一天上午，李大白帶著李春山來找黑鐵膽。
李大白說，黑總啊，白酒界常說「西不入川、東不入皖、左右為難」，的確是經驗之談。其中這左右為難指的是河南，外地的白酒想打進河南去，比登天都難。這不，春山也在犯愁，整個河南市場他遲遲拿不下來。
黑鐵膽說，四川、安徽、河南這三個省，既是白酒生產的大省，也是白酒消費的大省。因此，這三個省的白酒市場競爭也最為激烈，這一點，我清楚。
李春山笑笑說，我是中原戰區的負責人，拿不下河南市場，我是寢食難安啊！
黑鐵膽說，要靜下心，好好地分析一下。只要精神不滑坡，辦法總比困難多嘛。來，咱們就坐下來，好好研究研究、琢磨琢磨。
黑鐵膽點上一根菸，面對著中國地圖上面的河南省看了一會兒說，春山啊，我說你記。大白兄，咱們邊說邊議。
李大白和李春山都說好。
黑鐵膽說，河南省共有17個地級市，咱們就用排除法來選擇一下突破口吧。
李春山說，好，好。我一直在河南沒有找到一個很好的突破口。
黑鐵膽看著地圖說，第一，豫東的商丘，是河南的酒窩，有張弓、林河、高糧等大小近10家酒廠，第一個劃去。周口市有地方品牌新秀四五酒廠，同時周口所轄鹿邑縣有名牌宋河酒廠，第二個劃去。
李春山說，好，這兩個地方我已經劃去了。
黑鐵膽說，這兩個地方不是不能去，只是如果咱們去了，會付出比別的地方更大的代價。就是付出了更大的代價，效果也未必就理想。
李大白說，就是，如果咱們把白沙老酒擺在了「宋河糧液」的跟前，他們非抓狂不行。圍剿咱們也是肯定的。
李春山說，就是，就是，我一定嚐到苦頭了。
黑鐵膽接著說，第二，三門峽是豫的西大門，三門峽所轄的澠池縣有仰韶酒廠，第三個劃去。第三，河南南京廣線西邊的平頂山，有所轄寶豐縣的河南名酒寶豐酒廠，第四個劃去;豫西南的南陽有蒸蒸日上的臥龍玉液酒廠，更有所轄社旗縣的名牌賒店酒廠，兩酒廠皆為南陽市政府重點保護企業，第五個劃去。
李春山說，好，三門峽、平頂山、南陽這三市我已經劃去了。
黑鐵膽又瞧了瞧河南地圖說，開封是古都，但它的市場腹地太小
。開封不宜作為攻入市場的機會點，因為商丘眾多酒廠歷來都把開封作為守衛和西進的大門，更重要的是開封北進濮陽，交通不便，路途遙遠，南攻周口和東進商丘都會遭到強烈的阻擊。同時西進鄭州，開封對鄭州影響不大，開封的營銷資源不能滿足攻取鄭州這個釘子市場的需要，所以開封也應該劃去。
李大白笑笑說，春山，好好領會一下黑總的戰略眼光。
李春山點著頭說，是是是。
黑鐵膽說，再說洛陽，這裡是仰韶東大門，也是杜康酒的原產地，眾多酒廠每年都在這裡大打出手，但能夠奪取滿意份額的不多，屬於釘子市場，不能作為首選，也應劃去。
李春山說，好，劃掉洛陽。
黑鐵膽又點上煙抽了兩口說，再說說鄭州。這裡是河南的省會和交通樞紐，歷來是酒廠必爭之地，在這裡賠了夫人又折兵的酒廠不計其數，穩妥起見，暫時先放棄。
李春山說，好，這個地方只能暫且放棄。
黑鐵膽說，但我們心裡要清楚，佔領河南市場的主要標誌就是佔領鄭州市場，這個地方最終是要被我們佔領的。只是在一開始，先不碰這裡。