李春山說，好好，我記下了。
黑鐵膽又說，現在還剩下豫南和豫北。豫南南邊緊臨湖北，湖北新秀稻花香正以碉堡式推進戰略自南方入信陽殺來，從信陽沿京廣線北上;豫南的東邊緊鄰安徽，安徽的古井貢、雙輪池、種子酒3家上市大型白酒廠豈肯放過中國第一大省河南?!他們無法徹底佔領周口，也不容易穩奪商丘，於是繞道借信陽之道沿京廣線北上，於是駐馬店、漯河和許昌相繼成為攻擊目標，當然最終是要奪取鄭州。於是從信陽——鄭州這段京廣線成為4家酒廠的戰場，更有賒店老酒、臥龍玉液和寶豐酒的參戰，因此豫南相對於豫北來說應該劃去。
李大白點點頭說，有道理，有道理。
黑鐵膽接著又說，豫北西臨山西，山西酒近年遭災，對豫北沒有威脅;豫北東臨山東，山東酒正處低谷，無力攻打河南；豫北北臨河北，河北除了北京醇稍有銷量外，對豫北也構不成威脅。於是從區隔選擇上，豫北就是我們白沙老酒智取河南的市場機會空間，更何況以河南最北的安陽為突破口，可以形成封閉式的可持續性開拓市場機會局面。
李春山說，先吃安陽，我怎麼沒有想到！
黑鐵膽說，攻取安陽後，以安陽為據點，東進濮陽，西南征鶴壁，然後揮師南下，同時搶佔焦作和新鄉，形成封閉型幾何面，進可以攻，退可以守。機會成熟時，可直取鄭州。
黑鐵膽用手在鄭州這個地方一拍結束了自己的分析。
李大白呵呵一笑說，妙啊！春山啊，你就根據黑總的戰略，先下安陽，鞏固黃河以北，然後直取鄭州、輻射河南。
李春山激動地說，今天黑總的這番話，如同燈塔，一下子就給我指明瞭方向。
李大白說，春山啊，好好琢磨，仔細體會。學一學黑總的戰略思想及超前眼光。
李春山說，這是一堂活生生的哲學課，也是一堂活生生的市場營銷課，我會認真體會的。
黑鐵膽笑笑說，我這只是紙上談兵，關鍵還是要靠你們這些營銷尖兵去攻城拔寨。
李大白說，黑總啊，你這可不是紙上談兵，而是運籌帷幄之中，決勝千里之外。佩服，佩服！春山啊，你下來後把黑總今天的談話好好整理一下，形成一個案例，咱們要在整個營銷隊伍中進行傳達學習。我覺得，這才是最好的案例教學。當然了，現階段要注意保密，畢竟咱們還沒有去佔領安陽。
李春山說，是是，我回去後馬上整理。
李春山依照黑鐵膽的神算在河南市場展開了白沙攻勢，不到半年，就取得了輝煌的戰績。
李春山逢人就說，咱們黑總是神人。
自此以後，類似的小範圍的市場分析會經常舉行，黑鐵膽也常常參與其中。果然起到了運籌帷幄之中，決勝千里之外的效果。大家都愛參加有黑鐵膽參加的市場分析會，這樣的會議既是開會又是培訓，不少人都深感從黑鐵膽的言傳身教中學到了很多東西。
黑鐵膽也在和大家的交流中，儘可能地把自己的謀勢之學傳授給白沙集團的同仁們。
自此以後，白沙集團的行動當然也更有針對性和超前性了。此前如河南、安徽、四川、湖北等好幾個難啃的硬骨頭都被一一攻了下來。
王西山激動地對黑鐵膽說，黑總啊，現在我們可以自豪地講，我們白沙老酒已經佔領了中國白酒市場的制高點。
黑鐵膽說，弟兄們辛苦了。
王西山說，這還是黑總你領導有方啊！
黑鐵膽說，功勞是大家的，我只是稍稍加以引導罷了。
（本章完）