宋宋和孔雀以破釜沉舟的方式從青鳥辭職,她們的第二個網店「葉宋孔雀」開起來,陷入悄無聲息的死寂中。
心滿意足前往北京的路微,似乎放棄了針對她的小網店,可店裡也始終沒有買家。孔雀尚且淡定,而摩拳擦掌想要大幹一場的宋宋則每天都快急瘋了,連帶著其他兩人看著無人問津的網店,也是無精打采。
過了半個來月,林林總總做好的t恤也有百來件了,可店裡始終只是偶爾銷出一兩件,半個月的進賬居然只有兩百來塊。
加上媽媽,一共是4個沒有工作的人,每天坐在那裡無所事事閒得慌,心更慌。
終於有一天,看著堆在客廳裡的衣服,媽媽也忍不住了:「深深,你看這可怎麼辦?這樣下去……不是辦法啊。」
在這邊蹭飯的宋宋和孔雀,都忍不住將目光轉到那堆衣服上。
葉深深低頭吃飯,默然無語。
每月都要還的房貸已經快到期了,可上次賠償那個開袋機已經讓她們拿出了家裡最後一點錢,就算吃飯水電能勉強對付過去,但房貸不還上,她和媽媽就要無家可歸了。
宋宋嘆了口氣,說:「我還好啦,前幾天厚著臉皮向我爸媽要了點兒錢,剛交了房租,孔雀你呢?」
孔雀咬著下唇考慮著,許久,她捏著筷子艱難開口:「深深,或許……我們應該把輕紡城那批紗裙給吃下來。」
宋宋有點詫異:「你還記得那批裙子啊?顏色很差哦!」
「雖然差,可是便宜啊!絕對會馬上賣掉的!」孔雀咬著筷子,低聲說,「畢竟我們開的是網店嘛,什麼樣的東西好賣,我們就應該上什麼樣的衣服,對不對?」
宋宋看著那些衣服,也點頭附和:「也是啊,十幾塊錢的東西,大家壓根兒就不會期望買到多好的!更何況那裙子又不壞,就是顏色有點髒而已,買的時候說一句‘色差’就行了,沒人會在乎的!真不喜歡也只會自認倒霉。」
聽著她們的話,葉深深看看堆積如山的成品衣服,再看看憂愁的媽媽,又面對著充滿期待的宋宋、孔雀,不知不覺心中就蒙上一層難耐的恐慌與歉疚。
畢竟,一開始是自己出的主意,將她們拉過來做網店,後來又一意孤行,要做自己設計的衣服,可現在卻搞成這樣,讓每個人都陷入困境。
巨大的愧疚與心虛幾乎淹沒了她。
那些曾經下過的決心,想要靠自己的設計一鳴驚人、想要建立自己的品牌、想要光芒四射的夢想……在這一刻面對著現實,全都毫無還手之力地被擊潰,成了可笑的荒誕妄想。
她閉上眼,竭力忘記自己曾對路微吼過的那些豪言壯語,竭力忍住自己即將湧上來的眼淚,喃喃說:「好。」
宋宋的臉皮就是那麼厚,忍著爸爸後妻的白眼,從那裡又搞到了1000塊錢,並殺到輕紡城將那批裙子砍價到5元一條,抱了200條回來。
「粉色紗裙……顏色偏灰。」孔雀寫到這裡,被宋宋一把拍掉,直接按刪除鍵,「笨蛋!哪有人這樣寫的?應該說‘有色差介意勿拍’呀!」
孔雀捂著頭:「會不會被人罵啊?這色差也太嚴重了……」
「真的這麼嚴重嗎?我是不是p得太狠了?」宋宋看著照片上顏色嬌豔迷人的小清新裙子,再看看地上灰濛濛髒兮兮的網紗裙,自己都心虛了。
「或許……有什麼辦法彌補一下?」葉深深拿著裙子看著,強迫自己把注意力轉移到這批網紗裙上。粉色確實染得不太好,料子與款型倒是不錯,或許能有辦法彌補的。
宋宋在她身邊坐下,抱住她的肩說:「好啦,大家都是這樣開網店的嘛,我們只是和大家一樣而已,幹嗎有心理負擔。」
葉深深咬緊下唇:「是我想多了……我還以為,自己努力學了這麼多年設計,會有用的……」
其實,什麼用也沒有。該失業還是失業,比賽該輸還是輸,網店沒人理會就是沒人理會。
「哎呀,時間早著呢,我們先賺到錢把現在的難關度過去,等咱們有了錢,你就可以盡情地去搞設計,去打敗路微了!」
「可是,我要怎麼才能打敗路微呢?」葉深深更加痛苦了,「她是獲得了國際設計獎的著名設計師,她還得到了方聖傑工作室的邀請,飛到那邊去實習了。說不定她很快就能被挖角,成為著名品牌的設計師了……」
