拉拉確實也正好要招一個銷售支援工程師,就爽快地答應了,讓沙噹噹把簡歷發到她郵箱裡。沙噹噹趕緊說自己正好要路過db,可以直接把簡歷送到拉拉辦公室來,其實她是想當面聽聽拉拉對簡歷的評價。
放下電話,沙噹噹想起了最近發生的一件事情。孔令儀要招一個銷售,朋友介紹了一個女孩,孔令儀面試後覺得還行,她順嘴又多問了兩句,結果女孩說出自己就是那介紹人的女友。結果孔令儀考慮再三,最終沒有要她。沙噹噹問孔令儀其中緣故,孔令儀說:「我跟她男朋友挺熟,萬一她以後表現不好,我是炒她還是不炒她呢?真炒了,朋友還做不做呢?所以乾脆一開始就不要她,免得以後麻煩。」
沙噹噹覺得自己和杜拉拉也算是「挺熟的朋友」,生怕說出葉陶和自己的關係,杜拉拉也不肯考慮葉陶了。她多了個心眼兒,決定隱瞞和葉陶的關係。
有一個問題是杜拉拉見過葉陶一次,不知道她記不記得葉陶。沙噹噹仔細回想了一下:那回是在卡拉ok,杜拉拉和程輝老白他們一起,她喝高了,比爛醉如泥也強不到哪裡去,她要還能記住葉陶才叫奇蹟。
一見面,沙噹噹就向拉拉申明自己是受人之託,「拉拉你看行就行不行就不行,別為難。」
拉拉大致看了葉陶的簡歷,問沙噹噹:「他原來做helpdesk,現在想轉做銷售支援工程師?」
沙噹噹點頭:「這人挺聰明,性格也開朗,而且平時不是都要支援外包公司的客戶嘛,所以我想他這也算有和客戶溝通的經驗,應該很適合做售前工程師?」
杜拉拉向沙噹噹解釋:「這兩個工作的區別其實還蠻大的。helpdesk主要面對pc或notebook使用者,工作內容較常規,任職者做了兩年積累一定經驗後,很多問題的解決辦法就都有例可查了。所以這個工作的難度不能算高。」
沙噹噹聽拉拉對葉陶目前工作的難度下了這麼個結論,開始感到自己原先的估計似乎過於樂觀了,她不由「哦」了一聲。
拉拉繼續解釋:「銷售支援工程師得和銷售人員一起拜訪客戶,他需要與客戶交流,理解客戶需求,並形成報價中的技術方案部分。他每次遇到的專案都可能是全新的,要從零開始。他需要了解本公司和競爭對手產品的優勢、劣勢,在技術方案中揚長避短並打擊競爭對手。」
拉拉看看沙噹噹,她聽得很認真,拉拉總結道:「總之,售前支援工程師所面臨的挑戰,大大高於helpdesk。並且helpdesk主要是拿固定薪水,銷售支援工程師的收入,則有很重要的一部分是來自獎金,他的獎金與他所支援的銷售人員業績掛鉤,收入應該遠高於helpdesk。」
關於銷售支援工程師的收入高於helpdesk這一點,沙噹噹是很明白的,但過去她對這個職位的工作難度認識不太足,只覺得這些人是配合銷售拿單的,工作壓力比銷售人員還是要小一些。
沙噹噹心中迅速權衡了一下,估計拉拉看不上眼下的葉陶。但沙噹噹並不甘心就此作罷,她眼珠子一轉,央求拉拉:「不一定非要db這樣的大公司,只要能做銷售支援,哪怕是小公司,我想這人都會樂意的。拉拉你們做hr的互相都認識,能否幫忙介紹給其他公司的hr?」
「那我打聽打聽。有訊息的話,我是直接聯絡這個人還是給你電話?」
「都可以!看你方便!」
德望在找銷售支援工程師,拉拉把葉陶的簡歷帶給王偉看,提醒說這人沒現成經驗。王偉笑道:「有現成經驗的,未必肯來德望。」
邱傑克從王偉那裡拿到葉陶的簡歷後,很快就安排了面試。談過之後,邱傑克覺得小夥子技術還行,人比較機靈,長得也儀表堂堂,雖然沒有現成的銷售支援經驗,還算得上是塊可造之材。雙方講定基本月薪五千,獎金根據業績另算。葉陶如願以償進了「德望」,成為一名銷售支援工程師。
沙噹噹很高興,從今往後葉陶就算是進入了一個前途較好的職業圈了!她打電話給拉拉表示要請吃飯,拉拉說:「噹噹你不用這麼客氣,大家都在廣州,山不轉水轉,沒準哪天我們又做同事了。」
拉拉是隨口一說,沙噹噹卻聽進去了。她想起自己曾告訴拉拉,葉陶是朋友的朋友,免不了再三囑咐葉陶,切記對外要保持口徑一致。
葉陶說:「總不能老這麼瞞著杜拉拉吧?也沒必要呀!」
沙噹噹乾脆地說:「以後的事情以後再說!起碼,半年內你得保持原來的說法。這是很有必要的,你照我說的做就是了!」