。我們相對市一機已經有相當大的優勢,那就是我們能保證沿著這條路走下去,雖然研發耗費高,耗時長,可我們一定出成果,有回報。別人做不了的產品,我們能做,這就叫技術門檻。門檻,是利潤的保證。我們再不能做這種按照原材料重量計算價錢的低附加產品了,那沒出路,只要遇到經濟環境變化,首先覆滅的總是這種企業。」

正經工作面前,柳石堂也變得一臉嚴肅:「你給爸時間,我好好調查調查你說的產品的市場。爸明天繼續出差,這邊廠裡的生產你盯著。其實也不用多管,多打電話給爸爸就行。」

「爸,如果市場不錯,雖然研發費用很高,可是這筆投資值得,你會不會支援我?」

柳石堂痛苦地揉了半天臉,才道:「爸砸鍋賣鐵都支援你。只要這個廠的殼子還在就行了。」

「爸,謝謝你。這將是我第一次獨立試製產品,我一定做好。」

柳鈞一激動,就給他老爸一個大擁抱。柳石堂被搞得面紅耳赤的:「跟爸還說謝,說什麼謝,呵呵。」可是柳石堂心裡卻是滴著血地盤算研發費用。粗算下來,他所有的積蓄、兒子所有的積蓄,加起來都還不夠,他還得賣掉一些資產,甚至借債,才夠這筆研發費用。可是,他決定相信兒子,兒子的選擇一定有兒子的理由。但柳石堂很快就想到一個現實問題:「會不會你千辛萬苦做出來,人家一拿去就可以照樣模仿了?」

「要模仿,市一機早模仿了,可他們再模仿也沒法解決強度問題和接觸漏油問題。除非獲得我的實驗資料,要不然沒法模仿到位。」

「噢。」柳石堂這才放心,「你的資料就跟雲南白藥配方一樣,回頭我們開個銀行保險箱,把資料存那兒。」

柳石堂又拖著兒子問了起碼三個小時,直把事情來龍去脈全都搞清楚,到這時候他也熱血沸騰了。眼看這是個回報極高的專案,即使賭注極高,可贏面也極大,那麼為什麼不下賭注?柳石堂是對兒子這個洋博士多少有一點兒迷信。他可以不信國產土博士,可他一定信洋博士。

柳石堂出差去了。因為打聽的事情關係重大,他找的人挺多,朋友介紹朋友的,走得越來越遠。好在前進廠一切按部就班運作,無須柳鈞操心。唯有一星期後原材料用完,別人不敢越權操作這種大筆錢進貨的事情,只有交給柳鈞。柳鈞問了爸爸,徑直去找爸爸常聯絡的一位據說經常提供最低價的奸商。柳石堂提醒柳鈞必須小心那奸商,在電話裡好好教了幾招。於是柳鈞緊盯著奸商裝車、過磅、發貨,然後坐上前面一輛貨車押貨指路。沒想到車到紅綠燈時,他們前車過了,後面一輛車被紅燈堵住了。他們這種貨車路上又不能等,到處都是交警提著罰單。好在等柳鈞的車子到了前進廠,十來分鐘後,後一輛也摸上門來。上地磅過秤,稍少了點重量,大約是汽車跑掉了點柴油。過完地磅,司機就將車在院子角落一停,到處找廁所解決問題去了。磨磨蹭蹭回來開進車間卸了貨,出去空車過磅,前後加加減減正是原來重量,這一趟差事才算完。

但是柳石堂出差回來一看車間生產報表就發現問題,同樣的原料,第一批由他進的原料生產出來的產品多於第二批由柳鈞進的。柳石堂把成品、廢品加起來一核算,皺著眉頭叫兒子來回憶當時情形。托兒子記性好的福,柳石堂很快憑經驗找到問題癥結,正是紅綠燈前的堵車,這短短十幾分鍾,那奸商回去將部分貨換成水,才會交貨過磅後不急著卸貨,而是先借口找廁所,讓車子在角落把水放完。純粹是欺負柳鈞經驗不足,看不出其中門道。柳鈞聽得目瞪口呆,而更讓他目瞪口呆的是,等他跟著爸爸打上門去找那奸商算賬,那奸商卻笑嘻嘻的,目光閃爍著,自覺拿出一沓錢來交給父子,就像只是與柳鈞玩了一個遊戲。

柳鈞直到走出奸商的門,還在覺得莫名其妙,為了區區不到一萬塊錢,那奸商就敢放棄誠信,甘冒隨時可被識破的風險。他想不到一個生意人會做出如此的短視行為,這個社會是怎麼了?

可柳石堂卻說這很正常,小生意人本小利薄,現在又是競爭激烈,不弄點兒歪門邪道,永遠沒有做出頭的日子。而且柳石堂還說,現在已經好多了,起碼找上門去還能討還一點,以前更多的是打一槍換一個地方的騙子。

柳鈞後知後覺地想到,才那麼一小點兒利潤,就能讓一個跟爸爸長期合作的商人做出下三濫的事情來,那麼他如果辛辛苦苦研發出成果,利潤如爸爸市場調查下來的那麼喜人,會不會有人為此不擇手段?毫無疑問:會。

柳鈞不敢大意,開動之前先與爸爸仔細研究保密辦法,用爸爸多年的江湖經驗務求保證所有研發資料的萬無一失。柳石堂更是警告,連死人都不能相信。柳鈞心說這生存環境怎麼就跟原始森林一樣。

經過柳鈞和楊邐的多次溝通,大忙人楊巡和錢宏明終於在一個共同的日子,有空一起在豪園飯店吃飯了。

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