「公司兩個獨家品種準備從醫學部放開到終端，劉總親自和他們的採購總監談合作方案。」趙娟跟在老大旁邊，說話底氣十足，這就是她的上司，給人以依賴和依靠。向晴想到自己的上司李蘇航，這個時間，他應該是騎著他的破腳踏車一個人跑外面不知幹什麼去了。
「哦。」向晴不再言語。
「你的產品搞定了嗎？」趙娟熱情地問向晴。
「還沒呢，依舊是管理費的問題。」向晴如實回答。
「唉，是有些難度。剛才和他們方總聊天，他們現在確實是這樣的政策。新品引進都要過討論會，除非是像我們這樣的獨家新品，我們醫學部做得非常好，他們想在零售市場分一杯羹，所以，他們求著我們做，就不一樣了。」趙娟在替向晴婉惜的同時，對她們銷售部的全國獨家產品充滿自信。真是天上地下的差別待遇。
電梯到一樓，走出大廳，趙娟問向晴：「你和我們一起回公司嗎？坐劉總的車。」
「我不回公司，我還有幾個地方要去，再見。」向晴和他倆急急告別。本來就夠低落了，再遇上劉躍，再次打臉。為什麼她潦倒的一面總是被他看到？她的自尊心再次受到打擊。
向晴爬上一輛公共汽車，繼續她的下一站，一家小型連鎖。就像李蘇航說的，小一點的客戶，也許更溫暖。當年毛主席用的是農村包圍城市的策略，那麼，從小一點的連鎖入手，也不是不可以。
向晴選擇了維康。這是她查閱很多資料和資料做的決定。維康是這兩年發展起來的連鎖公司，雖然不像恆安堂那樣有著全國的知名度，它的主要門店都在本市。但它的口碑不錯，特別是在貨款結算方面，流程清晰，沒有拖欠款現象，因為它背後的投資方是實力雄厚的大康集團。
這一次，向晴沒有白來。維康的政策挺好，不需要任何入場費，並且還答應可以將向晴的產品作為新一季的重點新品來推廣，但有一點，也是不能現金結算，如果要現金結算，他們也不考慮引進，因為這個產品畢竟還是新產品，又沒有廣告投放，誰都不想囤貨冒險。
如果公司同意鋪貨，接下來就是籤合同辦首營，只是，向晴不知道回公司和李蘇航彙報又會是怎樣的結果。恆安堂是大公司，他同意鋪貨，維康這樣的小公司，他會同意嗎？
跑業務真不容易啊！舊的問題沒解決，新的問題又來了。沒一處省心的地方。
挨餓受凍的跑了一整天，中飯也不過是吃了一個麵包，至今為止，一包姨媽巾也沒賣掉。該死的姨媽巾，向晴恨不得將這個萬能包扔掉。可是，她也明白，跑業務，哪有一帆風順的？原來在銷售部，那些做銷售代表的同仁們，雖然拿著高薪，誰又不是整天做著熱臉貼冷屁股的事？付出和回報總是成正比的。特別是那些駐外地的同事，還要忍受和家人分離，一想到這，向晴又沒了脾氣。就為了戰勝自己，也得咬牙堅持下去。
坐在回家的公車上，疲憊不堪的她隨著公車搖搖晃晃，冬天，天黑得早，街燈已經亮起來，暈黃的光圈，為整個城市增添了些許暖意。她的腦袋裡突然冒出一個問題：李蘇航的業務開展得怎樣了？至今還是個鴨蛋的她，看來勝算渺茫。想到那個賭注，她莫名的想笑。