「單純地從銷量來看,和去年同期對比,在即看即買的刺激下,我們的新品銷量膨脹了同期的十倍之多。」喬韻說著自己也笑了下,「當然,考慮到我們才組建一年多一點的時間,這個倍率只是個噱頭而已。」
她風趣的口吻激起mandypark捧場的笑聲,kevinarnold也扯了扯唇角，露出笑意，他打量她的眼神很仔細,還帶了點詫異，喬韻猜是因為她的英語水平，但她當然也不會因此沾沾自喜：收購案能不能成,說穿了就是【即看即買】對ga是否有足夠的吸引力,而吸引力由什麼決定？就是由眼前這男人判斷，她對中國市場的瞭解和營銷天賦值不值得ga割捨出那麼多利益。
在幻燈機上展示出一張ppt表格,她繼續說,「本來【韻】的銷量也在節節上升,這是我們從草創初期到今年8月份的吊牌額統計表,比較粗略,但可以看見我們的吊牌額一直在上漲，而且速度很快,雖然總額也許和國際品牌沒法對比，但這樣的擴張速度我想應該也是同類品牌沒法和我們比的。或者可以不誇張地說,在現在這個市場,和我們定位相似的品牌在商業化的成功程度上，完全不能和我們相比。」
「是的，毫無疑問。」凱文說，他的眼神一直沒從喬韻身上離開過，語氣冷靜又銳利，「我看過相關資料，你的用詞過於謙虛了，joe，可以說在中國市場，目前並沒有和你們相似的商業化設計品牌。」
他微微一撇嘴，做了個手勢，像是在表達對那些無法成功商業化的獨立品牌的不屑，這點情緒當然沒逃過喬韻的眼神，凱文也發現了這一點，他微微一笑，「儘管嘲笑我好了，但我認為，服裝設計雖然和藝術有分不開的關係，但歸根到底，這還是一門買賣，和mandy不一樣，對我來說，報表比時裝秀更吸引，盈利也比系列本身的藝術內涵有更強的可談性。」
「庸俗。」傅展在長桌尾部笑盈盈地說，凱文舉起手認罪，「這就是商人。」
喬韻當然聽說過凱文.阿諾德，這男人現在也許還籍籍無名，但在未來幾年內會高調上位ga採購總監的位置，成為ga集團呼聲最高，甚至可以說是老總裁欽定的接班人。奢侈品帝國的接班人，媒體當然感興趣，但報道更多的還是他的花邊新聞——這位是有名的名模集郵器，經常有人笑稱他的臂彎是可出租的廣告牌，由旗下的各大品牌輪流租用。
受到報道的影響，再加上他本人長得滿英俊的——身材不夠185，做不了模特，但他身上義大利血統很明顯，是南歐那邊黑髮綠眼的長相。喬韻很自然會覺得他是比較花心油滑的型，但沒想到他在談判桌上卻異常的嚴謹，即使是笑話都開得緊繃，意圖性很強：對很多設計師來說，這種說法自然不會太好聽，比較有脾氣的，不管你是誰，當場都能把臉子甩下來。
但喬韻當然不會這樣，事實上，她覺得凱文說得還蠻有道理的，「在商言商，如果不這麼想，生意就會失敗——所以大多一手創辦品牌的設計師都有嚴重的精神分裂症。」
桌上小小的迸發出一陣笑聲算是回應，她搶在凱文之前說下去，打斷他的節奏。「商業化一直也是【韻】的一大優勢，當然我們有很多成功的經驗對ga來說可能很幼稚，單品設計，系列結構的平衡，銷售款的選擇，這些在ga內部都有大把人才專精，我們的經驗頂多只是帶點地方特色。」
「中國市場的經驗對我們來說也非常寶貴。」凱文笑了下，看了mandy一眼，後者立刻熱情地回應。不過喬韻當然無意多說，開玩笑，即使收購成功了這也是品牌自己的看家本領。
「但這對於凱文來說是在耽誤時間吧？」她一語帶過，「今天的話題還是即看即買，以及我對它的一些構想——我大膽地猜測，會這麼感興趣，是因為集團內部估計的擴張速度和事實不符，出現了嚴重的滯後，是嗎？」
凱文去看傅展，喬韻笑了，「這只是我的一個猜測——我就當是了，kevin，你有沒有想過，會出現這樣的情況是為什麼？」
