陳一卻並沒有急於宣告自己的答案，他等了幾秒鐘，看了看場內一張張渴望的面孔，這才說：「我們的路這麼艱難不是因為成功真有那麼艱難，而是因為我們孤單無助。我們在爭取成功的道路上艱難前進，我們需要一個掌聲、一聲鼓勵、一個援手。但是我們往往收穫的是一個白眼、一頓責罵，甚至是一個圈套。是不是這樣？」
林國風情不自禁地大聲說：「是！」場內的聽眾幾乎是齊聲發出了震耳欲聾的聲音，震得整個會場似乎都在嗡嗡作響。
陳一說：「現在大多數企業，同事之間是彼此競爭的關係，你上去了，他就下來了。在這種情況下，他當然不希望你上去，這就是為什麼現在絕大多數企業的員工人際關係都很差的原因。因為彼此對立的利益關係決定了他們不可能友好相處，更不要說互幫互助了。大家說是不是這樣？」
林國風也跟著大家吼了一聲：「是！」王照海感覺似乎有些道理，但是想到李娟和胡長瑞，感覺也不能說他們和自己是對立的。他有些猶豫，沒有跟著說是，而是繼續聽下去。
陳一滿意地點點頭，用手做了一個下壓的手勢，繼續說：「很多企業，好的職位只有那麼多，賺的錢也就那麼多，所以一個人升職了，就意味著其他人失敗了。這個人賺得多了，就意味著分給其他人的少了。這種利益的對立導致企業始終無法建立一個良性合作的工作氛圍！我們美惠的創始人溫格先生當時看透了傳統企業裡面充斥的各種爾虞我詐、爭名奪利的行為。他一心要創立一種新的企業模式，在這種模式下，讓每個人都能成功，每個人的成功也會給其他人帶來利益，讓每個成功的人都發自內心地願意幫助其他人成功。這種模式如果能夠實現，大家說好不好？」
王照海、林國風和其他在座的很多人發自肺腑地喊出聲來，「好！」
陳一點了點頭，抬起右臂，握緊拳頭說：「功夫不負有心人，溫格先生最終找到了這種成功的模式，也就是今天我們美惠的模式：一個大家互幫互助、共同走向成功的模式。美惠中國也一直秉承溫格先生幫助他人成功、成就自己的理念。在中國發展才短短三年就已經成為擁有超過五萬直銷人員、營業額超過20億元的新型直銷公司。在這裡已經湧現出了很多的銀章、金章、綠寶石、藍寶石，還有像我這樣的紅寶石。最為神奇的是，我們的事業不會停止腳步。即便我們在休息、睡覺，我們的團隊仍然還在不停努力，業績還在不斷增長。鑽石已經在向我招手，我用了短短不到兩年的時間就取得了一個傳統銷售人員10年都無法取得的成績。而且不像很多銷售人員，他們做到一定的程度之後，公司會防範、制約他，讓他很難繼續做大。而且個人的精力終究是有限的，他能夠服務的客戶始終有限，即使公司不限制，他們的事業還是有天花板。而我的成功只有起點，完全沒有終點！因為我的團隊會越來越大，他們的成功也持續不斷地壯大了我的成功。我之所以能夠有今天，完全得益於我找到了美惠這個世界級的平臺，是美惠給了我今天的一切！」
說到這裡，下面又響起了熱烈的掌聲，陳一自己也鼓起掌來，眼中似乎有淚光閃爍。好一會兒，大家的情緒才逐漸平息下來。陳一接著說：「我沒有什麼家庭背景，和在座的大多數人一樣，我來自農村。父母都是老實巴交的農民，他們一輩子都在貧瘠的土地上辛苦耕種，最終卻還是一貧如洗。我也沒有什麼有權勢的親戚，在深圳這樣一個陌生的城市，我是完全舉目無親。我也曾經迷茫過，痛苦過。我不怕付出，不怕吃苦，可成功依然遙不可及。在找到美惠之前我經常問自己：我的路到底在哪裡？這種從早忙到晚，充滿了排斥和挫折感，每個月收入只夠自己開銷的工作真的是我要選擇的工作嗎？」
陳一說到這裡，停頓了一下，緩緩地掃視了一遍，他突然用力一揮手臂，說：「不！這絕對不是我想要的工作。我需要激情、需要關心、需要成功！我需要一個能夠更快幫助我走向成功的環境。當初我努力尋找夢想的時候，心情是非常苦悶的。很多同事笑話我異想天開，說哪裡有那麼好的工作，如果有的話，那還不人人都去做了？他們根本不相信人生是可以更精彩的！但我是一個執著的人，我堅持自己的夢想，最終我找到了美惠！說到這裡，我要感謝我的上線劉天老師，是他把我從黑暗中拯救出來，給我指出了一條光明大道。他引導我加入美惠大家庭，不斷給我指導和幫助，讓我在短短兩年多的時間就從最基層的員工做到了紅寶石銷售。沒有劉天老師的幫助，我根本不可能有機會站在這裡給大家分享我的成功。今天很遺憾劉天老師不在這裡，我還是想大聲對劉天老師說聲謝謝！謝謝您給了我這麼好的一個機會。我一定用加倍的努力報答您當初對我的指導和培養。謝謝劉天老師！」
