2000年，企業實現產值7.93億元，銷售收入6.72億元，利稅8550.75萬元，分別是1992年創業初期的417倍、586倍和1056倍。到目前為止，稻花香集團已經成為以白酒為龍頭，生產經營葡萄酒、純淨水、紙品包裝、全塑製品、彩印、調味品、日用化工及農業等配套發展的企業集團。18年來，稻花香人走完了歷史上一代名酒通常要走幾十年乃至更長時間的路，成為湖北酒業界一個成功的典範，創下了內地鄉鎮企業發展的奇蹟。
稻花香的成功發展，與兵法在其市場營銷中的運用是分不開的。儘管學術界對兵法營銷的概念尚無定論，但一般認為兵法營銷是指運用軍事理論、原則、策略進行的市場營銷活動。
黑鐵膽想，說白了，稻花香是用活了兵法中的「勢」。
兵法營銷運用於70年代的日本，總結於80年代的美國，最典型的代表是美國著名的市場營銷學家菲利浦•科特勒在1985年寫成的專著《新競爭》，在該書中全面總結了日本是如何運用軍事理論來進行市場營銷活動，開拓國際市場，從而獲得企業成功發展的經驗。兵法營銷理論也因此快速發展，到了90年代兵法營銷理論日益成熟和完善。
我國的孫子兵法被認為是世界軍事理論的聖經和寶典，約在7世
紀傳入日本，18世紀以後，陸續有法、德、英、捷、俄等文譯本而廣泛流傳於世界各國。隨著世界經濟全球化和市場經濟的發展，各國企業之間的競爭日益激烈，商業競爭和軍事競爭相似，商場如戰場，於是孫子兵法就被廣泛地運用到市場營銷活動中。
黑鐵膽想了想，覺得稻花香集團是善於用「勢」的。看來，這裡的蔡總也深諳謀勢之道。
其一，稻花香求之於勢，樹立起了企業的良好形象。
孫子曰：故善戰者，求之於勢，不責於人。意思是說，善於用兵作戰的人，總是努力創造有利的形勢，而不是苛求部下。
稻花香集團為了促進產品的銷售，進行了一系列的造勢活動。
在流動性廣告上，在新一代稻花香酒推向市場之際，組織了由36人組成的稻花香萬里長征宣傳隊。由黨支部書記帶隊，配有大小車輛10臺，滿載稻花香人的壯志豪情，從宜昌龍泉出發，自帶宣傳工具與宣傳品，北上十堰、襄樊，東下武漢、黃石，歷時23天，累計行程5750公里，沿途經過大、中、小城市23個，直接向客戶通報、宣傳，並提供諮詢和服務，其宣傳的聲勢與效果非同一般，全方位地展現了稻花香的風采。
在傳統宣傳媒介上同樣不遺餘力，進行商品促銷。主要是通過報刊雜誌、電臺電視廣告、張貼廣告、實物廣告等方式向廣大消費者進行促銷。在小溪塔，稻花香集團做了一個8.8米的稻花香酒瓶，固定在一座建築物上，抬頭一看，一目瞭然。在沙市，除了在豪華地段豎有22米高的稻花香標誌以外，還在便河廣場投資建造了一座仿古的稻花香門樓，與廣場其他建築融為一體，相互媲美，給人以深刻的印象。
積極參加社會活動，擴大社會影響。凡屬大的社會活動，諸如藝術節、柑橘節、中外青年演唱會、老年橋牌賽等等，酒廠都積極參加，利用這些機會散發宣傳品，豎廣告牌，開新聞釋出會，向社會各界介紹情況，聯絡感情。
利用名人效應，擴大企業知名度。稻花香集團巧用明星效應，邀請著名的特型演員張軍、著名的歌星毛寧、著名影星劉德華、著名笑星侯躍文、侯躍華來為稻花香助戰，產生了轟動效應，擴大了稻花香的市場。
社會承諾，提高產品信譽度。稻花香酒廠在全國首次向消費者鄭重承諾：凡是我廠生產的稻花香酒純屬五種糧食固態發酵酒，若在我廠內查出一滴酒精（液態發酵酒）生產稻花香酒，獎賞10萬元人民幣；凡是我廠生產的稻花香酒達不到國家優級標準的，就會全部銷燬。產品質量由當地技術監督部門認定。這種求之於勢的兵法營銷使稻花香集團在消費者心目中樹起了良好的形象，受到廣大消費者的青睞，取得消費者的信任。
黑鐵膽想，如此以來，稻花香的勢就造出來了。
（本章完）