「正在看。」
「那個」指的是閥門設計圖。圖紙前天就發給了佃，而他只要有空就會開啟看看。
「我覺得很不錯……」他說到一半頓了頓，然後把最在意的問題提了出來，「預定成本做得到嗎？」
「其實，我來就是要說這個。」
果然如此。
「光岡說什麼了？」
山崎把手上的資料放到佃面前，那是採購課做的試算表。
佃默不作聲地看了一會兒，隨後無奈地靠在了椅背上。
「我們公司能以很低的價格採購到這種材料，但是依舊算不進要求的成本內。阿山，這樣一來就只能變更設計了啊。」
材料的採購價格會因採購數量而變化，因為佃製作所常年保持一定量的訂單，這才拿到了很低的採購價。應該與大森閥門的採購成本差不了多少。
「既然材料採購價一樣，大森閥門那邊可能是拼著赤字在壓價啊。」山崎為難地看著佃，「其實我們也可以效仿他們，把價格壓下來。」
「不惜放棄利潤嗎？」佃瞪大了眼睛，「光岡怎麼說？」
「他說堅決反對導致赤字的定價。」
「我猜也是。」
那確實是光岡的風格。
佃繼續道：「不過阿山，我覺得大森閥門應該沒有拼著赤字壓低價格。」
佃把聽來的大森閥門的評估告訴了山崎。自從決定參加幽靈傳動的招標，每次到跟大森閥門有關係的地方去跑業務，佃都會打聽打聽。現在，佃已經漸漸知道大森閥門是個什麼樣的公司了。
「他們的銷售策略雖然強勢，但從未聽說不惜壓價來拿訂單的事。看起來他們也不像這樣做生意的公司。」
「您的意思是？」
山崎一直對價格戰保持警惕，佃的這一情報讓他很意外。
「大森閥門在閥門市場居全國之首，技術實力也獲得一定的好評，而且他們自尊心很高，不會想跟我們這家新入行的公司在投標上搞價格戰，應該會選擇利用之前的合作關係，要求對方按照合理的價格買入高效能的閥門。」
「可是社長，那就沒有競標的意義了呀。訂單不是就直接到對方手上了嗎？」
山崎有點慌張，佃卻很冷靜。
「做生意是種緣分。」這是他當了十幾年社長的經驗之談，「如果幽靈傳動一邊說成本至上，一邊讓高價高效能的閥門中標，就證明他們也就不過如此，不是值得來往的物件。做東西沒錢賺，又有什麼意義呢？」
「那倒是……」山崎很不甘心，他希望輕部、立花和亞紀他們的努力得到回報。
「阿山啊，我也想替他們想想辦法。削減利潤，東西當然會變便宜，可是這樣真的好嗎？做生意不就是想辦法讓自己做的事換到更多錢嗎？輕易壓低價格，到最後只會讓生意越做越小。」佃很嚴肅，看著山崎說，「能叫輕部他們再想想嗎？我覺得這個閥門設計得很好，只是不適合這次的生意。我希望他們仔細想想，什麼是做生意。」