，說點別的，今天pndd開集採預備會，你猜猜，mpl派出的代表是誰？」
程睿敏的注意力果然被吸引：「於曉波？」
「錯，再猜，你往那最不可能的人上面猜。」
程睿敏眼波一閃，「譚斌？」
「噯，沒錯！這老話說的，教會徒弟餓死師傅，今兒我算是徹底體會到了,一見她就開始渾身不自在！」
程睿敏輕皺起眉頭，「奇怪，那邊怎麼會派個新手出來？」
「因為曉波不肯幹。」
「為什麼？這是他往上走的機會。」
「曉波的脾氣你也知道，四平八穩，沒有七分以上的把握，不會輕易出手。有你和我們幾個血淋淋的前車之鑑，他才不會去以身趟雷呢。」
程睿敏對這個答案有幾分意外，他注視著餘永麟，內心不免隱隱作痛。
他瀝盡心血，用五六年的時間，才建立起一支充滿凝聚力的銷售隊伍，摧毀它，竟是如此的輕易。
這就是劉樹凡斬草除根想要的結果？軍心一旦渙散，整個隊伍的創造力就會逐漸清零。從此人人自危，遇事只求自保。
離開mpl這麼久，他依然難以理解劉樹凡，一系列冷血動作的背後，真正目的究竟是什麼？
因為害怕他和李海洋結盟，毫不猶豫地把他趕出公司，還可以稱得上迫不得已。但把餘永麟這批人勸辭，簡直就是自斷雙臂。
任何事都是過猶不及，殺一儆百已經足夠，外弛內張足以駕馭人心。他不相信商場中浸淫幾十年的劉樹凡，會不懂得這個道理。
「老程，」餘永麟象是看透他的心思，拍打著他的手臂，「你說說，老劉究竟在想什麼？搞得如今捉襟見肘，連個像樣的總監都挑不出來。難道真是絕對的權力讓人瘋狂？」
程睿敏喝口啤酒，認真想一想，還是搖頭，然後慢慢說：「話不能這麼說，把機會給新人，是比較冒險，但也可能是支出人意料的奇兵，
你千萬別掉以輕心，最後栽在自己徒弟手裡。」
「哦，譚斌啊，那丫頭，怎麼說她好呢？這幾天我一直在檢討，她是我手把手調教出來的，我居然也能看走眼哪！」
程睿敏抬起眼睛看著餘永麟，臉上明顯掛著個問號。
餘永麟有點酒意上湧，話多得剎不住車，「你不知道，老劉現在想盡辦法消滅你的痕跡，她跟得那叫一個緊，那叫一個貼心，曉波那麼無
所謂的一個人，都讓她給氣得哏哏的，我簡直不敢相信，這女人一旦勢利起來，比男的可怕多了……」
程睿敏打斷他，「不至於吧？我覺得譚斌說話做事挺上路的。」
「得了吧，老程你就是天真，嚴重的理想主義者，總把人往好處想。」
餘永麟非常不以為然，把mpl內部預備會上譚斌的原話一一複述。
程睿敏唇邊的笑容漸漸消失，把杯中的啤酒一口喝乾，「曉波真這麼說？」
「靠，我騙你幹嗎？」
半杯酒喝得太急，程睿敏扶住額頭，忍受著突如其來的暈眩，幾乎沒有聽到餘永麟的回答。
餘永麟依舊在喋喋不休。
「那丫頭，甭看長得秀氣，其實心狠著呢。知道當年我為什麼鐵了心把她從售後調過來？那時候她做專案經理，有個專案拖了兩年，總也
籤不下終驗證書，客戶的經辦人沒得到什麼好處，就純心刁難，死活不肯放手，換了幾個人都拿不下。輪到譚斌，她每天八點準時去那人的辦
公室上班，拖地打水，然後坐旁邊陪著辦公，一點兒都不把自己當外人。泡了大半個月，那人終於忍受不了，乖乖在證書上籤了字。我一瞧，
行，心夠狠，臉皮夠厚，抗壓能力也特強，是做銷售的材料，毫不猶豫就把她挖過來。沒想到，這踩人上位的水平，也是爐火純青……」
