蘇連城見黑鐵膽一行人對洋河這幾年的發展都很感興趣，他也頗為自得。
是啊，洋河藍色經典的成功是中國白酒的奇蹟，至今沒有任何一家白酒老大在最短的時間用最年輕的品牌佔領中國古老的白酒市場，但是洋河做到了。針對白沙酒業眼下的困境，黑鐵膽最想聽的就是這個。
在黑鐵膽他們渴盼的神情中，蘇連城就掰著指頭一點一點地講了起來。
第一、成功的廣告語——引發消費者共鳴。
「世界上最寬廣的是海，比海更高遠的是天空，比天空更博大的是男人的情懷」。大文豪雨果這個名句，被洋河藍色經典巧妙嫁接，成為廣大消費者廣為傳頌、津津樂道的廣告語。
2003年9月，洋河藍色經典的成功面市，是洋河藍色文化的厚積薄發，是「洋河藍海戰略」的「閃亮登場」。「洋河」審時度勢地選擇了藍色作為企業的形象色，既傳承、延續了洋河酒文化的傳統特色，又體現、演繹了與時俱進的現代文明。「洋河藍海戰略」的品牌定位，進一步確立了「洋河」在中國酒界鮮明的個性特徵：藍色是海洋、是天空、是夢想，藍色也是現代、是高遠、是博大。洋河藍色經典以「男人的情懷」作為品牌的靈魂，以「綿柔型」作為物質價值，尤其以藍色標識作為識別符號，在消費者的心智資源上進行佔位。其品牌主張引發目標消費者的共鳴，從而產生了巨大的品牌拉力。
廣告語使消費者產生聯想：洋河代表的男人的一種睿智，一種胸懷，一種大愛。
策劃機構經過長期的努力，最終成就了洋河藍色經典的廣告，正式因為合適的廣告語，把洋河藍色經典的吸引力一下子提高了制高點。
它抓住了消費者的心理，抓住了男人的情懷，正確定位消費群體。一下子拔高了洋河藍色經典的層次。
蘇連城還對黑鐵膽說，黑縣長，我記得我是2002年到你們白沙集團考察的，那個時候，我們洋河正在考慮如何逆勢突圍。其實，我們能成功走出困境，也是向你們白沙學到很多東西的。
黑鐵膽說，哪裡，哪裡，現在，你們的勢頭正勁，而我們卻正大住瓶頸呢。
蘇連城說，一樣的，都有這個過程。
接下來，蘇連城又講到，藍色經典獨特的營銷模式、準確的價格定位，比如，為了讓渠道拓展和廣告投放更有針對性，洋河對藍色經典各價格層次進行了更精確的
定位，它將藍色經典區分為夢之藍、天之藍和海之藍，夢之藍略低水井坊和國窖•1573，天之藍略低五糧液、茅臺，海之藍則定位於劍南春和瀘州老窖特曲的夾縫之間。在渠道上，它將海之藍作為渠道拓展的主力品種，順利實現渠道匯入後，再引導升級到天之藍，進而再推動高階的夢之藍。
海之藍所處的定位區間，是極其有生命力的。當時茅、五、劍三大巨頭漲價後，終端價120元～200元的價格帶虛空，而這一價格區間的產品有相當一部分消費者在翹首以盼，他們要面子、對價格也不太敏感，零售價低於120元他們會覺得低不成，高於200元的產品他們又覺得高不就，而海之藍的強勢主推，恰好切中了這個市場空檔。
接下來，蘇連城又談到了藍色經典精確定位的主力產品，洋河企業的雄厚實力，工藝的革新等等。
黑鐵膽就在想，在白沙老酒的系列中，也有白沙紅、白沙紫、白沙黑、白沙鑽，後來又投放了白沙王和白沙後，他當年的思路和後來洋河集團的思路差不多。如果他不離開白沙，那個成為經典的神話會不會就是他們白沙老酒呢？
可歷史是不能假設的，而現實卻是殘酷的。
聽了洋河蘇總的介紹，黑鐵膽說，洋河集團的發展對我們很有啟發，接下來呢，咱們白沙集團的同志們和洋河的同志們一一對接，進行深入地學習和了解。比如，董事長對董事長，總經理對總經理，抓生產的對抓生產的，抓營銷的對抓營銷的。好好學一學真經，找一找差距，謀一謀思路。
蘇總笑笑說，黑縣長，其實你們白沙老酒做得已經很不錯了，我們一直把你們當成是一個極具威脅的對手，我們也常常在研究你們。
黑鐵膽說，好啊，今天就面對面地互相研究一下，取長補短嘛！