杜鵬站起身,鄭重地說:我代表我自己、公司的全體老師,以及線上英語教育行業的全體老師們,向你們表示衷心的感謝。這一舉動將帶動全行業老師薪酬的提高。我代表大家謝謝各位。
杜鵬朝眾人鞠了一躬。眾人都輕鬆地笑了。
一週以後羅江回來了。此時,電子顯示屏上的「已報名人數」數字已經達到5萬多人,並且還在繼續緩慢跳動。
羅江由衷地讚歎:了不起啊田蜜!這一仗打得漂亮!
田蜜微笑著說:謝謝誇獎。這是大家共同努力的結果。其實我也沒想到低價策略有這麼大的威力。同行們已經紛紛跟進了。我們已經決定儘快把這一策略推廣到四六級英語教學領域。
羅江說:對,我們要乘勝追擊,不要給對手喘息之機!
常勝說:羅江,第二輪融資的事情我們得聊聊。羅江說:好的。田蜜你忙,我和常勝談談。
羅江和常勝坐到了會議室。常勝攤開手裡的一個資料夾,取出一些資料遞給羅江。
常勝說:公司的資金消耗速度比我預計的要快得多。主要是人員開支和市場推廣這兩塊費用增長較快。按照目前的花錢速度,我們大概只能支援半年。所以第二輪融資越快進行越好。等到沒錢的時候再去跟人談融資就被動了。
羅江讚許地點頭:常勝,你的危機意識越來越強了,不錯。常勝說:吃一塹長一智。我第一次創辦常勝贏家的時候,在你辦公室門口活生生等了幾個小時,最後被你一句話打發了。那種滋味不好受。
羅江笑道:我也有過被拒絕的時候。你不會因為這事還記恨我吧?常勝說:不會,我就壓根沒記恨過你。你給我上了一課,我其實很感謝你。
羅江說:你和田蜜也給我上了一課啊。我差點就準備放棄甜蜜科技投資必考網了,要那樣的話,現在的我恐怕就寢食難安了。常勝說:我們都做出了正確的選擇。羅江感嘆:是啊,有時候做出正確的選擇非常難,還好,我們選擇對了。——資金的問題你不用擔心,你先拿出一個第二輪融資方案,剩下的就交給我了。
常勝點頭:好的,最遲一週之內我會把方案做出來。
羅江說:第二輪過後緊接著就是第三輪、第四輪融資,再接著我們就要開始著手啟動ipo。我們的任務很艱鉅,你要做好心理準備。常勝說:現在就談上市是不是早了點?羅江說:別忘了,你們跟寧城創投還有一個三年的對賭協議。三年時間說短不短,說長也不長。常勝點頭:明白了。羅江,資本運作是你的強項,這些事你來定,我全力配合。
蔡冬梅和常子龍、康哥、張秋菊、李明白聚在一起開會,各自彙報近期的業務開展情況。
康哥說:我前天跟陽光超市的談了談,他們同意在我們這兒投廣告了!蔡冬梅問:多少錢?康哥說:五千。蔡冬梅說:這麼少?常子龍說:不少了。我們剛起步,人家肯投就不錯了。
康哥說:就是,良好的開端是成功的一半,有了五千,就會有五萬、五十萬。蔡冬梅說:說的也是,蚊子腿也是肉。這單廣告我們接了。
張秋菊說:我這段時間把我們周圍的飯館都掃了一遍,其中有三家同意在我們這兒投放廣告,但是他們不肯出現錢,只肯出同等金額的代金券,憑券可以上他們那兒免費吃喝。——我們同意不同意?
蔡冬梅說:同意呀,幹嗎不同意。他們出多少錢的代金券?張秋菊說:兩個三千,一個五千。加起來一萬一。蔡冬梅說:夠我們吃幾個月的工作餐了。接了!老李,你怎麼樣?
李明白說:你們還記得當初田蜜談的那家母嬰用品公司嗎?康哥說:記得啊,被常勝拒了的那家。李明白說:我琢磨了一下,母嬰用品不符合常勝贏家的定位,但符合我們的定位啊。所以我又去找那家談了談。你們猜什麼結果?
蔡冬梅說:別猜了,你直接說就是了。李明白伸出五個指頭:他們答應跟我們籤一個全年合同,十二期,總共五萬。
眾人都很驚喜。
康哥猛地拍了李明白一下:嘿!李大明白人兒!你還真有一套!我怎麼就沒想到找他們呢!李明白直咧嘴:你別拍我,拍你自己!
蔡冬梅說:老李,你真行,讓你當市場部經理算是選對人了!
張秋菊說:五萬塊錢提成就得一萬了吧?老李你得請客!李明白說:錢還沒到手呢,等錢到手了我保證請。
常子龍問:蔡冬梅,你呢?蔡冬梅說:我?我……我有幾家正在談,還沒談下來。常子龍說:你得加把勁。你是董事長,要起到模範帶頭作用。蔡冬梅不滿:你就會說!你怎麼不幫我談?常子龍說:我是主編,業務的事又不歸我管。