喬韻站起來匆匆說聲，「我去招呼一下客人。」
——這是她很多年來第一次在互撩場合有事先走，喬韻一邊走，一邊不禁也有點寶刀已老的黯然。
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「小姐？」
接待過一個上午的客戶，喬韻看場子也已經有點經驗了：這種展會和一般的商場又有點不一樣，大部分客戶都是有明確、旺盛的購買需求的，在這悶熱的天氣裡走進更悶熱的展區裡的圈外人終究是少，接待時只要區別好客戶和推銷員就行了。至於接待技巧其實很平實，那些銷售話術、跟單大.法之類的，派不上太大用場，客人問什麼就答什麼好了重點反而是做好物料和報價單分發，也無需追求什麼當場成單率。大部分買手都是要回去做圖表，研究下單數量和款式，最後綜合出購買策略，再返回來聯絡品牌談價。那些當場下單的客戶反而件數都不會太多，是隻打定主意買一兩件回去試試水的，才會這麼爽快。
也所以，她並沒有多介紹什麼，只是把報價單和畫冊遞過去，附贈一個客氣的微笑，「這個是我們的報價單，您可以先看看。」
「噢。」這位年輕女士的肢體語言明顯有些拘謹，她遲疑地接過兩份檔案，「這個報價單……嗯……那你們是一件起嗎？還是每款都一定要有個基本的件數？」
「現在是品牌推廣期，十件就可以享受報價單上的折扣，」喬韻指點報價單上的備註給她看，「如果是一兩件的話，可能要視款式來決定了。」
「也就是說，賣還是賣的，但未必能享受折扣是吧？」女郎和她確認。
她這麼一說，喬韻就掃了她一眼：香奈兒classicflap，腳上是rv吧……嗯，這牌子在國內認知度現在還挺低呢，那件連衣裙是巴寶莉的標誌性格紋……
「恐怕是很難。」她立刻改了原本打算出口的答案，客氣地笑。「就只能按建議零售價給了。」
其實說白了，草創期哪有那麼多講究，【例外】剛做起來的時候，就是在廣州會展中心對面的小店裡租了一根杆子，那時候哪會有十件起批的規定，有人願意進貨試水，一兩件都會給很低的折扣。——報價單上的標準那是要撐起來的架子，實際上策略如何，喬韻一開始的說法比較含蓄，但行內人一聽就懂——當然，行內人也絕不會穿高跟鞋來逛展會……
rv女郎的點果然也和行內人不同，聞言不驚反喜，「那就好呀，還怕你們不賣呢——那是要現在付錢嗎？」
說著就伸手去掏錢包，喬韻都要笑了，「小姐，這是春夏款，現在只有樣衣，規模生產還需要點時間的——」
「噢噢。」rv女郎吸收了新知識，有點窘迫地笑起來，「不好意思哦，我太心急了，不過你們家的衣服的確好看，那件短夾克我覺得初秋也可以穿的！哦哦，還有這條褲子……啊，這個配搭我也好喜歡呀！」
一邊翻畫冊她一邊種草，到最後都開始掰手指了，「嗯，這件、這件……已經五件了，要麼我再挑點湊夠十件，是不是就能享受折扣了？」
她長相文秀，談吐禮貌，身家豐厚，又這麼喜歡她設計的衣服，喬韻實在沒有理由不喜歡她，但做服裝業自有原則，對零售客戶，你要有一邊喜歡一邊下刀的殘酷，她也笑，「小姐，一口氣買這麼多，我們這個系列的款你都要包掉了——」
她不說可以也不說不可以，遞給rv女郎一張名片，「這樣吧，不如您先定一兩件喜歡的，如果對品牌滿意的話，可以後續聯絡我們再添單，或者如果您在北京上海，也可以到工作室來現場試穿。」
