兩人再次見面，是在第二天早上，酒店的餐廳。
向晴到餐廳的時候，李蘇航早已經吃上了。她去選了一盤食物坐在他對面。
向晴神情尷尬。
「我……昨天是不是發酒瘋了？」
「有點。」
「我都不記得了。可是昨天那個真的不是酒，水果味的飲料，我沒多想。」
「你以後能注意點嗎？」
「嗯！我……昨天發瘋厲害嗎？」她怯怯地問他。
「還好。」
「喂，既然不怎麼厲害你為什麼要讓我淋那麼久的冷水？大冷天的，你看，我現在還有感冒的跡象。」聽說自己瘋得並不厲害，向晴有些抱怨他的冷酷。
「有本事不亂喝東西。」他並沒有多餘的解釋。
「你……今天怎麼安排的？」她問他的行程，今天，鐵定要正式工作了。
「我今天去趙梁的公司，還有他介紹的幾個朋友，自己還有點私事。你呢？怎麼安排的？」
「我今天去百馨和益民兩家連鎖，上午下午各一家。」這是向晴做了功課的，鶴城最具代表性的兩家企業。
「好，分頭行動。晚上碰頭。」他乾淨利落地交待了今天的安排。
上午，向晴去了百馨連鎖。百馨在當地還有挺有名氣的，雖然沒有益民有名氣，但是，它是是穩打穩紮為基礎，門店數量雖然不多，但是每一家的質量都很好。店面大，位置好，贏利能力不錯。向晴先去百馨的原因是，她記著李蘇航的那句話，小一點的客戶，也許更溫暖。她想從比較容易的骨頭開始啃，就像考場上做數學題，先做容易的，可以確保得分。
向晴去了採購部，排了一段時間的隊才有幸見到了百馨採購部的負責人何經理。向晴向他詳細介紹了潔雅系列產品及它現在在省城的市場佔有情況，何經理仔細看了產品的相關資料，對向晴說：「這個還是新產品，又沒有廣告支援。我們不能現金採購。」
李蘇航說過，外地市場，如果不是現金採購，寧願不做。要不然，收帳和成本都不低。
「何經理，我們這款產品市場定位很好，現在在省城已經遍地開花，還有，您這邊的百貨業巨頭易美百貨也已經進了貨，相信很快就會成為市場上的暢銷品，我今天來，主要是來和你談談產品的，您不一定要今天就答覆我。我將相關資料留在這邊，哪天您覺得想引進這個產品了，您和我電話聯絡就是。不過，我們的政策是先款後貨。現金採購，我們有贈送政策，公司層面的利潤很高。」向晴耐心地向何經理解釋。
「易美已經進了？」何經理還是很敏銳的。易美就是趙梁家的，昨晚他不是胸脯拍得天響肯定會進嗎？向晴借了這個勢。
「是的，不過，上架的話可能還要一週左右的時間，你要不相信，下週您可以去他們家的超市看一看，我們是控銷品種，全國統一價格，商場和藥房相互促進相互帶動。這本身就是一種廣告效應。」
「除了是新品沒有名氣，其它，我都看得上。」何經理倒也是個直爽人。
「其實，我們更希望在藥店銷售。我們的產品，是按照藥品的標準生產的，生產標準和生產工藝都是最頂尖的，在藥店有專業的藥學人員一對一的宣講，更容易讓消費者接受，我們想傳達一個精神，好東西，貴得有理由。」向晴現在說起來，一套一套的，當然，產品的品質是第一位，所以，她才有這樣從容自豪的底氣。
「呵呵，小向啊，你還真是挺會說的，說得我都有些動心了。這樣吧，資料你留下，你的聯絡方式也留下，我們和門店溝通之後，如果確實需要引進，會盡快和你聯絡。」何經理雖然沒有給肯定的答覆，但是，態度和方向是好的。他看了一眼向晴遞上去的名片，「哦，原來你是遠航仁康公司的，我們公司和你們公司在藥品方面有很多往來的。」
