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第41章(第2頁,共2頁)

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但是等董其揚走出車間,跟著柳鈞去幾根鋼管幾片石棉瓦臨時搭建的車棚取車,再回首,看諾大場地上的車間異常小巧,身量氣勢與市一機不可同日而語,較大的金工車間都還不如打橫一排的辦公兼宿舍樓來得長,董其揚暗自微笑,放下心來。騰飛與市一機,並無可比性。而柳鈞其人,董其揚認為此人太直太沖,不是管理製造型企業的好料。一念及此,董其揚放鬆下來。

騰飛新址地處偏僻,進來容易出去難,柳鈞打算開車送董其揚進城。見董其揚站車屁股後面眯著眼睛凝神看他兩個車間,他也不禁站到董其揚的角度看自己的公司,「董總,很小,是吧?」見董其揚實事求是地點頭,他倒是喜歡,「別看這麼小,目前訂購的裝置也才夠放滿一半不到的室內面積。資金不足,不如市一機實力雄厚。」

董其揚搖頭,「市一機兩位股東實力雄厚,不過到我手頭可支配資金不夠。市區車間遷址市郊,騰出的土地是兩個股東來開發,土地差價沒全部交給我用作工廠運作。我比你難啊,天天拆東牆補西牆。」

「難怪工程進度慢我起碼一半。施工現場基本上就是拿錢說話。」

「哪兒都是拿錢說話。」既然不再將柳鈞視作對手,董其揚充分表現出他的大肚,「我聽說……有家公司已經趕在你之前,研發出全系列……」

「有,我大學校友的公司,他們買了我係列中一個品種的一套圖紙,然後沒有疑問,沒有創意,也沒有改進,仿出一系列低端貨。」

「可是那種低端貨廉價,效能比過去的已經有較大超越,也能達到一定要求,據我瞭解,市場相當不錯,國內還是有不少企業願意接受這種價廉物美產品。我們也準備批次生產。」

「我還知道你們買了美國某家公司的全套圖紙,打算進軍工程機械。汪總一定能很快制定工藝,只是可惜了汪總的一身本事。所以我說,我們之間無法形成競爭。」

董其揚這才明白前面柳鈞說兩家公司無法形成競爭的原因,不禁哭笑不得,這小子,毫不掩飾驕狂。「我做銷售多年,我可以跟你說一個假設,你研判一下究竟會不會出現這種可能。市場需求其實呈金字塔型,高精尖的產品位於市場頂端,但是需求量並不大。最大部分的是中檔需求,中檔市場需求一直在質量與成本之間維持著動態平衡。當市場上有馬馬虎虎還算通得過的產品面市,首先,原本屬於高階市場的份額被奪去一大部分。然後下家以此馬馬虎虎產品生產製作面向消費者的成品,消費者的判斷力有限,既然沒太大區別,消費者當然很願意接受,價效比比起原來劣質成品和高精尖成品高了不少,於是馬馬虎虎產品的成品銷量驚人。最後,驚人銷量反饋給上游廠商,上游廠商擴大產量,上游廠商間又展開激烈競爭,最終是競爭和規模效應導致價格大幅下降,於是最終成品的價效比更高,受眾更加廣泛,更加侵佔高階市場的份額。高階產品此時往往高處不勝寒,受眾的面太窄,成本一直降不下來,於是更失去市場。有時候被迫得為了生存降低身份。這種現象,用我們的行話,叫劣幣驅逐良幣。你如果不信,可以走著瞧,事實勝於雄辯。」

董其揚語速不快,但字字鏗鏘,感染力十足,柳鈞聽著聽著就將車停下,一直等董其揚說完。「邏輯上完全成立。」

「不僅是邏輯上成立,憑我十幾年的市場經驗,這種情況在中國發生機率極高。」

「百分比多少?」柳鈞急著追問。

「百分之九十。我們可以打賭,一塊錢。」

柳鈞大驚失色,好一陣子無語。等醒過神來,他緩緩將車啟動,沒了說話興致。他原是信心十足,將以產品系列中的餘下部件打響騰飛新公司的第一炮,已有實踐表明,他的研發有回報。因此他購買的第一批裝置也是以滿足這種產品生產為要。可是,若真有董其揚所說的90%機率,那麼他的投入將從哪兒收回?騰飛投入生產後的利潤從何產出?難道,他為了報復楊巡,將設計圖紙賤賣,反而砸了自己腳面?柳鈞鬱悶得肋骨開始隱隱作疼。

車進市區,路上逐漸熱鬧起來,董其揚讓柳鈞停車,他在這邊打的,他不願與柳鈞的接觸在老闆心裡留下什麼不良印象,畢竟他那位置還不算屁股坐熱。下車時候,他跟柳鈞和善地道:「柳總,我初來乍到,此地人生地不熟,以後有什麼不懂不熟的需要向柳總請教,希望柳總把我和我老闆一分為二啊,呵呵。說起來,柳總,我們兩個互補,以後你有銷售方面的難題,儘管找我。我留給你的手機號是幾個朋友專用的。」

「謝謝,以後一定請教。」柳鈞猶豫了一下,問:「那麼董總看好美國買來的圖紙?」

董其揚搖頭,「我是一個職業經理人,兩位大股東對我的要求是儘快獲利。買美國圖紙是比較值較高的選擇。」

柳鈞猶豫了一下,還是道:「其實……機械製造業容不得急功近利。」

董其揚這回點頭。「你知道我為什麼找你嗎?你手頭這些不同處理後的物理資料,都是寶啊。當初我在外資公司,這些資料……別提了,我們中方人員都接觸不到,都是鎖保險箱裡存檔的。你摸的路子是對的,我想認識你。但你目前為止,對市一機還構不成任何威脅。」

柳鈞看著董其揚打車離開,好一陣子沒挪動半分。他被董其揚這個行家點了穴。

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