「我才不信呢!她的成功都是竊取你的東西,國際設計獎應該是你的,方聖傑工作室的邀請也應該是你的。像她這樣的小偷,以後沒有人給她提供靈感了,鬼才會看上她,請她去當設計師呢!」宋宋嗤之以鼻。
葉深深沒回答,她盯著手中的粉色裙子,大腦一片混沌,也不知道自己在想些什麼。過了許久,眼睛十分痠痛,她才把目光轉到白牆上,發現看著裙子太久了,白牆上都出現了一片淺淺的綠色痕跡。
她捂著眼睛想了想,跳起來跑到裝輔料的盒子裡,扯出一塊黑紗,再拆開網紗裙的鬆緊帶,將黑紗裁好大小後縫在裸色粉紗的外面。等黑紗縫好後,她仔細端詳著,覺得差了什麼,便又取出幾片大小不一、顏色不同的亮片,在裙子上比較著,然後挑出最大的黑色亮片,拿針將它們次序間疏地縫在黑紗上。
等到成品出來,她穿上裙子在鏡子前照了又照,又點亮燈看了一遍,再跑到陽臺上看了一遍,然後才走到宋宋和孔雀面前,展示給她們看:「怎麼樣?」
宋宋「哇」了一聲,說:「好看!」
孔雀看了半天,終於挑不出什麼毛病,慢慢點頭:「黑紗後透出的粉色,淡化了那種偏灰的色感,黑色亮片更使隱約的粉色顯得輕盈朦朧,太好了!」
宋宋抄起旁邊的相機:「你別動,我拍下來傳到店裡去!」
葉深深捂住自己的腿,有點不好意思:「還是像t恤一樣,平鋪著拍吧,我的身材……太一般了吧。」
「穿得很好看啊,而且有ps,怕什麼。」她說著,咔嚓咔嚓拍了好幾張,然後火速看了看,連顏色都不調,只把她膝蓋上的傷口p掉,臉遮住就發了上去,同時看著之前掛上去的t恤:「店裡至少要有10件東西,我們現在只有9件……哎呀懶得再拍再放了,反正也賣不掉,弄個一塊錢補郵費的連結充數得了。」
確定了紗裙修改辦法後,幾個人分工合作,擅長砍價的宋宋穿鞋子準備去買黑紗和亮片,葉深深和媽媽坐在沙發上釘亮片,富有文藝氣息的孔雀給紗裙寫了一段空靈小清新的描述,並附上各種細節圖,諸如「6層美國gauze加密網紗,如雲似霧搖曳生姿」和「日本pvc亮片輝煌燦爛耀眼奪目」之類不知所云又十分唬人的語句。
修改了描述之後,孔雀愣了兩秒鐘,然後說:「你們看。」
葉深深放下手中的裙子湊過去看了一眼,不敢相信自己的眼睛:「上架才十幾分鍾,怎麼就有人買了?」
剛剛才上傳的亮片網紗裙,簡直像是被人守候許久終於逮著了一樣,迅速拍下了一件。
葉深深瞠目結舌,自言自語:「不會又是路微叫來的吧……」
門口宋宋把剛穿好的鞋子甩掉,跑回來看:「有可能哦……」
「不像,這個叫蜜雪兒的人,我剛剛看了她的資料。」孔雀點開顧客的頭像,展示她的資料,「四金冠買家,這得十幾萬個信用吧,誰會拿這樣的賬號去做差評師?」
「真的真的?」葉深深端詳著,確定資料的正確性,「這可能是我第一個真正的客人。」
「等一下!」宋宋最關心錢的事,率先點著螢幕上面的成交額「1.00」,問:「怎麼回事?」
葉深深眨眨眼,反問:「不是……掛的價格是19塊9嗎?」
孔雀想了想,頓時大叫:「宋宋你個弱智!補一塊錢郵費給寫錯了,居然連結到這件衣服上去了!」
三個人手忙腳亂,立即把東西下架。
宋宋指著螢幕問:「怎麼辦?我們先不發貨,然後跟她溝通?」
「發,為什麼不發?」葉深深咬牙說,「好歹是本店第一個客人,一塊錢也賣了!」
葉宋孔雀是一家可憐的小網店。即使她們倒貼郵費,把那件一塊錢的衣服發出去,千辛萬苦期待著好評,結果過了兩天對方收貨了,居然連評價都懶得給她們,看來是習慣系統預設好評的那種客人。
然後,網店又陷入生意清淡中。
不過畢竟是19塊9的裙子,她們每天把貨物更新一次,兩三天內倒是也走了幾件,總比當初一單生意都沒有要好。
「會好起來的,慢慢來嘛,畢竟有轉機了……」三個閨蜜坐在那裡給粉紗裙縫黑紗和亮片,肥皂劇看了一部又一部。
