仇覆被西裝裹了幾個小時,感覺渾身都不舒服,眼見著蘇紅袖和郎晨完全沒有要休息的架勢,大吃一驚。
「你們還要繼續去跑其他家?不吃飯的嗎?」
從早上他們出門到現在,已經是下午四點了,中間他們就在車上吃了個三明治,這是要廢寢忘食的節奏啊!
「我忘了仇覆沒跟我們跑過合作商,可能沒習慣這個節奏。」
郎晨一拍腦袋,「蘇經理你那還有什麼吃的東西沒有?給仇復墊個肚子?」
蘇紅袖在包裡翻出一袋小餅乾遞給仇復,笑著解釋,「我們現在可用的時間不多,要趕在藍星發現我們的動作之前儘量多的簽署完‘授權書’,謝總和我們關係比較熟,所以我們可以臨時去拜訪,但其他好幾家都是要提前預約的。」
她看了下手機上的日程。
「下一家是‘森氏’,約了是四點半?來得及嗎?」
「還有十分鐘就到。」
郎晨向後方比了個「ok」的手勢。
仇復將餅乾三下兩下倒在嘴巴里,好奇地問:「那接下來的幾家也要像這樣談嗎?」
聞言,蘇紅袖和郎晨都笑了。
「謝總是前輩,紅方又曾經是最早和我們合作的供應商之一,所以我們才這麼客氣。對於一些落井下石趁火打劫的合作商嘛……」
郎晨的笑容有些冷,「就沒怎麼容易‘和解’了。」
「森氏」是最近幾年才在傢俱行業裡冉冉升起的新星,他們是最早在淘寶、京東這樣的商城開設旗艦店,並且線上下完善配送和安裝服務的傢俱廠商。產品質量雖然沒有紅方那樣的大牌子好,但作為新銳品牌,設計風格比較新穎,價格也實惠,在市場上也有一定的佔有率。
而且它和紅方一樣,都是總部在本市的企業。
郎晨第二站選擇了這裡,也很順利的見到了「森氏」的負責人,今年才四十出頭的林總。
和之前年長的謝總沒認出仇復不同,業務和網際網路有很大關係的林總一下子就認出了仇復,驚訝地打量著他的臉,不敢置信地問郎晨:
「這……這位是那個‘仇富’?」
中了五億彩票那個錦鯉?
「這位是我們公司的聯合創始人,品牌總監仇總。」
郎晨落落大方地和林總解釋,「仇復是我的師弟,這個公司是我們從草創階段一起打拼出來的,是我們公司重要的元老之一。」
林總是福建人,把總部放在這個城市,是因為這個城市是全國網際網路產業最發達的城市之一,他十分迷信「運氣」這一事情。
見到仇復居然是晨曦科技的人以後,林總握著仇復的手半天都不願意鬆開,很想在他身上分一點「福氣」回去。
有了仇復的「中獎經歷」作為話題的突破口,林總很敏銳的察覺到了晨曦科技的「資金鍊危機」很可能馬上就不存在了。
畢竟仇復現在是眾所周知的有錢,而且和他們這些搞實業不同,仇復得到的資產是獎金,是實打實的「現金」,在這個「現金為王」的社會,仇復絕對擁有讓企業起死回生的能力。
郎晨選擇森氏作為第二站,是因為森氏是通過網路銷售發的家,相對於其他家居廠商對於藍星這樣傳統賣場的依賴更小,而且他們公司成立的時間不久,也沒有那麼多的資金和精力去開設那麼多線下旗艦店,選擇「築夢家」是最好的選擇。
事實證明他想的沒錯,當郎晨說出來意,並且出示了「紅方」的產品授權書後,森氏的林總也很痛快的選擇了繼續支援「築夢家」,授權他們公司的產品模型繼續給「築夢家」使用,他對此只約定了一個要求,就是「築夢家」的正式版能在半年內上架,否則授權就要收回。
這個和郎晨之前來的構想相差不大,所以沒費什麼功夫,雙方就談妥了所有的條件,進行了授權書的簽署。
由於林總對仇復太好奇了,臨走前不但互換了雙方的微信和電話號碼,還邀請他參加這星期在他家中的家宴,可惜仇復實在不擅長這個,以「工作繁忙」為由婉拒了。
林總也知道現在「築夢家」上線在即,倒不好再強求什麼。
以林總在幾大商會中的交遊廣闊,相信不需要多久,整個業內都會知道那個億萬富翁「仇復」是晨曦科技的人。