程睿敏一聲不響推開酒杯，站起來離開。
餘永麟在身後叫：「嘿嘿嘿，你怎麼走了？」
「我答應一個半小時，時間到了，回去做事。
「這算怎麼一回事兒，你走了誰買單？」
程睿敏頭都沒回，「你拿發票來找我報銷。」
「去他媽的發票。「餘永麟沒好氣罵一句，剛要招手叫服務生結帳，看見程睿敏又大步走回來。
「改主意了？」他斜著眼睛問。
程睿敏卻俯下身，壓低聲音道：「忘了告訴你，投標組成員已經內定，趙副總出任正組長，但只掛個名，三個副組長，工程部、業務部和
裝置部的一把手，真正主事的是業務部田軍。」
「ohmygod！」餘永林即時酒意消散，張大嘴站起來，聲音雖低，但充滿了不確信的驚疑，「田軍？謠言果真變事實，他終於擠進第二梯隊
了？」
程睿敏也直起身，對餘永麟的問題避而不答，「我約了他後天談事，到時候你打電話給我，找個理由一起吃飯。」
餘永麟欣然捶了一下桌子，「great！」
第27章
同一時刻，mpl公司的16層，門口貼著「warroom」標識的會議室，依然燈火通明。
會議桌一角，胡亂堆放著宅急送的皮薩包裝盒，空氣中瀰漫著一股似酸非酸的乳酪味道。
室內坐著的，除了譚斌和喬利維，還有常駐北京的幾個北方區銷售經理，其他人則是通過遠端電話和虛擬會議系統介入。
而劉樹凡晚上另有商務約會，只露了個面，交待譚斌幾句話，便匆匆離開了。
時間接近九點半，會議依然沒有結束的跡象。
pndd的評分規則並沒有引起過多爭議。畢竟一個行業裡競爭了多年，競爭對手彼此間的優勢劣勢都清清楚楚，無需多言。
幾家跨國公司，技術方面一直算做業界的領頭羊。pndd自己的技術標準，就是在這些跨國公司的參與幫助下，從無到有，用了幾年時間慢
慢建立起來的。
但是相比土生土長的國內企業，跨國公司的劣勢也很明顯。居高不下的成本，只能讓他們在國內以利潤換市場的價格戰中，望洋興嘆，然
後一點點被攻城陷地。
所以最大的挑戰還是來自價格和商務條款。
對mpl來說，僅僅進入第一輪的shortlist是不夠的，還需要在綜合排名中名列前茅，才有可能在後續的商務談判中取得優勢，至少保住目
前的市場份額。
說到底，這一關拼的就是客戶關係和最後的排名。
下午劉樹凡接到譚斌的郵件，已經通過私人關係，從pndd內部搞到了招標小組的完整名單。
譚斌猜得不錯，田軍果然緊隨梁副總之後，作為第一副組長躋身招標小組的前列。
此時投影儀在室內的大螢幕上，投射出pndd的組織結構圖，所有和投標相關的stakeholder，包括關鍵省公司的一二三把手，都顯示在一張
excel表裡，不同的顏色標示著每個人對mpl的態度。
醒目的三種顏色，代表著三種不同的客戶型別：綠色是攻守同盟或者友好人士，黃色表示貌似中立，紅色，不用多想，就是明確反對mpl的。
一眼望過去，紅黃兩色所佔的比例，共有40％左右。雖然少，卻因其濃重的色彩飽和度，顯得異常醒目。
很不幸，田軍的名字，尚被黃色覆蓋著，而讓譚斌備感挫折的劉裕泰，也出現在招標小組的名單裡，而且是刺目的紅色。
喬利維正在白板上勾畫著他們彼此之間的關係，「pndd總部山頭林立，各個省公司在京裡也各有後臺，這表中二十多個關鍵人物，彼此關
