田蜜突然打斷:常勝,咱們辯論場上見吧!
不等常勝再開口,田蜜反身進了房間,關上了門。
這一夜,田蜜又一次輾轉反側難以入眠。她腦子裡不斷回想著和常勝從相識至今的一幕幕畫面,時而展顏歡笑,時而默默流淚。
天亮時,田蜜終於下定了決心。她起身收拾了簡單的行李,悄然離開了家門。
常勝也是迷迷糊糊直到很晚才睡著。早上醒來,習慣性地摸起手機檢視,忽然看見一條田蜜發來的微信。
常勝趕緊開啟,是田蜜的一條文字微信:常勝,我走了。現在我的心裡只有甜蜜科技和那一份對賭協議。感謝你這麼多天來的照顧。奮鬥同學留給你了。麻煩你照顧好它。咱們公司見。辯論場上見。
常勝愣住了。
田蜜在公司附近找了家酒店住了下來,稍事休息之後便去公司上班。過了一陣子常勝來上班了,田蜜不自覺有些緊張,不知道常勝會不會因為自己的離開而生氣,或是出言責怪。但常勝什麼都沒說,只是默默地將一份買來的早餐放在了她的桌子上,笑了笑,轉身走開了。
田蜜鬆了一口氣,又不自覺有些悵惘。
辯論賽的日子到了。辦公大廳的公共區域被佈置成了辯論會現場,相對擺著兩排桌子椅子。背後的投影螢幕上打著本次辯論賽的辯題:甜蜜科技是否應該實行低價策略?
二十一位隨機挑選出來的員工擔任評委,坐在前排觀戰。其餘的員工們也都或坐或站在下方圍觀。
羅江對辯論賽很感興趣,但人在上海分不了身,於洋洋安排了一位同事通過手機影片給他進行現場直播。
時間到了。主持人拿著麥克風上場了:甜蜜科技首場內部辯論賽即將開始。我是主持人秦東。下面,有請雙方選手入場!在員工們的鼓掌歡呼聲中,兩組人員進場,分別落座。
主持人說:我先宣讀一下本次辯論賽的規則。首先是正方一辯發言,接著是反方一辯發言,時間均為2分鐘。接下來是正方二辯三辯和反方二辯三辯進行開槓,也就是互相提問回答,一分鐘為限。再接下來是自由辯論環節,時間為8分鐘,雙方用時各4分鐘。再接下來是評委提問環節,由評委向正方反方分別提出兩個問題,雙方選手分別作答,每個問題的提問和回答時間不超過1分鐘。最後是總結陳詞環節,先由反方四辯發表總結陳詞,再由正方四辯發表總結陳詞,時間分別為3分鐘。下面,辯論賽正式開始。先請正方一辯田蜜女士發言!
田蜜微笑著站起身來,向對面和員工們點頭致意。
田蜜說:大家好,我方的觀點是,甜蜜科技應該實行低價策略。首先,無數商業實踐證明,低價策略是所有銷售中最有效的營銷方式。遠的比如當年長虹發起的彩電價格大戰、格蘭仕微波爐價格大戰,近的比如每年6·18、雙11的電商促銷大戰,更是把價格這一市場競爭利器的功能發揮到了極致。其次,大家都知道目前甜蜜科技的業務已經停滯了很久,品牌知名度和美譽度都處於低谷,而即將到來的夏季戰役堪稱是決定甜蜜科技命運的一戰,我們已經喪失了先發優勢,必須採取非常手段才有可能突出重圍,贏下這場戰役。影片直播教學和低價正是現階段我們能夠採取的最直接有效的兩大非常手段。所以我方認為,低價策略勢在必行。謝謝。
眾員工或鼓掌或低聲議論。
主持人說:謝謝正方一辯選手。接下來有請反方一辯於洋洋女士發言。
於洋洋站起身微笑點頭致意。
於洋洋說:大家好。我方的觀點是,甜蜜科技不應該實行低價策略。關於價格,市場營銷有兩個基本規律:第一,高價上市,先難後易;低價上市,先易後難。第二,高價打敗低價是市場的常態,而低價打敗高價是個案。這是因為:消費者對產品的「價格認同」有兩個概念:一是價格本身,即價格高低,這種認同不產生購買行為;二是價格與價值的關聯,即產品是否值這個價格,這是價格與價值的差異。低價本身只產生第一種認同,不產生第二種;第二種認同是「消費體驗」和「市場推廣」之後才產生的。而要產生消費體驗,首先得有一個前提,那就是先要有人買。要想讓人買,就必須主動做市場推廣。而市場推廣又是需要費用的。費用從哪來?就從產品的「利潤空間」裡預支出來。對大部分產品來說:只有更高的價格或者說利潤空間,才能支撐更多的推廣活動。低價策略是傷敵一千自損八百,以甜蜜科技的現狀,採取低價策略無異於自殺行為。綜上,我方堅決反對實行低價策略。謝謝!