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38幸福的房奴(第2頁,共2頁)

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對於沙噹噹來說,理想的樓層是十樓朝上,可三十二樓太貴了,她認為自己買不起,而六樓似乎又偏低了點。如果不願意選擇三十二樓,她明顯只剩下六樓可以考慮了,就是這僅剩的選擇,也岌岌可危,似乎到處都充滿了一擲千金的主,隨時準備呼嘯而上把她看中的房子席捲而去。

她可憐的三十萬,她時常懷著自豪和憧憬想到它們,原本明明是厚厚的一沓鈔票,而今瞬間被貶成薄薄的一沓,她不由得在意念中像一個老農那樣緊緊地把它們攥在手心裡,幾乎要將鈔票們攥出油來了。

售樓小姐估計以沙噹噹這個年齡,買三十二樓實力不夠,也估計到她可能嫌六樓不夠高,便不失時機地勸道:「沙小姐,其實六樓並不低,我們的架空層沒有計算在內,六樓相當於七樓那麼高了。這套單元朝向小區的大花園,剛才您在實地已經有體會,視線很開闊,空氣好又安靜。還有呀,管理處固定每週都會滅一次蚊蟲,所以蚊蟲的問題也不用擔心。而且,總價比十一樓那套省出三萬塊。您不妨考慮考慮六樓,這一套也有很多客人喜歡的,就在昨天我剛接待了一位看中六樓這套的客人,他說這兩天和家裡人商量商量。」

售樓小姐玩的這招其實也是沙噹噹常玩的,叫「澄清疑慮」,就是搞明白客人為啥不買你的東西,她真正的擔心是什麼,然後分析給她聽,讓她明白,她的疑慮都不是問題。

這小姐經驗豐富,在澄清疑慮的時候採用了層層推進式,她先跟你說她的六樓實際相當於別家的七樓,然後針對一般不喜歡低樓層的主因是擔心地面吵鬧、蚊蟲多以及視野不佳等,以「朝向大花園」一招就成功地四兩撥千斤,再進一步點出「能省三萬塊錢」這樣的有力論據,最後以另有他人也對這套房子虎視眈眈來加強壓力,特別是十一樓的當場成交,使得她最後的一擊十分有力。

售樓小姐的層層遞進式,果然讓沙噹噹思想鬥爭更激烈了,她問了一句:「什麼時候能交樓?」

售樓小姐看到了一絲勝利的曙光,她說:「樓已經封頂,正在做內部裝修,再過半年,到七月份就能交樓入住,幾乎可以說是現樓。而且,你們也看到了,小區周圍的生活配套都很齊全,樣樣方便—不是我賣樓的人說自己的樓盤好,我們同事之間都說七千元的單價真的是挺合算的。」

最後,沙噹噹和售樓小姐說要回去再考慮考慮,葉陶也猜不透這是託詞還是她真的會回去考慮。

看房子的當晚,沙噹噹就失眠了,主因是思慮太甚。

沙噹噹大四實習就開始了銷售生涯,做了五年的銷售,三十萬差不多是她全部的積蓄。

錢能壯膽,如今要一下全拿出來,她有種將被掏空的發慌感。

自從知道葉陶月入四千後,沙噹噹就估計到他沒有什麼存款,因為她在加入db前就掙這麼多錢,她對此很有概念,基本存不下什麼錢。沙噹噹去過葉家一次,雜亂的擺設逼仄的空間給她留下了深刻的印象,她不指望這個家能有什麼可以稱之為「贊助」的行為了。

就算沙噹噹再不喜好深入的思考,由於兩人收入懸殊,事實已經不爭地引起了她的焦慮。她問自己,以後到底是自己獨立供樓還是和葉陶一起供樓?

沙噹噹很公平地想,如果讓葉陶一起供樓,那名字不落他一份似乎有點說不過去;落他的名字呢,他稅後一共就實收三千來元,他能貢獻多少?擺明了自己虧得太傷,這可不比去三亞旅遊一趟。

不要葉陶一起供樓吧,自己也是吃虧,他總歸是要一起住進新房子的,他不出錢不就等於白住嗎,給她媽知道還不得抽她兩個大耳光子罵她是豬,倒貼男人。

沙噹噹不習慣頭緒太多的思考,想得幾乎頭爆。

她從床上爬起來,苦惱地在紙上塗畫著,試圖清理出主線條。

塗畫了好一陣子,她似乎找到點方向了,覺得應該把房子和另外兩件事情聯絡起來思考,一是自己是否決定和葉陶結婚,二是葉陶未來的賺錢能力。

以沙噹噹對葉陶將近四個月的瞭解,她認為也許可以引導他走上銷售之路,那樣葉陶的收入就能上去,她就不吃虧了,合算也難講。

但是,那樣一來,葉陶就成了一個有賺錢能力的美男子了,自己不是擺明了有風險嘛!這個度還真不好把握,只怕到時候事情的發展不由自己說了算。

沙噹噹發愁地看著鏡子中自己方方的下巴,惱火地把鏡子反扣過去。

第二天,沙噹噹認真地問楊瑞:「如果實在搞不清股票或者房價是要升還是要跌,怎麼辦?」

楊瑞對沙噹噹大清早問如此嚴肅的經濟類問題摸不著頭腦,見沙噹噹一臉強烈的求知慾,他便還算負責地說:「不是有個詞叫‘觀望’嘛!既然你認為前景不明,就別亂動,不變應萬變,該踏空就踏空,哪能什麼好處都是你的。」

