每到逼近公曆年的年底，db就會把大區經理悉數召集到一個封閉的地方待上幾天，目的是為了分配來年的銷售指標。這是一個重要的時刻，也是一個奇妙的時刻，寫有指標的小紙條兒大區經理們人手一份，輕飄飄的，卻壓得人心一個勁兒往下沉。甭管平時多活躍的人，這時候望著紙條立馬都沒話了。無數豐富的遐思在職場精英們的大腦中盤旋，大區經理們有抓耳撓腮的，有眼珠子轉來轉去的，就是沒有胡亂抱怨爭吵的—這叫境界，和職位高低成正比，當然，也可以說和收入高低成正比。
照例，總監們把大區經理這一級的蛋糕分好以後，大區經理就開始往下分配來年的指標和費用。小區經理分蛋糕的過程，往往比大區經理分蛋糕的過程要熱鬧許多，還是因為境界的緣故。反正，等過了年會，到小區經理再往下給銷售代表分蛋糕的時候，還得更熱鬧。
二○○六年的銷售指標很重，對生意的增長要求更高了，但是公司給到大區經理手中的銷售費用還是以前那個點數，一塊餅就那麼大，你分多了我就少了。於是小區經理們都難免或明或暗地開始掰手腕，資源能多一點是一點，指標能少一點是一點。
孫建冬那邊，分到最後，他煩了，也擺出耍賴的架勢道：「我就這麼多錢，幾乎全分給你們了。可以說，現在，除了一點請客吃飯的預算和每個月南區經理會議的費用，我手上一分錢都沒有了，請各位不要再朝我要了，謝謝合作！誰再要，我只有把褲子脫下來當給他了！」
他話音剛落，梁詩洛馬上舉手道：「老闆，我還想要！」
小區經理們鬨堂大笑，孫建冬差點臉紅，他正站在幻燈機旁邊，一隻手本來就插在褲袋裡，另一隻手這時候下意識地伸到小腹前面護住皮帶扣。
孫建冬有點狼狽地跟著眾人笑道：「？費用的問題我們會後再溝通。」心裡卻對這個麻辣的玩笑感到有點高興。
大家這一鬨笑，爭了大半天的緊張氣氛就此緩和了一半，費用的分配總算是大致達到了求同存異的目標。
張凱一直沉著臉，因為他覺得二○○六年的指標分配上，孫建冬明顯在偏袒梁詩洛，他這組吃虧了。張凱壓制著自己的火氣，儘量委婉地據理力爭，但是孫建冬很堅決，沒有鬆口的意思。
對指標的爭議大大超過了對資源的爭議，當天的經理會一直開到天黑也沒能敲定，孫建冬已經頭暈眼花了，他乾脆地說：「我領指標的時候就跟老闆說了太高，老闆告訴我，做不出來也得做，做得出來也得做—沒辦法，要待在這個位置上就得完成指標，你做不出來，大把人等著接你的位置。我和你們沒有什麼兩樣，我不行公司照樣換人，沒什麼情面好講，這是遊戲規則。」
孫建冬讓大家回去抓緊把各自的指標和費用落實下來三天內報給他，就宣佈散會了。
張凱耷拉著腦袋悶悶不樂地回到家裡，他一直想著指標的事情，想得出了神，連自己晚飯吃了啥都沒搞清楚。洗完澡，張凱又坐到電腦前算了半天，思來想去覺著還是得和孫建冬再求求情，不然又要難受一年，這樣想著，便撥通了孫建冬的手機。孫建冬好一陣子才接電話，張凱聽他的背景很嘈雜，似乎在一個鬧鬨鬨的酒吧，忽然生了疑心，有點不是滋味，他說了幾句後，孫建冬說：「我現在不太方便，明天到辦公室再談吧。」就掛了。
過了幾天，張凱找杜拉拉商量點事情，兩人一來二去的就聊晚了。張凱一看錶說：「不好意思，耽誤你下班了。得，拉拉，乾脆我送你回家吧，這鐘點你很難打車，我反正也要回家了，順道送你。」
路上，張凱沉默地開著車，拉拉坐在副駕駛位上側臉看看他說：「你有點反常嘛，居然一言不發。」
張凱說：「不是，我在思考一個問題。」
拉拉看他一副嚴肅認真的小模樣，忍不住哈哈笑了起來。張凱也笑：「幹嗎？銷售一思考，hr就發笑，是吧？」
拉拉揮揮手道：「沒有沒有，你說吧，到底思考啥。」
張凱說：「拉拉，你說，做主管的是不是該跟下屬保持一定私人距離？特別是和異性下屬之間？」
拉拉笑道：「幹嗎問這個？你遇到下屬性騷擾了？」
張凱認真地說：「不是。我就想聽聽你們hr的意見。」
拉拉收住笑，認真地說：「照說呢，同事之間合得來就做朋友，多點往來也無妨，合不來就只談公事莫扯私事。說到上下級關係，不論是不是異性，我個人的經驗還是要適當保持距離才是明智的。如果太親近，難免有時候就會說出不該說的話，對工作不太好。」
張凱一拍大腿說：「你說得太對了！這點我是深有體會！我剛升小區經理那年，手下有個女銷售，長得挺漂亮，人也很聰明，生意做得非常好。我那時候也傻，沒什麼經驗，想著對這麼重要的下屬總要好一點，大家不談工作的時候就難免說笑兩句，有時候也一起出去吃個飯、泡個吧或者唱唱k什麼的。不過我宣告，都是集體活動，好幾個同事一起去的。不料，後來有一次，我發現她工作中有問題向她指出來的時候，她的態度非常不好，使用的語言根本不像同事之間使用的語言，對我連‘老闆’也不稱呼一聲，直接就你你你的。我非常驚訝，後來我想明白了，是不是她認為我對她有意思，所以就這麼放肆了呢？打那以後，我就學乖了，我刻意和她保持距離，跟她說話的時候既不過分嚴厲，也不嘻嘻哈哈，至於那些私人活動，我一概取消。慢慢地，她也就明白了，再也不敢和我耍性格了。從這件事情，我學到一點，做老闆的，自己要像個老闆，下屬才會尊重你，拿你當老闆。如果你自己做得不恰當，也就別怪人家想利用你。拉拉你說我說得對不對？」
拉拉點點頭，忽然問他：「你們指標分好了沒有？」
張凱甕聲甕氣地說：「分好了。我的指標比誰都重。」
拉拉說：「你的指標是比‘誰’的重呢？」
張凱聽拉拉那個「誰」字念得特別重，連忙表白說：「我沒特指‘誰’。」
拉拉輕輕笑了一聲，不說話了。
張凱連忙說：「喂！拉拉！你這樣笑是什麼意思嘛？咱們得說清楚，我可沒和什麼人去比。」
拉拉狡黠地說：「我說你比了嗎？」