「啊……可我每一件都很喜歡啊，」rv女郎接受了她的好意，但明顯難以決斷，她站在店中央環顧四周，開心又煩惱地嘆氣，「就覺得帥氣！哎，都不知該怎麼說了——就有那種特立獨行的感覺，我都沒想到我會買的，就想來拿一本宣傳冊走，結果一進來，好了，移不開眼睛了！」
她看看四周，確認人少了，壓低聲音，有點怕丟臉，「是不是一般這種客戶逛展是不試穿的？——我能不能試穿一件啊？就一件，就那件皮夾克，行不行啊？」
沒想到會買，只是來拿宣傳冊？喬韻覺得她可愛之餘也有點迷惑，她沒有馬上回答，側頭做了個疑問的表情，rv女郎又笑了。
「噢，對不起，我忘記介紹自己了。」她伸出手，很自然地說，「不是故意的啊——就是覺得你的衣服太好看了，不知道該怎麼說，那種精氣神……」
她又欣賞地望了短夾克一眼，給喬韻一張名片。「——我是秦巍的經紀人李竺，喬小姐，這是我們第二次見面了。」
秦巍？
喬韻反射性看了櫃檯那邊一眼，確認傅展和青哥都沒在注意這邊（兩人都吃完了，開始給其餘客戶答疑），她才收回眼神，開始反應：
秦巍的經紀人？
就是那個願意借給他錢的女人？
讓他留在國內演戲的女人？
他怎麼沒說她這麼年輕？長得還不難看？
粗心？故意的吧！越不提越有鬼……可疑！
她收斂驚訝，含笑握住李竺的手，「啊，原來是李小姐……秦巍和我提過你，久仰久仰。」
李竺的眼神也含著笑，像是兩泓無波的潭水，將她的所有反應安安定定，倒影在內，她也顧盼了櫃檯一眼，似是看穿喬韻的顧慮，遲一秒才意味深長地晃晃，「真是久仰了，喬小姐，哇，我得說，你今天真是折服我了——沒想到，你不但人美，還這麼有才華！」
「……」說她心胸狹窄也好，但身份一旦暴.露，她所有的誇獎在她看來都有點虛假，喬韻無言以對，只有微笑。李竺也不介意，她親熱地拍拍喬韻的手才放開，又央求，「好不好好不好，看在親友團的份上——就讓我試穿一下好不好？」
「……好吧，」喬韻轉身去拿撐子，眼波沉下，狀似閒聊，「秦巍最近還好嗎？我們都好久沒聯絡了，我也沒想到他怎麼忽然發痴，讓你來拿什麼畫冊……他想看，說一聲我自然會寄給他啊。」
「他關心你嘛。」李竺開開心心的笑，他們兩個人分手的難堪，在她嘴裡自然得就像是十年前的往事，「又不是分手了就不能做朋友，秦巍心裡記掛著你呢，喬小姐。他在拍戲，實在走不開，不然今天都想過來的——你知道的吧？他現在人就在橫店呢。」
「知道呀。」喬韻輕言淺笑，她抖抖夾克，幫李竺穿上。「——這個碼你穿可能有點大了，李小姐。」
「叫我竹子就行了，」李竺輕快地說，找個鏡子左右地照，「是大了一碼——哎，但這樣也好看誒！更酷了，我感覺搭這身都可以，你覺得呢？有點碰撞的感覺，不一定要配馬丁靴什麼的，就這樣混搭起來也好看——」
她是對的，oversize外套配搖曳的裙襬和高跟鞋，也是一種嫵媚，和合身又是另一種感覺。喬韻退後一步，暫且拋下所有私人感情，以設計師的眼光打量，「嗯，但裙子當然不能是格紋的，最好是換個跳色，或者乾脆黑色到底，鞋子和手包換穿同樣的亮色——你的眼光很好，這件夾克，的確很合適你。」
確實，李竺的打扮，原本不能說是不得體，但過分中庸，總覺得有點沒個性，換上夾克後整個人煥然一新，一下多了點時尚潮兒的冷硬感覺，但又不失上東區女孩的高雅格調，她自己也滿意得不得了，對工期問個不停，恨不得明天就能拿到成衣。喬韻和她有一搭沒一搭閒聊，一起把皮夾克掛好，李竺一點架子也沒有，還幫她整理場地，見客人漸多，才識趣告辭。
