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第六章(第2頁,共2頁)

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紀遠堯一愣,接過糖,看來完全是出於禮貌,才勉為其難放進嘴裡。

我看他皺了眉,就問:「味道不喜歡?羅漢果糖是這味道,習慣就好。」

他笑笑:「我不愛吃糖。」

糖和肉是我生命中不可缺少之物,不愛吃糖的人,一定性格很乏味。

他好像看出我的腹誹,笑著說:「男人一般都不愛吃糖吧。」

「不會吧,我爸平時跟您一樣不愛說笑,但是他很愛吃糖……」我猛然收住話,看著他表情,恨不得拿襪子塞了自己的嘴——這叫什麼話呢,把他和我老爸比在一起,我爸是五十多歲的老頭子,人家好像才三十六七,一表人材,風華正茂。

照規矩,我坐到副駕,老範幫紀遠堯開了後面車門。

「你坐後面來。」紀遠堯說。

我一怔。

後座很寬敞,我端正坐著,與紀遠堯之間還有足夠再坐兩人的距離。

他垂目看了一眼,沒什麼表情。

我將資料冊交給他,轉告了稍後的會議安排,他點點頭,一言不發看起冊子,不再理會我。

車裡安靜得出奇。

後視鏡裡的老範盯了我幾眼,示意說點什麼,讓氣氛這麼沉悶似乎不好。可我拿不準該不該說話,人家在看東西,也許倒嫌我吵……心裡七上八下的,只好扭頭看窗外,假裝高速路上風景真好,灰的天空、灰的馬路、灰的高樓大廈。

「你要喝水嗎?」

打破沉默的是紀遠堯。

他一邊看著冊子一邊心不在焉問,眼也不抬。

老範在前面接話,「有礦泉水,安瀾,渴了自己拿。」

「好的。」我反應過來,看到手邊的依雲,擰開一瓶遞給紀遠堯。

「謝謝,你自己喝。」他笑笑,放下冊子,拿起另一瓶擰開。

難得向老闆「諂媚」一次,沒成功。

他問:「這份資料看過嗎?」

「沒有。」

「看看。」他隨手遞給我。

來時路上忍著好奇心,沒敢亂翻,原來可以看,估計不是什麼商業機密。

挺厚的一本,我聚精會神往下看,剛看一會兒,聽見他問:「看得明白嗎?」

「大致明白。」我想想又補充,「不過,有些地方看著吃力。」

紀遠堯笑了,銀邊眼鏡下,眼角微彎,「專業的設計說明書,能大致明白也不錯了。」

我不好意思地笑,暗自捏把汗。

純文職的人,確實看不懂這本冊子。好在以前做過銷售,面對客戶,不能不懂自己的產品,每個銷售人員都進行過惡補。我尤其是外行,笨鳥知道要先飛,下苦功啃過技術知識,勉強能明白個大概。幸好沒有不懂裝懂。

一個銷售所需具備的技術基礎,能忽悠客戶就夠了,技術層面會有專門負責的部門進行溝通。銷售的側重只是抓住客戶,找到他們的需求。當我猛啃資料,追著研發部同事問問題的時候,常被人笑話——「怎麼,想轉行搶飯碗啊?」

穆彥在新員工培訓時,說過一句話,令我記憶深刻:「誰都可能對不起你,付出過的努力不會對不起你。」

厚厚的冊子捧在手上,越往下看,越心情複雜。

就像一隻美味大餅懸在空中,卻咬不到。

我被新產品的設計深深吸引,只希望這個專案能儘快啟動,別再像「狼來了」一樣,一拖再拖,讓人熱情消退。

年初以為公司能有大動作了,上上下下為之振奮,期待了許久,專案方案又一次次被香港總部以各種理由駁回,至今唯一進展是敲定了設計方。花大手筆請來的外方設計團隊,開了幾次會,也沒拿出真正成果。原因還在我們自己,沒能拿定方向,對方也無法展開實質性工作。

高層在新專案上,究竟有什麼分歧,不是我能知道的。

只聽蘇雯提過幾句,她可能也知之不詳,大致是公司一直專注於高階市場與企業客戶,在商用型和公共型產品領域立足專精,但近幾年高階市場收縮,又受到劣質低價競爭衝擊,處境越來越被動。

公司集團旗下業務龐雜,涉及多個行業,進入內地也有些年頭,由於策略保守,錯過了最佳拓展機會,業績一直不佳。別人都在內地城市積極擴張,我們反而在收縮。直到紀遠堯被派來內地,以這個城市為第一戰場,開始向新領域進軍。連續三年攻城掠地,赤手空拳打出一片江山,從本土企業口中硬奪下半壁市場。

紀遠堯在產品創新上很有先見,總能預見市場的下一個需求,幾次推出的新產品都獲得成功。但這些都是在既有基礎上的升級,仍沒能突破。這一次紀遠堯終於將目光投向從未涉足的個人使用者領域,針對這一市場,開發全新概念的系列新品。

年前向總部提出新專案方案後,總部沒有否決,甚至許諾了很大的支援力度。

可新專案就是遲遲不動。

各種風聲傳了又傳,什麼說法都有,有說資金週轉問題,有說總部不看好內地市場,甚至有說紀遠堯不得總部歡心的——這些我覺得都不靠譜。雖然新專案一旦啟動,投入規模將是個龐大驚人的數字,但集團財雄勢大,幾十年的家底應該不至於拿不出來;如今最蠢的商人也知道,大陸市場是多大一個金礦,總部怎會不重視;要說紀遠堯不得董事會大佬們歡心,更不合邏輯,紀遠堯估計是進入內地以來最能為公司掙錢的職業經理人,大佬們不喜歡這種人,還去喜歡誰?

僅從這次請來的設計方,就能看出,董事會是有誠意支援紀遠堯的。

我們有自己多年培養的研發團隊,有高階技術人才,只是在外觀設計上一直是弱項,畢竟商用型產品對此要求不高。但要打入個人使用者市場,具備獨特個性與吸引力的設計是重要的一環。年初幾經招投標周折,兩位執行董事親自參與最後評審,終於與紀遠堯一起敲定了設計方——主設計師聲名赫赫,班底陣容豪華,僅這訊息一公開,已在業界驚起眼球無數。

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