孔雀點頭說:「對啊,成本這麼低的衣服,一件可以賺十來塊錢呢,等這批衣服一齣手,我們去進那些兩塊多一件的t恤,做成一個低價衣服品牌,那個應該會賺得更多!」
「……你開玩笑吧,兩百件裙子還沒賣掉呢,哪有辦法多上品種。」葉深深託著下巴,有氣無力。
「沒事啦,200條裙子成本也才1000塊錢,而且這件裙子四季都可以穿的,從夏賣到冬,我就不信賣不出去!」宋宋說著,手機忽然振動,她拿起來看了一下,欣喜若狂地舉到她面前,「你看,這不就又賣掉一件?」
葉深深起身去收拾裙子裝袋:「不錯不錯,今天總算開張了,毛利19塊9,利潤9塊。」
宋宋的手機又響了一下,她瞪大眼睛看著手機說:「不,是18塊。」
「雙喜臨門啊。」葉深深開啟電腦,抄下買家的地址,準備發貨。
這麼一會兒時間,又賣出去一條。
葉深深毛骨悚然,把手中的筆一丟,說:「你有沒有一種……不好的預感?」
宋宋點點頭:「好像……是有那麼一點兒。」
「叮咚」一聲,又被下了一單。居然還有人一口氣買三件的。
宋宋跳起來,手心的汗都出來了:「是不是應該趕緊關閉交易?」
葉深深的手都在顫抖,她硬著頭皮,正要火速將衣服下架時,「叮咚」又一聲,葉深深倒吸了一口冷氣,結果心驚膽戰地抬頭一看,原來是聊天工具在閃。
「老闆,人家一口氣下單三件呃,能不能打個折、免郵費再送個小禮物呀?」
葉深深長出了一口氣,趕緊給發個笑的表情:「當然可以,我給親送個我們店裡的零錢包好不好?」
「可是老闆,我們是三個朋友一起買的哦。」
「送三個好嗎?」
「太好啦,老闆真豪氣,難怪蜜雪兒都大力推薦呢。」
關掉對話方塊,對方付款,葉深深趕緊起身去布料堆裡翻出一塊果凍色帆布,一邊用劃粉在背面劃線,一邊叫宋宋:「你趕緊去查一查蜜雪兒。」
「蜜雪兒?什麼東西?」
「我們的第一個客人,一塊錢買裙子的那個。」她操起剪刀和拉鏈,開動縫紉機,開始做零錢包。
「請你告訴我,這粗劣的紗網、毫無章法的裁剪、亂翹的線頭、歪斜的縫線、可笑的鬆緊帶……你讓人把這樣一件衣服送到我的面前是什麼意思?」
沈暨將手中的紗網裙丟在顧成殊面前,肉粉色的紗網外一層黑色的紗,縫綴著幾個亮片,赫然就是葉深深店裡賣出去的唯一一件網紗裙。
顧成殊瞧了滿臉嫌棄的他一眼,然後將裙子拿起來,將外面那層黑色紗網掀起,將裡面的粉色紗裙拎在手中給他看:「如果是這樣一件裙子,你覺得怎麼樣?」
沈暨痛苦地捂住眼睛:「垃圾……哀悼那些穿上它的女孩子。」
顧成殊將黑色紗網放下,將裙子抖平:「這樣呢?」
「從本質上來說,還是差……不過相比之下,算是一件能穿的裙子。這條短裙的顏色不對勁,但是外面的黑紗可以通過對比度來減弱灰度,有效遮蓋裡面粉色的缺陷。」沈暨說到這裡,依然面帶著嫌棄的神情,但皺了皺眉還是說,「我想起來了,今年很多大牌都推出了波點紗短裙,valentino有一條還未上市的裸粉色紗裙,我通過特殊渠道看到的樣衣,外面也採用了罩黑紗的設計。不過那件裙子的黑紗上面是刺繡蝴蝶和花朵,效果雖然不是這條可以比擬的,但是氣質略有相似。」
「valentino是設計,這條是迫不得已。」顧成殊將裙子丟到他面前,「沒有黑紗網之前,它是葉深深從批發市場以每件5塊的處理價吃進來的垃圾貨。」
「所以,是葉深深賦予了這件裙子新生?」沈暨恍然大悟,將裙子拿起來,仔細端詳著細節,又拉遠看了整體效果,才說,「簡直是化腐朽為神奇,之前她那個包也是。」
「嗯,目前來看,葉深深常有突發的靈感,但畢竟是小打小鬧。」
「但你不是說,她要開一個……」沈暨回憶著當時他的話,「令所有人驚歎的網店?」
「現在還完全不行,需要深層次的營銷,才能讓她開啟局面。」顧成殊微微皺眉道,「而且,她究竟有沒有駕馭一整套服裝製作流程的能力,還未可知。」
「那你準備怎麼辦呢?把她丟到服裝廠去歷練?」