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2000年 建立新廠,員工管理成大問題 · 2(第2頁,共2頁)

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錢宏明與妻子心意相通,他總是調動他心中強大的資料庫來引經據典地告訴柳鈞,這很正常,還有誰誰誰也遇到類似情況,當時更慘,柳鈞已經算是解決得很好,等等。

柳鈞在好友的安撫寬解下,情緒恢復了一點,他吃完飯就告辭了,他還得去爸爸那兒,將自己新的計劃拿去與爸爸商量。嘉麗將一鍋本來燉給錢宏明喝的綠豆蓮子百合湯交給柳鈞拿走,讓柳鈞清清火氣。

等柳鈞一走,錢宏明就跟嘉麗道:「你看柳鈞眼睛凹陷得……我都不忍看他。回國一年他快耗盡自己,他太認真了。」

「你有沒有辦法幫幫他,幫他找人,或者找錢……對了,他說他最愁的是兩樣:一是市場,二是啟動資金。」

「你說,這兩樣我幫得上嗎?我可以幫他做外銷代理,可以做得讓他不操一絲的心,其他,我全外行。」

「你是最能幹的,你想想還有哪位朋友能幫上忙。」

「如果是其他的忙,或許能託朋友,可是錢和市場,這是誰都想抓在手裡才甘心的東西,誰肯伸手援助?」

但是錢宏明否定了嘉麗,卻否定不了自己滑向雷區的步伐。是的,那是雷區,是一處遊走於法律邊緣的雷區。可越是危險的地方,越是金礦的所在。自打那次與柳鈞解說進口貿易中信用證的始末,柳鈞的脫口而出提醒了他,他此後每每一有機會,或者說是有意製造機會,就向金融界人士請教,他只要有空,就在心裡密密地完善所有的操作步驟。他為所有的設想傾倒,可是他不敢走出哪怕是一步。因為那是雷區,是個如果銀行認真查一下就能引爆的雷區。他自從打通操作程式的仁督兩脈之後,一直忐忑地提醒自己不要再去想那雷區中的金礦,那是玩命,命沒了要金子何用?

但今晚柳鈞的神色讓他心痛,他比嘉麗更想幫柳鈞,可是他又能幫到什麼?嘉麗說得沒錯,只有市場和金錢。

錢宏明內心劇烈地動搖,不知不覺走進女兒的房間裡。小小的女兒躺在小碎花的被子下面,臉色紅潤,無憂無慮。女兒出生之前,他們已知性別,但一直商議不下孩子的大名小名,他們覺得自己的孩子是如此獨一無二,說什麼都得有個最別緻最美麗的名字。一直到孩子生下來,第一天裹著孩子的是一塊小碎花的棉布,小碎花簇擁之下,他們的女兒怎麼看怎麼好看。嘉麗忽然提議,就叫小碎花吧。於是他們家開始塞滿小碎花的布藝。小碎花出生前買的外套如果是純色的,嘉麗也會拿起畫筆用丙烯顏料精心地畫上小小花朵。錢宏明本想用女兒來阻止自己滑開去的腳步,可是女兒紅潤的臉卻總是提醒他想到柳鈞乾枯的瘦臉,他都沒法將柳鈞的兩團顴骨從眼前抹去。

錢宏明離開小碎花的房間,獨自站在陽臺發了半天呆,終於下定決心。他一定得幫柳鈞。

柳鈞則是在這個春風輕撫的夜晚,來到爸爸的家裡。爸爸不在,不過他只要一個電話,爸爸就十萬火急趕回來了。柳鈞告訴爸爸他的新計劃,他準備安裝一臺裝置,啟用一臺裝置,決不讓裝置閒置半分鐘,哪怕是讓裝置做外加工。他讓爸爸重新出山,尋找新裝置可以完成的加工。他畫個表格給爸爸,什麼裝置,可以加工什麼,可以達到什麼精度,加工成本大概是多少,什麼時間可以啟用。他讓爸爸照著表格尋找業務,多麼難的都可以拿下,需要設計的也可以拿下,只要有業務,唯一要求是價格不能平易近人。