「沒有特別的想法。」連續被她截斷幾次節奏，強行帶著對話在走，凱文輕嘆一聲，似是也放棄了，他高傲的態度軟化，開始變得配合，「喬小姐你認為原因是什麼？」
「生意做不開，兩個原因，第一沒市場，第二沒需求。」喬韻把當時搬出來說服青哥和傅展的話再說一遍，「當然沒需求可以想辦法培養，購買力不足才是真正的問題。中國現在有足夠的購買力——在今年的金融風暴中，更可以說是非常稀缺的購買力，我想，在十年，不，五年後，中國人的購買力會成為所有消費品製造商的話題。這是個非常有誘惑力的市場，但，是否有足夠的需求呢？」
「從中國廣泛行銷的盜版品來看，應該存在足夠多的正版需求來養活奢侈品銷售，這是最基礎的數學題，中國有33個行政區劃，樂觀地想，33個首府應該至少能支撐起一個高檔購物中心……但事實是，買手百貨甚至在北京都活不下來，而專賣店形式又讓各個品牌不堪重負，除了北上廣深之外，其餘城市儼然就是禁地，凡是逾越高牆的最後也都沒什麼好結果。」
喬韻篤定的語氣，讓凱文不禁又瞟向傅展，後者高舉雙手錶明自己的無辜，喬韻也忍不住露出微笑，「這都是我自己想的。david一直遵循保密協議，沒透露不該說的內容。你們和他有合作，應該最瞭解他的作風。」
傅家是好幾個集團在中國的總代理，如果學不會保密那怎麼行？ga方疑惑稍釋又濃：這麼小小的女孩子，剛畢業沒多久，這麼精準的判斷，全是她猜的？
喬韻當然不是猜的，但這不減她的得意——什麼都是金手指，但她的設計和判斷不是，即看即買，這真是她自己的決定，從當時靈機一動，到說服傅展、青哥，最後呈現在大眾面前，中間的壓力有誰清楚？別人眼裡她一貫大膽，愛賭也總能贏，只有她自己知道，別的賭局都在作弊，唯有這一局，是靠自己實力。
在前世，她接觸過這概念，也知道幾個奢侈品牌採用過這主意，但有幾家先後放棄，堅持下來的巴寶莉結局如何也不好說。認為它適合中國，是她自己的判斷，沒任何人能給她信心。所以她要把順風棋走到盡——即看即買若失敗，她在品牌內部的話語權怕都要丟失，到時候爛攤子反正也不是她處理。整場釋出會，連秀都無暇看，全心掛住銷售量，那份著急，傅展就在她身側又怎會懂得？
當然，現在【韻】也不能說這策略就已成功，能堅持多久也還是個未知數，但至少，現在連ga的少東家都要坐下來老老實實，聽她忽悠！
說她是營銷天才——至少，有點營銷上的天賦，應該不過分吧？喬韻抿抿唇，但眼睛裡也有笑意漾開來，這笑意就像是打火機，點亮她的□□，讓這個白衣黑褲長髮飄飄，至少從外表上看清純得就像是一朵百合花的小姑娘充滿了一股矛盾的魅力，她的外表青澀得幾乎有點脆弱，但氣場卻像是盛開的紅蓮火，信心燃燒得旺：就是猜出來的，就是這麼牛，問你信不信？
「為什麼會陷入這樣的泥潭，是因為中國的國土面積太大，人口過多，稀釋了富裕階層的居住地？」直接跳過上個問題，不繼續討論，她說，揹著手開始在桌前踱步，表情煞有介事的迷茫，「還是因為中國的盜版太多，時尚品牌認知度太低，宣傳度不夠？」
「這些的確都是問題，但並不能解釋全部，人口再多，富裕階層也有向中心城市靠攏的趨勢，盜版再低也始終會有人來買正版——至少在其餘國家是這樣的，百老匯劇院旁邊就是地攤上掛著賣的巴寶莉圍巾，但你從來也不會看到穿著小禮服去看戲的姑娘們多看它一眼。」喬韻吊胃口，手指抵著鼻子，表情更迷茫，「那是為什麼呢？」
她吊幾秒胃口，凱文一瞬不瞬地盯著她，喬韻的眼神落到他不自覺握緊的手上，忍不住抿唇一笑，她揭盅，「我個人認為，這和中國文化特有的階層上升意識有關。所以奢侈品在中國的生意，永遠不會和想象中一樣那麼好做。」