「不好！從那邊拐進去。」
他們在一家大型書店旁拐進了一條小巷。
「怎麼樣了？」
拓實探出頭去，穿馬球衫的年輕人已不見蹤影。「走了。」
「好。」中西叼起一根希望牌香菸，點上了火，「抽完這支菸再回去。」
「我可幹不來。」拓實拉長了臉。
「不幹怎麼行？關鍵是氣勢和時機。在一旁聽著，你會覺得，怎麼會上這樣的當，對吧？」
「嗯。」
「要緊的是，要讓客戶覺得是自己不好。你應該明白這套打折券為什麼定價四千五百元吧？」
「不懂，要是賣五千元，兩套整一萬，就不用找什麼錢了。」
「妙就妙在找錢上。客戶聽到一半時，還以為打折券是免費的。如果這時我們說兩套剛好一萬元，有的客戶就會一下子愣住。這麼一來，好容易積累起的勢頭就亂了，客戶就會醒悟‘原來搞的是這麼一套’，就不買了。」
「這個我明白，可為什麼有了找頭就妙呢？」
「‘給大票也沒關係，有零錢找給你的’，這句話要說得一氣呵成，不知不覺中便能讓客戶領悟到正在談買賣。這樣，客戶就會覺得所謂免費是自己弄錯了。這是個關鍵，鄉下人都不願意讓人知道自己弄錯了，只好認倒霉掏錢。」
道理就這麼簡單，中西笑了笑，將菸蒂摔到地上踩滅，說：「走吧。」
拓實望著中西的窄肩膀想，手法是沒得說，可只有壞透了的人才幹得出來。
回到老地方，中西讓拓實單獨去捕捉客戶。拓實招呼了幾個人，也讓幾個人回答了提問，可依然一無所獲。對方只要明白過來是要花錢的，就全跑了。
「你的技術太臭了，不能讓客戶有思考的餘地。」中西在電話亭旁教訓拓實。
「總覺得是在騙人，自己就受不了。」
「渾蛋！你說這話，這買賣還幹得成嗎？」
這時，拓實的視野裡出現了一個年輕人，就是那個穿馬球衫的大學生。他走近了，看來已經找了他們好一陣子。中西也發覺了，立即拉長了臉。
「勞駕，剛才我買的這個……」年輕人拿出那兩套打折券。
中西不與他目光相接，以與提問時判若兩人的冷峻表情側對著他。
「今天急著用錢。這個還給你們，你們把錢……」
中西大聲地咂了咂嘴，終於望向這個大學生。「你說什麼？事到如今，你這不是為難我嗎？剛才你不是已經簽了合同？檔案上不都寫了你的名字了？」
「我以為那是調查的後續部分。」
「那是你的事。我已經輸入儀器了，無法取消。」中西又晃了晃那個大型計算器般的儀器。
大學生低下了頭。「拜託了！那是我留著明天回老家的路費。沒有了這筆錢，我就回不了家了。」
「我可管不著。」中西抬腿便走。
「等一等，求你了！」大學生不斷地鞠躬，拉住了中西的衣袖。
「拿開你的章魚腳！」
「中西，」拓實插進來將他們分開，「何必呢？你就把錢還給他吧。」
中西瞪起了眼睛。「你說什麼？你給我走開！」
「不就是九千元嗎，有什麼了不得的？」
「你到底是哪邊的？你倒是先去賺個一兩千來看看。沒本事就別來充什麼好漢！」中西唾沫橫飛，濺到了拓實的臉上。
拓實的神經被刺痛了。
「我不幹了。這種髒活沒法幹！」他將裝著商品和調查表的包放到腳邊。
「隨你便。我可告訴你，你今天的工資沒了。」
「沒了就沒了唄，你快把錢還給他。」
中西聞言，立即伸手抓住拓實的領帶。「別昏了頭！我為什麼要聽你的吩咐，嗯？」說著，他衝拓實小腿的正面踢了一腳。拓實疼得彎下了腰。
一口唾沫隨即落在他眼前，頭上傳來一聲臭罵：「渾蛋！」
拓實站起身。中西一副「你還有什麼話說」的表情。
拓實剛才覺得通體無力，但這時，他將全身的力量都集中到右手上。開啟肘關節的同時，他看到自己的拳頭直直搗入中西的鼻子與臉頰之間，就像電影中的慢鏡頭一樣。
中西的身體一直飛到電話亭旁邊，磨損嚴重的鞋跟都露了出來。
拓實這才回過神來。路上的行人全站住了，那個大學生也已不見，看來是逃走了。
我也是開溜為好——拓實撒腿就跑。