柳石堂聽著兒子的計劃,看著兒子的臉色,他等兒子說完,將計劃翻一個面,用手掌壓住:「阿鈞,這是生產和安裝兩條線並行,你手下又沒得力人手,你不能逼死自己,你會累死。」

「爸放心,我不會累死,我年輕,身體好,睡一覺什麼問題都解決了。但我會羞愧而死。」

柳石堂不吭聲,起身去翻出一面鏡子,遞到兒子面前,「你看看你的臉。你別逼自己,爸爸早知道你的錢會不夠,我早想好了,我們還有三處房子,都是沒抵押的。我還可以憑我老臉借點兒錢,只要利息稍微高點兒,我已經跟朋友在談了。辦法是人想出來,沒有解決不了的問題。可爸爸只有你一個兒子,你得給我好好的。」

「爸爸……原來已經知道?」

「你以為爸爸是吃素的?但爸爸這不是總跟不上你的思路嘛,只能放手讓你自己發展。阿鈞,聽話。你放心,你只要把騰飛搞得能運作了,我們只要有騰飛這個殼子在,前面都是路。」柳石堂說到這兒,又想到兒子需要清火,連忙叫出新保姆,讓想想有什麼清火的食物,趕緊拿高壓鍋做出來。

柳鈞道:「宏明已經給我一鍋綠豆蓮子百合湯,夠我吃兩天,第三天再說吧。」

柳石堂眼睛眯了一下,不再接話。但一等兒子離家回公司,他就將兒子剛描給他的計劃翻過來看。他在心中痛苦地抉擇,要不要照兒子計劃的去做。

可是柳石堂知道,其實他跟兒子一樣,也沒有選擇。他再心疼兒子,最終還得照著兒子說的去做。

柳石堂對市場需要什麼,哪兒有針對的市場,可謂輕車熟路。他以前就知道有些模具的加工精度要求非常高,可以前都是望洋興嘆。而今不同了,騰飛有好機床,又有他兒子。他只要找準地方,跟人一說,我家有什麼什麼型號的機床,順手將說明書影印件奉上,對方都是業內人,一聽就心領神會,跟著他來騰飛踩點。然後只要跟他兒子一談,生意沒有不成的,唯一需要扯皮的只有價格,因為兒子要求預付款和交貨時候的一手交現錢一手交貨。可正是因為有好床子的大多數是大企業,大企業一般不肯屈就做沒幾件的小加工,騰飛的加工價格要求即使偏高,也總有幾家咬牙認了。

柳鈞將這種加工的機會當作對新人的培訓。由市一機挖來的員工傳幫帶,其他的基本工從中學習操作中最基本的知識。有些知識跟他們再多次上課,可因為程式死條規繁多,每個新人還未必記得住,可是隻要現場一看,再與所學一對照,程式就活了。於是,加工方看到他們的零部件在騰飛受到每一個人如珠如寶地對待。最後到手,拆開嚴密包裝,揭開油紙,裡面是光潔的表面,質量絕對符合要求。

這些人,毫無疑問地成了回頭客。

凡事開頭難,找最先三個客戶的時候,柳石堂需要磨嘴皮子,到後來,他只要搬出一句:某某已經在我那兒加工過,你問問他們往後還會不會去我那兒。而且業內也是以各種方式口口相傳。於是,漸漸地,開始有客戶自己找上門來。口碑,要的就是使用者的口口相傳。一傳十,十傳百,比自吹自擂有效得多。

不僅如此,因為客戶對騰飛進口機床的讚美和對騰飛嚴格加工工藝的欣賞,讓那些一直被柳鈞鼓動,卻心中到底將信將疑的員工在心底生出自覺的驕傲。這種驕傲,成為騰飛最大的向心力和凝聚力。再多宣傳,都不如眼見為實。

可這種加工畢竟有限,已經安裝好的機床只夠飽一頓餓一頓地吃。但即便如此,一個月下來做結算,所得利潤已夠支付所有人員工資等辦公費用與德國裝置提供方工程師的食宿,以及一個月來各色備品備件的採購,這一個月,進項與銷項居然打了個平手。

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