系微妙又複雜，沒有探清敵情之前，千萬不可妄動……」
譚斌接受上回的教訓，除了在大家跑題時提醒一聲，一直就沒怎麼說話，只是安靜地聆聽。
她不得不佩服喬利維鑽營的能力。不過一個星期的功夫，就把pndd上上下下翻了個底朝天，掌握了不少藏在水面下的資訊。
喬利維介紹完畢徵詢意見的時候，譚斌開了口。
「我有一個建議，私人的，」她口齒清晰地表達自己的意見，「按照pndd以前的習慣，技術交流一結束，標書很快就會下來，我們只有三
到四周的時間去做關係，很顯然，care每一個stakeholder是不現實的，只能把精力分配在維持同盟者，爭取中立者上面，目前依然negative的
客戶，我建議暫時放棄。」
喬利維象被踩了尾巴一樣跳起來：「放棄？你能保證被放棄的客戶，他的決定不會左右最終的結果？」
「我不能保證。」譚斌看著他，態度溫和卻堅定，「這本來就是場賭博，有舍有得，誰也不可能面面俱到。」
「沒試過你就知道不可能？cherie你難道忘了？做sales的，哪怕只有1％的機會，也不能輕易說放棄。」喬利維篤篤敲著桌子，倒是沒有
動氣，但寸步不讓。
「老喬，cherie。」於曉波的聲音及時從會議電話裡傳出來，「這問題我們下來再討論，已經快十點了，早點散會讓大家回家。」
譚斌立即醒悟，目光迅速掃向那幾個銷售經理，他們正睜大眼睛，象看戲一樣興致盎然地注視著兩位acting總監，以及他們之間不見硝煙
的隱秘火併。
她笑笑說：「今天先到這兒，同志們都辛苦了，趕緊回家休息。下一步的actionplan，明天會發給大家。」
會議室內頃刻間就走避一空，會議電話上的同事也一個個離開，只有於曉波依然保留著接入狀態。
譚斌關上門坐下來，向喬利維道歉，「老喬，對不起，我不是有意讓你下不來臺，但這件事，我們人力有限，時間也有限，真的要認真考
慮取捨。」
她的態度突然軟化，讓正處於自衛狀態的喬利維吃驚，楞了片刻他笑起來，「前半段堅決接受，後半段誓死保留。」
於曉波則慢悠悠地表明立場，「我同意老喬的意見。和fsk相比，我們沒有任何優勢，只能儘量減少一切失誤的可能。那些不待見mpl的客
戶，多接觸總比不接觸多點機會。」
他的話讓譚斌原本堅定不移的決心開始動搖，因為於曉波說得確實是實情。
她咬著嘴唇猶豫一會兒，最後說：「既然二比一，那我收回自己的話。咱們可以採用人盯人的方式，老喬你做個計劃出來，明天一塊兒去
見kenny，讓他咬個牙印兒。」
散了會譚斌去洗手間，剛一推門，就聽到空曠的洗手間裡，傳來斷斷續續的哽咽聲。
譚斌渾身的汗毛立刻炸了起來。洗手間裡的燈光雖然足夠敞亮，但這個時間的寫字樓，基本上已經人去樓空。乍一聽到那悲悲慼慼的聲音
，還真讓人嚇一跳。
她被迫在越來越大的哭泣聲裡解決內急，剛要拉門離開，卻站住了。
這聲音聽上去好象還挺熟悉。
譚斌輕輕走過去，面前一溜兒隔門，只有一扇顯示著「有人」的標誌。
微微俯身，她看到一雙白色的圓頭皮鞋，鞋臉上繫著俏皮的蝴蝶結。
這雙鞋早上她還特意誇過，很有六十年代的優雅風範。
譚斌抬手敲門：「方芳，我是cherie。一會兒你洗把臉出來，我在三號會議室等你。」
隔間內的哭聲戛然而止。