賭注歸賭注，現實也很殘酷。別看李蘇航有時吊兒郎當，但認起真來還是令人信服的。
從第二天開始，大夥每天上午都很敬業的往外跑，下午回公司反饋情況，向晴也是如此。
她選擇了藥線，她們這條線有三個人，她，馬景天還有張露。他們三人為了公平起見，將單體店業務和連鎖業務分成三塊，通過抓鬮的形勢來分配市場。結果是向晴抓到了連鎖業務，張露和馬景天分到了單體業務。
向晴藉著原來在銷售部當助理的優勢，她熟悉一些客戶資料，只是，原來都是做藥品，從沒做過非藥品類。好在她在銷售部還有點人脈，比如專門做ka的趙娟就是和她關係比較鐵的姐們。向晴被調崗她也很為她叫冤，向晴向她請教業務的時候，她是滿口答應，並且，將她手上最好的客戶資源介紹給她，還幫她和對方的採購經理牽了線。向晴覺得趙娟簡直就是她的大救星。
對於一個不喜歡拋頭露面的女子來說，做業務員，要多大的勇氣啊！向晴想到了死而後已。
向晴晚上做足了功課，可是第二天揹著那個萬能包坐在公交車上的時候，內心還是充滿恐慌，畢竟她從來沒有涉足過業務，她一向覺得自己不太善於和人打交道不會來事，不會粘人，當初對劉躍是個特例，因為太喜歡，所以放下所有自尊。現在，為了生存，也不得不再次放下所有臉面。不是有人說，太注重面子的人，成不了大事嗎？何況你向晴的面子又值幾個錢呢？橫下一條心，也就拉得開面子了。
向晴的選擇了在全國都有名的恆安堂連鎖作為她的第一客戶，如果拿下恆安堂，那麼，其他的都將迎刃而解。
因為有趙娟的引見，她很順利地見到了採購部負責人。向晴雖然在家做足了功課，但畢竟是新娘子上轎頭一回，也許是太急於想向對方介紹產品，她說話甚至有些結巴卡殼。對方是一位中年男人，姓吳，還算隨和。
「小向，你的產品我基本上都瞭解了，這一塊的商品我們其實並不缺，屬於可做可不做的，你是趙娟介紹的，你們這個產品還是有特色，有賣點，並且相對於現有的廠家，你們的產品利潤空間還不錯。但是你們的是新品，沒有市場知名度，你剛才也說沒有任何廣告宣傳做支援，我說一下我們的政策，你自己考慮一下要不要做進來。」吳經理說話很直接。
「您這邊什麼政策？」向晴知道要進這樣的大公司，不可能三兩句話就搞得定的。
「我們公司是全國性連鎖，因此，凡是在我們公司上櫃的產品，都需要交納一定的管理費用，另外，你這樣的產品我們是不可能現金採購的，只能實銷月結或者送二結一。」
作為採購助理出身的向晴對實銷月結和送二結一這樣的術語她非常清楚意思，簡單點說就是銷完付款，這樣對方就沒有任何壓力，不怕產生效期商品，更重要的是，還可以利用應付帳款盤活資金。
「管理費用？是多少呢？」向晴關注的是管理費，她原來沒聽說過還有這樣的費用。
「一個單品三萬。你這一系列其實算起來有8個單品，你們公司和我們也是長期合作關係，這樣吧，我給你一個打包價，8個單品一起收10萬。」
「10萬？！」向晴傻了。她呆了好一會，回過神來，還是問吳經理：「您這管理費是一次性收還是有時間規定的？我原來沒聽說呢。」
「一次性的。這是我們今年的新規定。只要你的產品好，政策好，長期和我們合作，這點管理費根本算不得什麼，你很快就會賺回來，你要想想我們的網點覆蓋全國。」吳經理傲驕的表情。向晴知道他有這樣的底氣，連合資、外資藥企也要巴結他們幾分，終端為王嘛。可是，她的這個姨媽巾，到底有沒有銷路是個未知數，還沒開賣就交十萬進場費，挺嚇人的。她一下子沒了主張。
向晴發現自己根本無法再談下去，各方面都和公司的政策有差距，她作不了主，加上特殊事業部，不但窮，在公司也沒地位，哪能像銷售部那樣大手筆啊。她甚至覺得即使回去彙報，李蘇航也可能會拒絕，可是，恆安堂是塊肥肉，業界誰都想和他們做業務啊。
「吳經理，您這邊有新的政策，我得回公司向領導彙報，我過兩天再來。」向晴不得不為自己留條後路。
「沒問題。」吳經理起身，門外，已經坐著幾個其他廠家的業務人員在等著他接見了。
向晴一齣這家公司的大門，立馬打電話問趙娟關於這個管理費的事。趙娟一聽，哈哈大笑。
「是啊，忘記和你說了，他們去年就公佈了政策，像他們這樣的公司，多少廠家想進駐啊。交管理費是肯定的了，只是交多交少的問題。只有全國獨家的，他們求著要採購的藥品才會免交這個費用。不過，你放心，交這個費用進了場還是挺好的，他們的網點遍佈全國，垃圾都賣得掉。」趙娟肯定地答覆了向晴。按照她的理解，交錢做進去，還是值得的。
「那我得交十萬？我們特殊事業部現在一分錢沒有，哪有錢交管理費啊。」向晴得到證實，更加沒底氣了。