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第167章(第2頁,共2頁)

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梁思申微微一笑,「你少幸災樂禍,他這個人能從體制內獲得幫助。東東不會借錢給他吧。」

「您是大仙,百發百中。」柳鈞轉了話題,「梁姐,你們組最近的研究,對不起,只能停留在理論上了,我在一個月內暫時拿不出錢來做實驗,一個月後還得看天吃飯。」

梁思申笑笑,聳聳肩。忽然問了句:「真的一點兒閒錢都沒了?我看你樣子還蠻輕鬆的。」

「我要愁眉苦臉,公司氣場就得崩了。ok,我這就盯著銀行借錢去,能借多少就多少。前陣子銀行信貸員跟我說,今年獎金少得都快喝西北風,只要銀行真的放開貸款,他們一定動力十足。」

兩人告辭。但柳鈞走出幾步,又折回來追上樑思申,「根據我朋友的思維方式,由於地方財政的一半來源是賣地。目前地方財政困局,會不會讓他們打房地產的主意。比如說,放開對房地產的信貸,收回年初的一些政策。」

「你管那麼多幹嘛?」

「我得預估市場發展啊,看看會不會有工程機械的出路。做工程機械的客戶今年業績快吃鴨蛋了,連累我e系列找不到出路。」

「我看來得找點兒內部資料研究了……回頭告訴你。不行,脫離社會太久,遲鈍了。」

梁思申嘀嘀咕咕地離開了。柳鈞與宋運輝的「活命」二字真經產生共振,決定無論如何要從銀行挖出錢來,搭乘信貸放寬的頭班車。只要不是採用與嗑藥類似的借高利貸等手段,他決定使用寄出所有法寶,只求活命。眼看美國那邊危機越燒越烈,連雷曼兄弟這樣的公司也能倒閉,可見危機不可能很快見底,危機涉及的範圍可能更廣,影響更大,活命很難很難,比他想象的更難。他不能再保守地採用常規措施了,就像走進叢林,為了活命,可以皺起眉頭閉上眼睛吃蚯蚓。即使,貸款發工資,貸款支付日常執行費用,貸款贖回他抵押出去的房產和車子,又如何。沒有規矩了。

但銀行還有點兒小心,給柳鈞開的是承兌。承兌與貸款對柳鈞而言並無不同,以前是拿支票出去購買原料,現在換成承兌,跟急於賣貨給他的供應商談價,只給承兌不給現錢,不免又壓了一道價格。拿來錢,他趕緊將車子贖回來。最近經常有人問他車子去了哪兒,是不是抵押出去了,是不是手頭緊張,他終於體認錢宏明去年資金鍊繃緊卻反而買賓利的心態,越是沒錢,心裡越沒底氣。

有了錢,他徹底放手打起價格戰。以前他讓騰飛做一線品牌,讓騰達做二線品牌,放棄技術含量低的大路貨,可現在為了活命,他只要價格吃得消,什麼都做。他在銷售例會上殺氣騰騰地說,搶到生意,就意味著在這脆弱的生存環境中消滅競爭對手,就意味著獲得更大市場佔有率,就意味著活命。他則是聯合財務部門與生產部門,每三天給出一個新的價格底線,放手銷售部門憑此精確的價格底線與同行價格肉搏。

羅慶管理的市場部人員個個定期進行技術培訓,以確保推銷產品時候可以說到點上,讓客戶認識騰飛的產品究竟價效比好在哪兒,要保證可以面對客戶的工程師。因此對於柳鈞的決定,大家當場哀聲一片,這價格肉搏太沒技術含量了。可是大難當頭,公司又能怎麼做呢。柳鈞也在會上直言不諱,他心裡也很矛盾,他從來堅持科技制勝,也一向以此理念來管理公司,不惜為此犧牲規模,可是面對世界性的危機,必須採取不同尋常的辦法以求活命。但科技制勝的理念依然是公司的靈魂,只要公司存活下來,一切照舊。

說服了市場部人員,柳鈞自己心裡卻很不好受。為了活命,這個藉口是不是真的如此理直氣壯。

申華東稍微得空,就將柳鈞一家約出來,與陳其凡一起吃飯,以好友一家的良性形象,來向陳其凡表明他也是個良人。因陳其凡說他劣跡斑斑,懶得跟他結婚,申華東相當焦慮。席間,申華東告訴柳鈞一個動向,他作為本市最大幾家房地產開發商之一,剛受邀參加一場本市黨政頭面人物主持研討會。會議非常嚴肅,除了頭面人物,與會的還有相關部門主管官員,四大銀行主事,和各路專家。會議商討的是如何救市。看得出,政府比他們開發商還著急房地產市場,當然間接著急的就是財政這隻米袋子。而且領導們還直接在會議上說,中央有救樓市的想法,股市倒了,樓市不能再倒。

柳鈞聽得咋舌,政府這一步一步,居然完全不出錢宏明所料,也完全符合他根據錢宏明思維方式推算出的決策可能。他不禁看看文靜地吃飯的小碎花,就只差那麼幾個月,就是那麼短的三個月,要是熬過了,錢宏明的曙光就在前面了。可錢宏明雖然看到地平線上的微光,卻終於堅持不到這一天。時間,只是因為時間。

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