下面再次響起了熱烈的掌聲，等掌聲小了一些，陳一繼續說：「所以，今天能夠到這裡來聽課的新朋友，我恭喜你們！因為在其他人還在懷疑，觀望，甚至漠視這個全新的機會的時候，你勇敢地選擇了一條正確的道路。你選擇了走向美惠、接觸美惠、擁抱美惠。其實成功者就是在失敗者懷疑猶豫的時候立即行動的人！相信我，加入美惠將是你們人生中最正確的選擇，沒有之一！」說這句話的時候他又一次用力揮舞自己的手臂。
林國風不禁大喊：「加入美惠！我要加入美惠！」這種情緒迅速蔓延開來，大家一起喊：「我要加入美惠，我要加入美惠！」這喊聲最後變成了有節奏的吶喊「美惠，美惠」，響徹整個會議室。這種喊聲似乎激起了共鳴，讓王照海也跟著喊了起來。
陳一在熱烈的掌聲中走下臺來，這時幾個學員跑上前去，把他抬了起來，大喊：「紅寶石銷售，我們也要成為紅寶石！」「我也要成為紅寶石！」很多人都拼命擁上前去，即便他們根本都無法碰到陳一，但還是拼命伸出手，他們覺得哪怕只是碰一下陳一也好，似乎碰到了陳一自己就也能夠成為紅寶石銷售一樣。
陳一離開後，接著是小組討論時間。學員們又三五成堆地分小組聊了起來。鍾雷對王照海說：「你應該是住在關外吧？」得到了王照海肯定的回覆之後，鍾雷說：「要不今天晚上就在這裡過夜吧，現在回去，坐車也不方便。」
王照海還在猶豫，明天下午還要去桂天明家學習。可林國風勸他說：「多難得的交流機會呀？反正明天是星期天，不用上班。今晚在這裡大家還可以長聊一下。這種機會不是每天都有的！」
王照海想了想就同意了。很多人都沒有離開，在會議室裡面三五成群地聊天。鍾雷也給他們介紹了美惠的獎金提成制度。說到提成制度，鍾雷不加掩飾地稱讚這是世界上迄今為止最完善的獎金提成制度，連擅長股權投資的股神巴菲特研究過之後都對這個制度讚不絕口，認為這是他這輩子所見到的最為完善、最科學、最公平的獎金制度。巴菲特認為這個制度的設計人完全有資格獲得諾貝爾經濟學獎。美惠的獎金制度已經成為眾多世界知名大學，如牛津、劍橋、哈佛、耶魯的商學院的經典研究案例。現在中國的北大、復旦已經意識到了美惠獎金制度的科學性和重要性，目前正在研究把美惠的獎金制度引入他們的商學院教材。
林國風和另外兩個學員顯得很興奮，王照海卻還是急切地想了解具體的獎金分配製度。鍾雷解釋說：「美惠的獎金分為幾大塊，首先是銷售獎金，這是直接和大家個人銷售成功掛鉤的，從最低階別的月銷售額3000元提成9%，一直到最高階別15萬元提成27%，充分體現了多勞多得的思想。如果你剛開始做，只有3000元銷售額，提成是270元。看起來似乎很少，但這只是高樓大廈的基礎，只是我們成功的起點。因為我們過去打工賺錢都是憑自己的體力和智力賺錢，而美惠是讓我們通過人脈賺錢，通過一個永不停息的人脈系統為我們賺錢。傳統行業，你一旦停止工作，收入馬上就消失了。而在美惠，一旦你建立起自己的團隊，他們會源源不斷地為你創造價值，你的收入永遠不會消失，大多數情況下還會不斷增長。因為我們的產品都是日用品，天天都要使用的。而且美惠的產品這麼好，完全是物超所值，我的很多客戶用了美惠的產品之後都完全拋棄了他們過去使用的產品，他們甚至無法相信自己曾經使用那些產品這麼多年！他們已經完全成了美惠最忠實的使用者。其中有很多人甚至還加入美惠大家庭成為我的下線。不斷使用的需求，用了就無法放棄的產品，兩者結合，美惠事業可以說是最沒有風險的事業了。而且你要知道，這個銷售額不是你自己一個人去完成的，是把你的團隊加在一起的。這麼多人共同努力，成功還不容易嗎？一般如果你用心做美惠，最多三年就可以做到15萬元/月。這樣你的提成就高達40500元/月，即便扣除你團隊成員的直銷獎金，自己的收入大多數時候都可以輕輕鬆鬆超過1萬元/月！」
1萬元！大家不禁驚呼起來！這在他們看來是個多麼遙遠的目標啊！很多公司的經理、總監也賺不到這麼多錢。而現在，只需要三年就可以實現，成功似乎從來沒有這麼近、這麼清晰過。