「是的，我們公司原來從來沒有涉足非藥品這一塊，不過，藥店經營像百貨店一樣多樣化，這將成為一個趨勢，所以，我們會在大健康這一塊做更多的嘗試。」
「嗯，你們的信譽我們信得過。」
「那我先將資料留下，你有需求聯絡我，過段時間我再來拜訪您。」向晴將資料和樣品整理好交給了何經理。
雖然業務沒有談成，但是希望還在，向晴並不氣餒，她拿著何經理的名片，想的是，如果他沒有主動聯絡她，她應該在什麼時候再次和他聯絡。現在，作為一名熟練工，她在跑業務的時候，講什麼話，用什麼招，一環套一環，她都會在內心設計好。並且她一般會做好幾個預案，這樣，有備而來，才會從容，不會倉促零亂。中午，李蘇航沒有聯絡向晴，因為說了晚上碰頭，中餐自然是各自解決。
向晴看到附近有一個小吃街，雖然是來出差的，但是，要會開解自己的心情。作為一名吃貨的她，這個時候決不會去kfc吃膩人的漢堡，也不會去吃什麼商務套餐，她現在只想去小吃街去大快朵頤。
果然，裡面內容豐富，煎餅、米豆腐、各式泡菜，看得她眼花撩亂，她買了五六種，坐在長椅上盡情地享用。
吃飽喝足之後，還不到一點。她又繼續坐在那裡休息了下，還蹭了一下公共網路，一點半，她開始出發去她早早安排好的下一站：益民連鎖。
益民是當地最大的藥品零售連鎖，算是山大王那種。外地的一些上市公司想到這裡分一杯羹，都是鎩羽而歸。它實力雄厚，產業鏈完整，涉足了從原材料到生產、銷售的各個領域。很多店面的門面都是自己購置，沒有房租壓力，敢和別人打價格戰，員工培訓和服務方面也很到位，因此，龍頭老大的地位無人撼動。
因為公司比較牛，向晴特意將它安排在下午。第一次上門，她並不抱太大的希望。上午的百馨尚未談妥，益民更是未知數。要這樣的公司現金引進她的品種，她不說沒一點可能的掃興話，至少也不是一次就搞得定的，畢竟在這裡人生地不熟悉，外來的和尚不好唸經。
兩點半，向晴按照事先查到的地址來到益民堂連鎖總部。宏偉的辦公樓，非常氣派。向晴在一樓服務檯問到了採購部的樓層，登記之後，來到採購部。負責非藥品採購的專員正在接待客戶，向晴坐在採購部門外等著。
等了將近一個小時，還沒輪到向晴，向晴只好安靜等，時不時朝裡面張望一下。
「咦？你……你是不是那個姨媽巾廠家的？」一個穿著益民公司工作服的女孩子站在她面前。
「是的，您是？」向晴絞盡腦汁想在哪裡見過這個女孩子。是從別的公司跳槽來這裡的？她實在想不起她會在這裡有熟人。
「你不記得我了？你們在超市推銷姨媽巾，我表妹病了，你們將我們送去醫院。」女孩比向晴激動多了。
「哦……想起來了。是你表妹啊，她都好了吧？」向晴恍然大悟。當時還真沒去多想，現在她一提起，確實，她是上次那個紫衣女孩。
「挺好的，一直在唸叨想感謝你們，但你們當天悄悄地走了，姓名電話都沒留下。」
「小事一樁，舉手之勞，不足一提。你在這邊上班？在哪個部門？」
「財務部。」
「哦。我今天來找採購部的，想推廣一下我們這款產品。對了，你那天不是買了嗎？用了嗎？」向晴像遇到知己般問她的試用心得。
「挺好的，我還一直在建議他們引進，不過，我們這邊還沒上市吧？沒想到，你就來了，來得挺快的。」女孩子給了好評，向晴心情愉快。
「沒辦法，要佔領市場就得搶時間。希望你在公司為我們多多美言。」向晴不想耽擱別人的時間，還是說了句客套話。
「沒問題。請隨我來，我介紹採購負責人給你認識。」「真的嗎？太感謝了。」向晴沒想到她這麼爽快。朝中有人，就是不同。