一是低端酒，取名為「白沙紅」，這是面對普通大眾的。老百姓們嘛，喜歡紅紅火火。白沙紅的價格是每瓶18元，婚喪嫁娶的宴席上都可以用這種酒。就是縣城的工作人員，大擺宴席，用這種酒也不掉價。
二是中端酒，取名為「白沙紫」，這是面對商務消費的。商人嘛，最不想紅得發紫。白沙紫的價格是每瓶180元。
三是高階酒，取名為「白沙黑」，這是面對高階公務接待的。說白了，主要是掙政府的錢。黑乃尊貴的象徵，是神秘的所在，拿西山最負盛名的水果山楂來說，由紅而紫，由紫而黑，也是一種自然的延伸。白沙黑的價格是每瓶280元。
這三種酒的度數統一為52度，包裝上都做到盡善盡美。白沙紅用的是紅晶酒瓶，白沙紫用的是紫晶酒瓶，白沙黑用的是黑晶酒瓶。
在一系列宣傳手段的配合下，1999年1月1日，白沙紅、白沙紫、白沙黑正式與消費者見了面。
口感舒適、定位準確、包裝到位、價格合適的白沙老酒終於面世了，黑鐵膽的心裡既激動又感慨。
為這三大系列酒的推出，他們付出了多麼大的心血。酒仙白崇光為了調變新酒，通宵達旦地工作，鬍子全白了，頭髮全掉光了。
有一次，黑鐵膽緊緊地握著白崇光的手說，白總啊，這哪裡是酒，分明是你的心血！
白崇光笑笑說，哪裡哪裡，這是咱們白沙人全體的功勞。鐵膽啊，酒我是研製出來了，下一步，
銷得怎樣，得看酒鬼的了。
李大白說，酒仙請放心，這麼上檔次的白沙酒，我李大白如果不能讓它們迅速佔領市場，我甘願上吊、以死謝罪！
黑鐵膽笑笑說，李總言重了！
李大白說，我感同著集團全體員工立下軍令狀。
黑鐵膽朝白崇光擠擠眼說，那倒不用，我們能不知道李總你的本事！
在如何讓白沙集團的「黑鐵膽年」取得實實在在的效果，在集團的最後決策層會議上，酒鬼李大白是侃侃而談，他自信滿滿地說，杜總啊，1999年中國的大事喜事很多，咱們的白沙酒應當配合形勢進行一輪又一輪的宣傳攻勢。
杜天堂說，好，李總請說具體點。
李大白說，我簡單算了算，1999年有這麼幾件大事。第一，4月30日，中國.99昆明世界園藝博覽會將在鮮花盛開四季如春的昆明隆重開幕。第二，6月份，中央將實施西部開發戰略。第三，10月1日，中華人民共和國成立50週年盛大慶典在北京天安門廣場舉行。第三，12月20日，澳門迴歸祖國。第四，從1999年12月31日深夜到2000年1月1日凌晨，「首都各界迎接新世紀和新千年慶祝活動」將在北京中華世紀壇隆重舉行。數萬名各界人士與全國人民一道，告別難以忘懷的1999年，迎接充滿希望的2000年，為在新世紀和新千年中華民族實現偉大復興，為全人類有一個更加美好的未來而祝福。
我是這樣想的，上半年我們圍繞世界園藝博覽會，集中推介我們的白沙老酒。這一塊的重點放在我們營銷網路的西南戰區。接下來，營銷的重點放在西北戰區，配合國家的西部大開發戰略。重頭戲是圍繞建國50週年大慶進行推介，這是一個系統工程，重點是以北京為核心的華北戰區。國慶節後，重點南下，以華南戰區為主，配合澳門迴歸進行推介。年底的時候，推介在全國鋪開，也就是說，我們的八大戰區都要充分行動起來，新世紀、新千年，我們可做的文章很多。
杜天堂聽了微微一笑說，鐵膽啊，你覺得李總說的怎麼樣？你得發言啊，今年可是咱們集團的「黑鐵膽年」。
黑鐵膽說，李總不愧是酒鬼，他的想法很好，我完全贊成。我想說的是再加一條，也就是在年初的宣傳中，突出我們建廠50週年，50週年推出新產品，造出一種強大的聲勢來。這樣，可以和後半年的建國50週年響應！
杜天堂拍了拍桌子說，好好好，你們的想法我很欣賞！這樣吧，具體的營銷方案就由李總和黑總來拿。弟兄們，加油吧！
（本章完）