郎晨這話倒不是危言聳聽。
傳統傢俱商場的萎縮,原因是方方面面的,但不可否認的是，物業和用人成本的持續提高,以及網上購物與物流配送安裝渠道的日趨發展，對於傳統家居賣場的衝擊是最大的。
而現代人、尤其是大城市年輕人快節奏的生活，也註定了他們不可能像是長輩當年搞裝修那樣，能為了挑選傢俱建材花費上幾個月甚至大半年的時間。
這些現狀，連仇復這種不太懂經營的門外漢都看的出來,更不要說浸淫這個行業幾十年之久的謝強了。
所以郎晨一開口發問,謝總雖然臉色難看,卻沒有反駁什麼，顯然被直擊了痛點。
「‘紅方’是老品牌了，在消費者那裡也有了一定的知名度，但現在市場競爭這麼激烈,不說別的，僅和我們‘築夢家’一起合作的家居品牌,和‘紅方’業態相同的就有十幾家，‘紅方’準備憑什麼能夠繼續搶佔市場、獲得消費者的認同？如果佈局傳統家居商場的策略有用的話，謝總當年也不會和我們一拍即合，選擇全力支援我們了吧？」
郎晨乘勝追擊。
「何況大量鋪設新旗艦店的成本,耗費的人力、物力，不用我說您也知道,如果其中有哪怕一兩家家居商城關閉,對於企業的損失都是巨大的。」
做生意不怕開不好,就怕開了倒。
「但是和‘築夢家’合作就不一樣了，我們是線上產品，貴公司已經在網上有了自己的旗艦店，我們所做的，只是將產品的使用者流量匯入到貴公司的銷售門戶上，再以此帶動貴公司產品的銷售，其中所耗費的資源只有資料，不會產生多少的成本，可宣傳效果卻更直觀、更省時省力。」
郎晨痛心疾首地問，「所以，仇總和我都不明白謝總為什麼會選擇和藍星合作，卻放棄築夢家這麼好的一個產品展示平臺啊！」
郎晨會帶著仇復和蘇紅袖先來「紅方」集團，就是因為在藍星逼迫遊說他出售公司的過程中，謝強表現的很不積極，基本沒有怎麼說過話，可見他也未必想要和藍星合作，只不過藍星集團的家居賣場確實在全國鋪場很大，他不好得罪罷了。
選擇「紅方」作為第一站的突破口，是郎晨深思熟慮後的結果。
「你說的我都贊同，但前提是你們的‘築夢家’要能上線，如果你們的產品胎死腹中，說到底也不過就是個概念，我不可能為了一個‘概念’，冒著得罪行業龍頭的風險給你們‘背書’。」
謝強遲疑了一會兒，又看了眼一直一言不發的仇復，「這一點，我相信仇總也認同吧？」
「仇總聽說了諸位合作商的疑慮後，已經催促我們儘快將產品上線了，最遲半個月內，‘築夢家’的試用版就會上架。」
郎晨連忙解釋，「此外，增加vr功能的付費版‘築夢家’也在測試中，測試周期不會超過三個月。」
聽到這裡，謝強吃了一驚。
「現在就上架？聽聞貴公司資金並不充裕，現在就上架是不是倉促了點？」
「試用版只是為了用作宣傳，我們真正作為贏利點的產品依然是vr版的‘築夢家’。」
蘇紅袖在仇復身後補充著，「仇總和我們來謝總這裡只是希望最後再爭取一下，如果謝總真的不能開放產品素材的使用授權，我們也只好去尋找新的合作商家，重新制作新的產品素材了。」
她瞟了眼仇復，笑了笑，似乎謝強對資金的疑問是個好笑的問題。
「有仇總的支援，資金反倒是我們現在最微不足道的問題。」
謝總認識蘇紅袖，知道她是郎晨公司的營銷經理，也是郎晨的左膀右臂，可謂是「晨曦」的二把手，這樣精明的女人現在卻用這樣「討好」的語氣恭維著他面前坐著的年輕人……
難道這個「仇總」真是什麼了不起的富豪人物？
謝強和郎晨在博弈，眼見著這場談判還不知道要多久，仇復卻有些憋不住想上廁所，全怪之前在會客室裡那小秘書給他上了一大杯茶，他正好口渴喝了個乾淨。
「少陪，我出去下。」
所以眼見謝強半天沒有表態，仇復咳嗽了一聲，對謝總做了個抱歉的表情。
「我去上個洗手間。」
仇復要上廁所自然沒人攔著，眼見著他離開了屋子，郎晨才像是鬆了口氣似的連忙對謝強說：
「謝總，我明人也不說暗話，你們這次這麼做很不厚道，仇總年紀輕氣性大，聽說藍星要買了晨曦，其實本來想趁著這次的機會乾脆換掉合作商的，是我和紅袖好說歹說才請他來這一趟。」