鍾雷繼續解釋說：「很多公司的銷售人員做到一定的成績，公司就開始挖銷售人員的客戶，降低提成，逼走銷售人員，這樣他們可以節省自己應該支付的銷售提成。但是在美惠沒有這樣的擔心。美惠的理念是鼓勵大家走向成功、成就公司的。所以對於銷售團隊銷售業績已經到達上限的朋友，美惠為了防止他的下線過於成功，都和他一樣達到了上限，導致他完全沒有團隊獎金的不利情況，美惠專門從公司利潤中撥出一部分，設定了一個4%的領導世襲獎金。就是說一旦你下線的某個團隊達到了15萬元的月銷售額，那麼你將會獲得他們銷售額的4%，也就是6000元的領導世襲獎金。如果你能夠做出三個這樣的團隊，你僅僅是領導世襲獎金就有每月1.8萬元！這還不包括你自己銷售的提成！」
鍾雷喝了點水，潤了潤嗓子，繼續說：「有三個這樣的團隊，你就是綠寶石銷售了，這已經是很多人奮鬥一輩子都無法企及的收入了，而且這還不是盡頭，我們還有藍寶石、紅寶石，上面還有鑽石、雙鑽石、皇冠。一個皇冠，年收入至少1000萬元以上，這個目標足夠我們奮鬥一輩子的了！」
下面又是一陣驚歎，有個學員卻遲疑了一下，說：「自己不銷售，還能拿這麼多錢。會不會剝削我們這些底層的銷售啊？」
鍾雷笑著說：「如果他們是通過剝削你們來賺錢，那麼這套獎金制度又怎麼可能讓巴菲特這種投資家都佩服得五體投地？又怎麼可能成為那些世界名校的商學院研究案例？」
這個學員的臉一下子變得通紅，不知道說什麼好了？鍾雷這時解釋說：「其實也不能怪你，很多公司都想解決你說的這個問題，只是他們一直找不到合適的解決方法。一直到了溫格先生想出了美惠的獎金方案，這個問題才算是獲得了完美的解決。所以，你有這樣的疑問也是正常的。首先，美惠的獎金分配方案是自下而上的，就是說先分配下線人員的獎金，然後才分配這些團隊領導的獎金。其次，公司為了鼓勵這些人員培育銷售團隊的業績，給他們的獎勵是從公司銷售額當中單獨分撥的一塊進行分配，就是說他們拿多少，其實完全不影響我們的銷售提成和業績，更談不上剝削我們了！」
幾個人聽了都在點頭，有的人興奮，有的人卻似乎還是似懂非懂。鍾雷這時說：「現在很多人還沒有意識到美惠這種全新運營模式帶來的革命。你們能夠在初期就接觸到、認識到是非常幸運的。先進來就確定了自己的地位，因為一旦美惠的優勢被大家熟知了之後，那個時候再進來，發現周圍的親朋好友都已經做美惠了。自己再拓展下線就比較困難了。所以，做事一定要果斷。機會只屬於那些敢於抓住機會的人。猶豫不決的人只能眼睜睜地看著別人賺錢。」
這時一個學員立即表示要加入，林國風一看也跟著表示自己要加入。王照海非常謹慎，還是沒有說加入。鍾雷繼續說：「以後，美惠還要擴大自己的銷售範圍。我們不僅僅可以賣美惠自己的產品，也可以代理其他產品。大眾消費品我們都可以賣。反正銷售網路是現成的，不需要額外開拓就能夠增加很多銷售機會。所以，那個時候猶豫的人就只能看先期加入美惠的朋友大把數錢了。」
這時王照海的手機響了，他一邊接電話，一邊往門口走。原來是張山打來的，他們工廠明天放假，準備約著一起聚一下，先打個電話告訴王照海。王照海告訴張山，自己要明天早上十點左右回去，讓他多休息一會兒。
回到會議大廳。大家又聊了一會兒，王照海睡意越來越濃，連打了幾個哈欠。鍾雷這時才說，大家累了，今天就到這裡！以後有機會繼續交流。出乎王照海意料，他們沒有出去找旅館，而是建議大家和衣而臥。深圳的天氣還不冷，會議大廳裡面人也比較多，倒是不冷。可是王照海還是有些猶豫。
鍾雷這時過來說：「看來我們的這位新朋友比較靦腆，你放心，這麼多人都睡在這裡，不會有任何問題的。而且我們之所以睡地板，也不是因為我們沒錢。只是這樣做，我們更像一個同甘共苦的大家庭。今天很多朋友都是剛剛接觸美惠，還沒事業成功賺到錢，他們的手頭還是比較緊的。所以，我們這些老人為了體現對於新朋友的支援和理解，和大家一起睡地板。以後成功了，說不定這還是一段佳話呢！」
王照海聽到這裡，不禁自責起來，林國風和那個要求加入美惠的學員更是熱烈鼓掌。鍾雷拿出美惠的牙膏和一次性牙刷，安排大家洗漱，順便讓大家體驗了美惠的產品。林國風洗完之後連連稱讚產品讓他感覺口氣特別清新，以後他一定只使用美惠的產品。大家都累了，洗漱完了之後就紛紛倒地睡了。
點評：陷阱上面往往鋪滿鮮花，過於美好的事物往往不夠真實。在重大選擇的關口一定要冷靜思考，多考察求證，不要倉促做出人生的重大決定。