這個晚上,顏青買了張飛機票,從廣州突然飛了回來,去位於城北的賽馬大廈見一個合作意向方。
商談結束,顏青從賽馬大廈趕回「加速度」,公司的兩位骨幹和堂兄顏鵬已在小會議室裡等他了。
顏青沒說剛才與人商談的事,他急於跟他們分享的是他在廣州「匯學寶」感受到的衝擊。
他已經憋了好幾天了,明天一早他還將繼續消失,飛回廣州給那裡培訓班的小孩補課,繼續潛伏、偷師,所以此刻急於傾吐。
他對他們說,不得了了。
他們臉上沒太多表情,因為他們知道這是他的口頭禪。
顏青站起來,走到一面白板前,對他們說,想知道「匯學寶」怎麼在搞嗎?絕對顛覆式的,我相信在不遠的將來,他們會遍佈全國,摧枯拉朽,其他機構無法阻擋,為什麼?
他轉身,在白板上寫寫畫畫。
當白板上畫滿了一個個人頭、一棵棵樹、一條條河時,他開說了:他們現在是從全國各所著名高校專招一批高手,這些高手本來就是從各類學科競賽中出來的,他們到「匯學寶」搞培訓,不是一人上一門課,而是一人上一個知識點,又精,又鑽,這種方式比單獨的名師戰術更細分,更專業,更讓小孩感同身受,也更易做成連鎖和規模,形成集團軍之勢。
他又指著那些河流,說,除了「精鑽」,它在未來的衝擊力,還來自資本運作,它以「補習」為內容生產,將「孩子」輻射到的每家每戶作為終端和大資料素材,借這些要素,引入資本,當它進入一個城市時,能以「0元課」等等整套方式,吸聚使用者,構架平臺,然後在資本市場獲得更大的助力,引來更多的優質師資、升學通道資源……匯成一條河流,源源不斷。
顏鵬看著堂弟滲著汗水的發亮額頭,聽到發呆。
他想,這補習業,竟補出了「使用者終端」「大資料」「資本運作」概念,我的天,補課大業哪。
這白板上滿眼的線條裡,一個個小小人頭,像是被交織進去的一個個背書包的小孩。顏鵬想,都去補課了,天哪,他們搞得這麼大,這接下來是一網打盡天下小孩?
顏青講著講著,發現自己講得有些凌亂。
他就對面前的這幾位笑道,其實我也還沒琢磨透,反正玩法不一樣,明天我還得過去學,東西多多,我得消化,下次回來再好好跟大家講一遍。
隨後,他又提醒他們,不管搞不搞資本運作,幹這行都是苦的,「匯學寶」裡的人都是狠著命乾的,教書、育人這活兒,物件是人,是一個個小孩,要把他們教好、教會可不容易,苦還是要吃的。
他說,別看「補習」是風口,家長為了小孩肯掏錢,但正因為是小孩,搞砸了,他們會跟你沒完的。
這是不是一個打雞血的晚上?就像那些在補習班、民辦中小學門前像被打了雞血排隊的家長所經受的晚上?
這個晚上,在「加速度」培訓機構門前分手時,顏青告訴堂兄顏鵬,有人想收購我們,是一家做房產的企業,他們找上來的,我還沒想好。