沙噹噹皺了皺眉,覺得自己不喜歡「觀望」,她喃喃地說:「‘踏空’不是好事兒。我攢了幾年的錢已經被房價的漲幅給吞了,這不就是踏空麼。再踏空,我要心疼而亡。」

楊瑞笑道:「大盤目前明顯在低位,實體經濟這麼好,房價走勢那麼強勁,股市沒理由再跌。我反正隨時準備迎接牛市的到來,現在這個時候我是不會留現金在手上的,要麼買房要麼買股,毫不猶豫!」

沙噹噹鄭重地點點頭走開了。楊瑞趕緊叫住她道:「噹噹,我跟你說,股市有風險,投資須謹慎,我說的只代表我個人的觀點。」

沙噹噹說:「我知道,我對我自己負責。你肯告訴我,我就該謝謝你了。」

楊瑞說:「你這態度還算端正。」

沙噹噹翻出接待他們的那位售樓小姐的名片,撥通她的手機:「梁小姐,我是沙噹噹,昨天我看過的六樓的那套單元還在嗎?」

確定還沒賣出去後,沙噹噹放心了,她說:「我這一週都很忙,沒時間籤合同,你能給我先留著那套房子嗎?我今天中午大概十二點半到售樓部先交定金。」

售樓小姐一聽連連說:「沒問題沒問題,我等您。請備定金一萬,記得帶上您的身份證。」

沙噹噹遲疑了一下說:「呃,今天就得確定房產證上的名字嗎?」

對方很老到地說:「您只要在正式籤合同的時候確定要上誰的名字就行了。即使簽了合同後您想再變更也是可以的,只是要花一點錢。」

沙噹噹鬆了口氣道:「我會在籤合同的時候定下來的。」

中午沙噹噹胡亂吃了個麥當勞的漢堡就獨自趕去交了定金,又和人家約好十天內來籤預售合同。售樓小姐笑吟吟地問她:「沙小姐,您想選擇五年期的還是十年期的貸款?如果您現在做決定,我可以提前幫您準備好合同,您下週過來就能節省點時間。我看您年輕有為,一定是個大忙人。」

這也是沙噹噹拿不準主意的地方。售樓小姐幫她算的還貸方案,她當天晚上就研究過了,十年期的貸款她每個月應還六千五百元,五年期的則每月應還一萬一千元。

沙噹噹的收入由固定收入和獎金兩部分構成,其中固定收入包括底薪和補貼,這部分是旱澇保收的。她目前的底薪是七千元,加上各種補貼,每個月稅前的固定收入部分九千元。但是,獎金那部分就不好說了。

沙噹噹不缺的就是膽子,以月入一萬五來講,她真敢每月還貸一萬一,關鍵沙噹噹沒有把握是否以後每個月都能拿到那麼高的獎金,並且得是連著五年。加上大區經理林如成太有個性,也令沙噹噹擔心不知道什麼時候會從天上落下一塊磚頭砸破自己手上捧著的飯碗。

可要是選十年期的貸款呢,她算過了,就得比五年期的貸款多還十二萬,而且欠債的滋味不是那麼好受的,一想到要欠十年的債,沙噹噹就不願意。

售樓小姐見沙噹噹沉吟不語,明顯拿不定主意,就熱心地建議道:「沙小姐,五年期的貸款利率比十年期的低了一個檔,如果經濟許可,肯定五年期的合算,所以您不妨考慮考慮五年期—就算萬一日後覺得手頭吃緊,可以再改成十年期的延長還貸期限;或者經濟條件更好了,想提前還貸也沒有問題,不吃虧。」

沙噹噹原本不知道還貸計劃還能中途變更,聽了售樓小姐的介紹她很高興,乾脆地說:「你說得很對,就聽你的,我選五年期。」

出了售樓部,沙噹噹抬頭望望天空,長長地出了一口氣:她終於如願以償地加入了房奴的行列。沙噹噹有一種前所未有的幸福感。

過了兩天,沙噹噹趁著和葉陶一起在川國演義吃晚飯,跟他說了自己買房的事情。

葉陶有點兒不敢相信沙噹噹果真這麼大手筆,而且是說買就買。他已經知道沙噹噹並沒有任何外援而是完全靠個人奮鬥,作為同齡人,葉陶的內心受到不小觸動,觸動之餘又很為沙噹噹高興。

沙噹噹告訴葉陶自己春節要回成都過年。葉陶馬上說:「到時候我送你去機場。」

沙噹噹搖頭道:「我不從廣州走,春節前我要到上海出差,從上海就直接回成都了。」

葉陶眨了眨眼睛:「那,等你回來的時候我去機場接你。」

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