在謝強凝重的表情裡，郎晨趁熱打鐵。
「我們多年的交情了，你也知道我從來不說假話，我這位合作伙伴手上有上億的流動資金，花個上千萬重新找合作商錄入素材對他來說只是浪費點時間的問題。我們這麼多年的交情，真的要為藍星這種已經走向衰退的市場徹底決裂嗎？」
他嘆了口氣，
「到時候築夢家上線，和‘紅方’同樣業態的品牌紛紛入駐、佔據產品庫一席之地，唯獨不見‘紅方’的產品，消費者們會怎麼想呢？」
是會覺得紅方的產品質量不過關不值得被「挑選出來」，還是有其他什麼產品缺陷？
換了其他人，謝強可能會覺得對方為了合作而信口開河。
可是郎晨在商界的口碑太好，又是當年央視作為「大學生創業」典範上過節目拿過獎狀的優秀企業家，這麼多年他們合作，對方都是有一說一有二說二，從來沒吹過牛。
所以郎晨說「仇總」有上億的流動資金，他其實已經對「晨曦科技解決了資金鍊問題」這個可能信了大半。
而整個過程對於仇復來說就越發奇幻。
他不過就是去洗手間放了個水回來，那個謝總的態度就對他們陡然大變了？
「仇總，謝總已經同意將產品模板無償授權給我們使用，稍後總裁辦就會將授權書送來簽署。」
郎晨「小心翼翼」地看了眼後來進門的仇復，試探著問，「我們是不是就不用再浪費時間去換別的合作商了？」
同意授權了？
問我幹嗎？
仇復一怔，皺起眉。
「仇總，之前那場商業談判只是誤會，紅方並沒有和他們一起逼迫貴公司改變經營主體的心思，也無意插手貴公司的經營，只是人在其位，有時候身不由己而已……」
謝總見仇復皺眉，心裡大叫不好，連忙想辦法挽救之前出現的裂痕，「之前我們只是擔心貴公司資金鍊不足，之前這麼多年的苦心都付之流水，現在既然已經沒有了這方面的問題，我們公司和‘築夢家’也打了這麼多年的交道了，自然是要全力支援的。」
「挺好。」
得到謝強肯定的答覆，仇復也挺高興，對郎晨點了點頭。
「那郎總你做主吧。」
「好的，仇總。」
郎晨喜笑顏開，連忙就著現在雙方都在場的好時機，立刻將「授權書」給簽署了。
等授權書上「紅方」的各種印章全部敲定，郎晨這顆心才算是真正放進了胸腔裡，對著仇覆露出了「感激」的表情。
看在謝總眼中，便是郎晨在感激仇復「網開一面」，願意給他一個面子讓「築夢家」繼續和紅方合作。
整個談判雖然耗時挺長，但最終結果都很令人滿意，郎晨也允諾產品上線後會優先對「紅方」的產品進行推薦，在「一鍵生成風格」功能中增加紅方產品的使用率。
這些對於謝強來說都是實打實的好處，不亞於藍星專門在賣場裡為他做專場宣傳了，所以送走晨曦科技的幾人之後，謝強也挺高興。
就在謝強送走了郎晨和仇復幾人，準備回到辦公室時，突然聽到身邊負責接待的小秘書驚訝地叫了一聲。
「哎呀，我想起來那個仇總是誰了！」
對於那個「仇總」，謝強也是充滿好奇，而且出於合作的謹慎，他更想知道郎晨有沒有「晃點」他，所以他連忙問：
「是誰？」
「是那個億萬富翁啊，前陣子新聞裡鋪天蓋地都是他。」
之前影片上的仇復，和今天這個精英範兒的仇復相差甚大，所以她一時沒有聯想起來。
「他真是億萬富翁，不是騙子？」
謝強鬆了口氣，
小秘書見到了活的「錦鯉」，情緒不免也有點激動，連忙使勁搖頭。
「謝總，他真是億萬富翁，他就是那個中彩票中了五個億的‘仇富’啊！」
***
「想不到謝總這麼好說話，基本都沒用上仇復的億萬富翁身份。」
蘇紅袖小心翼翼地將裝著「授權書」的包放在腿上，慶幸地說，「我原本還以為要耗上好長時間說服他。」
「謝總本來就是個很有進取心的商人。像他這樣已經五十多歲了還在學習新的知識、一直想要將產業轉型的老總已經不多了，像他這個年紀的，大多都求穩。」
郎晨開著車，笑著說，「我選擇他作為突破口，一來是他的公司規模比較大，二是因為紅方在行業裡的資歷老地位高，一旦謝總鬆了口同意合作，剩下來的幾家就比較好談。」
「聽你們說話，我覺得我這個產品經理是當不好了。」