「我們一定要常聯絡，小韻。」她握著喬韻的手，說得鏗鏘有力，眼神直瞟那件夾克——李竺的購物觀顯然是iwantitandiwantitnow的那種。「雖然接觸不多，但我實在是太喜歡你了——你可一定要和我常聯絡，別嫌我煩啊！」
喬韻半開玩笑，「你是喜歡我的人，還是喜歡我的衣啊？」
「都喜歡可以嗎？」李竺自己被自己逗樂了，笑了一會才壓低聲音，「站在我的工作角度來講，得感謝你借他那筆錢，把他的心穩住——你知道秦巍的母親是什麼性格，小韻，以後恐怕還有要麻煩你的地方。我們兩個，可要結成同盟啊。」
同盟？
喬韻望進李竺的眼睛，幾秒，她也笑了：她不是很喜歡配合別人的套路（傅david對這點有慘痛的認知），李竺這是真喜歡她的設計，還是假喜歡啊？真喜歡也就算了，假喜歡的話，更加罪加一等。
「這都什麼和什麼呀。」她也笑靨如花，馬虎眼打得一套一套的，「我都不懂了——反正，名片都給你了，李小姐，如果對衣服有興趣的話，可以隨時打過來。」
李竺也不太介意她的保守，喬韻眼下的反應，已足以讓她滿意，她笑著擺擺手，「一定一定！」
「這個客戶話好多哦。」
喬韻送別她以後，傅展評論——他靠在櫃檯邊，浮生偷得半日閒的樣子，也不知道把他們的對話都聽去了多少，喬韻有點無名火：他們倆說好的啊？輪流看她和對方的戲。「不過看起來，也許她會是你的第一個大客戶。」
每個奢侈品牌都會有自己的忠實擁躉，他們的購買力是一般人難以想象的，dior的歐洲大客戶，一年能買掉100多萬歐元，李竺剛才的表現看起來的確有這個潛力。喬韻撇撇嘴，「她未必是真喜歡我的設計——」
「你這是在拒絕一個大客戶？」傅展的尾音微吊，鳳眼不可思議地瞥來。
今天喬韻第二次失去平衡，她嘟起嘴，不情願地修改了自己的說法，「但我希望她會喜歡！可以嗎？」
不管有什麼目的，李竺會支援銷量不就夠了？至少她穿起【韻】也確實夠好看。要遠勝太多有經濟實力的客戶了。這是正確的思路，她該有的思路——
目送著格紋裙消失在人潮裡，喬韻還是忍不住偷偷地嘟了嘟嘴：沒有任何過得去的理由，但她就是希望，李竺其實並非真喜歡她的設計。
不過，這點小心思，很快也就淹沒在了絡繹不絕的詢問裡，那些客商可要比李竺老練多了，對新品牌，問的問題都是又多又細，付款方式、品牌營銷、進貨折扣、售價監督……傅展施展手腕，向她證明了半天自己，也被電話召離。他走了以後又來一個刁鑽的中年客戶問東問西，喬韻和小團隊疲於奔命，忙到晚上九點多真的只剩最後一口氣了——
但第二天還得準時來啊，時裝週連開七天，哪一天的曝光率，那都不能落下。而且，從第二天起，他們還多了一個任務：很多買手都喜歡乘時裝週把生意落定，這樣可當面講價，也方便籤訂合同。第一天拿了一整天的資料，他們回去做過資料研究了，一些動作快的買手，第二天就會打電話來約定後續談判了……
和死狗似的累了一天，宣傳冊都發出去一千多本，當場訂單的客戶不到10個，走的都是不超過五件的小單，即使知道單來得沒那麼快，即使知道，品牌培育期，最要緊是開啟局面，打響知名度……甚至於對青哥的小弟們來說，即使忙這幾天，一人都拿了超過五千的大紅包，按他們的月薪來計算，這幾天的忙碌絕對物有所值，至於服裝賣不賣得掉，和他們沒有一毛錢關係……但，就連他們都會很希望銷路能夠廣開，這一兩週的汗水不要白流，人為一個目標付出了努力，就會希望它能成功，這是寫在基因裡的真理——
所以，問題來了：第二天，電話到底能響幾次，【韻】的第一次時裝週，又能帶來多少金額的訂單呢……