郎晨要的就是這個結果。
接下來的幾天,郎晨帶著仇復、蘇紅袖走訪了好幾家合作商,三天內跑了五個城市。
仇復只要站在那裡就是他們公司最好的「品牌效應」,也是打消「資金鍊」疑慮的關鍵;
蘇紅袖能在談判中利用女性的優勢很好的斡旋和化解尷尬局面,郎晨則負責解說和敲打,他們和這些合作商又原本就有很好的合作關係,三人合作無間,很快就談妥了八家合作商的授權,初步達到了郎晨的需求。
這八家合作商的授權全部搞定後,郎晨便回到了公司,要求這次上架的試用版只用這八家產品的模板。
由於是「試用版」,八家的產品線已經足夠滿足大部分功能使用,想要使用更多的產品,就要付費解鎖更多的模板、更多的功能。
「只有八家夠用嗎?」
仇複本身就是做產品設計的,對此十分擔憂,「我們原本儲存了二十多家傢俱廠商的產品庫,足夠完全版上架,現在就剩八家,之後的vr版怎麼辦?」
聽到仇復的擔憂,郎晨哈哈笑了起來。
「仇復啊,你雖然現在發了財,可千萬別聽別人的慫恿去創業,不然你肯定要被人啃得連骨頭都不剩!」
他笑得十分暢快,仇復卻丈二和尚摸不著頭腦,不明白郎晨怎麼能面對眼前的危機還這麼開心。
很快,仇復就明白了。
「蘇經理,之前和藍星一起拒絕向我們提供授權的傢俱廠商聯絡我們了,他們答應重新對我們進行授權。」
營銷部的人接到電話後,十分高興地來向郎晨請示。
「蘇經理,我們接下來是不是可以使用他們的產品庫了?」
研發部天天都在頭疼vr版產品庫不夠用的問題,現在他們又重新選擇合作,無疑是解決了他們的燃眉之急。
「你回答他們,我們公司對於他們現在想要合作的誠意有所疑慮,為了不出現之前那樣不愉快的經歷,我們決定對今後‘築夢家’的合作商慎重選擇。」
蘇紅袖抬起頭,「你私下裡再告訴他們,就說我們現在資金和人手都充裕,老總準備換合作商錄入產品了,假裝是悄悄透露的。」
「啊?」
蘇紅袖的下屬苦著臉,「這,這不是把送上門的合作商往外推嗎?」
「你就這麼說就行了,有繼續聯絡的,就把電話轉到我這裡來。」
蘇紅袖似乎完全不覺得這樣是「損失」,也不覺得重新換合作商有什麼了不起的。
那位下屬突然想起公司之前的傳聞。
聽說仇復好像對公司注了資,現在公司有錢了,所以那麼多家合作商才選擇繼續和他們合作,如果公司有了錢,重新錄入產品似乎也正常……
畢竟被人趁火打劫,在背後捅一刀的經歷確實不怎麼好。
「我知道了。」
她心裡有了數,回去傳話的態度就十分強硬。
「晨曦科技」對於這些合作商強硬的態度,恰好又證實了之前紅方等幾家公司傳出來的風聲是可靠的。
再加上「森氏」在收到「築夢家」試用版後對這個產品不遺餘力的宣傳,傢俱商會中有不少試圖轉型的家居廠商都紛紛開始聯絡起「晨曦科技」,希望能提供自己的產品,並且在日後正式版的上線中能得到「築夢家」的優先推薦。
僧多粥少,蘇紅袖用強硬的態度終於攻破了好幾家合作商的心防,主動提出了和解。
敲開郎總的辦公室,蘇紅袖抱著幾份傳真,說出自己帶來的好訊息。
「郎總,‘萬年青’和‘聯合者’等幾家合作商希望能和我們繼續合作,作為對上次那些不愉快的補償……」
她笑著將傳真放在郎晨的桌子上。
「他們願意為這次合作支付一定的‘廣告費用’。」
不但免費授權使用,每家還倒貼幾百萬的「廣告費」。
「謝了,兄弟!」
聞言,正在辦公室裡和仇復聊著vr系統的郎晨激動地站起來,使勁抱了抱仇復。
仇復也很高興。
他終於可以不用天天穿這身「工裝」去上班了。
一把拉開辦公室的百葉窗,看著辦公室外重新恢復了繁忙景象的工作場景,郎晨滿足的笑意直達眼底。
「此戰,我們大獲全勝!」