兩人進了鎮子並不多逛，領著車隊直奔山西會館。
剛到門前，會館的管事就迎了上來，「請問，您是……」
「我是從包頭來，運了一批皮貨。」田青操著山西口音回答說。
「啊，路可是不近呢！以前沒有見過你們嘛。」
「我們是頭一回來，想探探路子。初來乍到，還請老鄉多多指教。」
「都是鄉親嘛，說什麼指教。我看看你們的皮子。」
田青讓人把苫布掀開。管事看著皮子說：「不錯。真是不錯。打算賣給俄國人？」
「是。好賣嗎？」
「好賣。你會講俄語嗎？」
田青來這兒之前，找人學了一點點日常用語。管事說夠用就成。完了他像中介人一樣伸出了袖管，田青也伸出袖管。
「一等品一英尺這個整這個零；二等品，這個整這個零。」
「啊，還成。」
管事建議道：「不過，昨天從歸化來了一批皮革，你要是不著急，最好先等個一兩天，那樣，皮革斷了檔，價錢還可以看漲。」
「謝謝管事提醒。今天晚上我請客！」
管事把田青和賬房先生領進了上房。
恰好這時諾顏王子和徐木匠一行人從山西會館門口經過，諾顏王子勒住了馬韁繩，打量著修得氣勢恢弘的山西會館。「寶音，看！這就是你們山西會館。它佔了恰克圖最好的位置。」
「好氣派啊！」
「是啊。你們山西人了不起啊。」兩人邊說邊走過了山西會館，來到了一條小街上。
這是條有中國式商鋪和有俄式「木克楞」商店的小街。
諾顏王子和徐木匠等人坐在一個俄式的西餐館裡喝著紅茶。同來的巴特爾說這紅茶可不如奶茶，麵包也不如炒米。說俄國人怎麼窮到這個份兒上了，吃這種難吃的東西？
諾顏王子擺擺手，「他們就是這種習慣。他看我們吃手把羊肉也不順眼。我帶你們來這兒，是讓你們開開洋葷，長長見識。恰克圖的俄國人很多的。不過這裡的山西人也不少。在恰克圖做生意的大商鋪有二十多家，只有兩家不是山西人開的。山西人為啥能把生意做得這麼大這麼紅火呢？有句成語叫無商不奸，但山西商人不是，他們把農民身上的淳樸和中國儒家文化融會貫通起來，所以他們生意做得越來越大。」
眾人正說著話，一個穿馬靴的俄國輕騎兵軍官走了進來。諾顏王子對徐木匠等人說：「看！俄國‘戈比丹’！你們看看他的靴子！」