李子贏點了點頭。
於個人來說，李子贏非常欽佩石清硯，她的膽識、她的果敢、她的敏銳，都是大多數職場人所不具備的，但在商言商，為了公司的最大利益，規避不必要的風險，此刻的李子贏只得把石清硯當作一把槍，儘管他知道總有一天，槍口會對準他自己。
04
當著公司管理層的面，石清硯自己給自己下了一道無法完成的軍令狀，這相當於將她自己逼到了懸崖邊，或者在小美看來，她已經掉下懸崖了。
「我真後悔，我幹嗎要在電視購物上買這些東西啊？我幹嗎要讓你知道有電視購物這麼一個鬼東西啊？」小美捂著臉，不敢相信石清硯還能如此淡定地站在自己面前。
「好啦，小美，這算什麼啊，想當初，我們來上海的時候，那麼艱難都挺過來了，我們要對我們內心的小宇宙充滿信心才對嘛。」
「也對！」小美放下手，深情地看著石清硯，「你可是打不倒的石清硯啊！」
小美忍不住哈哈地笑，石清硯這才發現，小美壓根兒沒有擔心自己，而是假裝逗自己玩呢。
於是，石清硯又拿起了自己的武器——咯吱。
其實，小美並不是真的不擔心石清硯，只是她知道，此刻，石清硯需要的更多的是鼓勵。
在小美再三勸說之下，石清硯還是選擇坐火車前往北京，而且選的是最便宜的普快。畢竟，開拓電購渠道，石清硯的一切車馬費是無法報銷的，僅憑她的基本工資，她還真的是要處處節約才好。
她的第一站，之所以選擇北京，是因為2006年12月28日，某視宣佈開播「cctv京視購物」頻道。正所謂擒賊先擒王，擁有央視的金字招牌，佳美蓮的產品一旦登上了京視購物，無論銷量如何，其他的地方電視購物臺一準要主動聯絡石清硯了。
可話好說，事不好辦啊，給石清硯當頭一棒的是石清硯千算萬算都沒有算到的人物——門衛大爺。
「大爺，您就讓我進去吧，我要找商品開發部的負責人劉洋部長，我的產品想上京視購物。」石清硯第八次求情的時候，已經徹底絕望了，她已經做好了放棄的準備。
「沒有預約，一律不能進的，你不要再浪費時間了，我這得接到通知，你也不能為難我這老頭子啊，為了你我再丟了飯碗，我這一把歲數了，你……」門衛大爺也是服了石清硯，沒見過這麼犟的。
門衛大爺搖搖頭，回到了自己的小屋子裡，不再搭理石清硯。
石清硯也沒了主意，乾脆直接坐在馬路牙子上，看著進進出出的人和車。
硬闖？不行不行，這不但給門衛大爺帶來麻煩，自己就算進了大院，也找不到劉部長啊，畢竟她根本不確定，劉部長現在在不在辦公室。
攔車？這個還是蠻靠譜的，看到劉部長的車，就直接攔下來，這樣不就直接見到劉部長了嘛，但問題是，石清硯不知道劉部長的車長什麼樣子。
她揉著自己的太陽穴，想想自己也真是可笑，沒有做好充分的準備工作，就盲目出征，正所謂知彼知己百戰不殆，石清硯在戰略上犯了兵家大忌。
好在鼻子下面有張嘴，在石清硯軟磨硬泡、作揖抱拳之後，門衛大爺最終放棄了抵抗，將劉部長的姓名、車牌號告訴了石清硯。
石清硯就在門口的馬路牙子上坐著，嘴裡不斷念叨著：「劉洋，劉洋，京bl8501，京bl8501。」
此刻，石清硯已經制定好了作戰計劃，一旦發現目標車輛，就立刻衝上去，只要讓她見到劉洋臺長，她就有自信，一定能夠打動這個未謀面的劉洋部長。
可直到太陽落山，石清硯也沒有等到劉臺長的座駕。
在租住的日租房裡，石清硯瞪著眼睛看著天花板，此刻，她不想哭，只是感嘆，想要成就一番事業，光靠一腔激情，是絕對不夠的，還要有一顆永恆的心。
在決定與劉洋部長死磕到底之後，石清硯每天如上班一般，7點準時坐到電視臺門口的馬路牙子上，晚上6點，大門緊鎖之後，才離開回到日租房裡，就這樣，一連15天，石清硯天天如此，但始終沒有見到過京bl8501的車子，更別提劉洋部長了。
就當石清硯絕望到想暈死在電視臺門口的時候，門衛大爺湊上來，挽救了石清硯一命。
「姑娘，劉部長叫你去他的辦公室。」
石清硯的眼珠子似乎就要掉到了地上，淚眼婆娑地抱著門衛大爺。
門衛大爺一臉慈祥，輕輕地拍了拍石清硯的肩。
商品開發部部長辦公室，超出了石清硯想象的破舊，原本以為的富麗堂皇，卻被破破爛爛恨不得是20世紀90年代的桌椅所取代。
「姑娘，我聽門衛大爺說你在門口坐了十幾天了，不知找我到底有什麼事啊？」
聽了劉洋部長的話，石清硯才意識到是門衛大爺幫了自己，她才能見到劉洋部長的，可眼前的劉部長，並非如這辦公傢俱一樣樸實。
當得知石清硯是佳美蓮妝業的電視購物渠道經理之後，劉部長打起了官腔：「佳美蓮，哎呀，這個牌子，我沒有聽說過啊，我們現在做的化妝品都是國外知名品牌，小品牌不做的。」
「我們公司在上海，成立兩年的時間了，我們……」
「好啦，好啦，石經理，很多事情都是做出來的，而不是說出來的，你說是吧。化妝品這個行業，對於電視購物來說，是非常謹慎的，萬一出現產品質量問題或是虛假宣傳，對於我們頻道的影響實在是太大了，鑑於此，我們選擇的合作伙伴的門檻相對來說就會高一些，必須是國內大品牌，只有這樣，才能有質量保障嘛。」
劉部長句句實話，但也句句都是廢話。國內大品牌，這個概念實在是太模糊了，這化妝品又沒有高考，可以通過分數排名次，孰優孰劣，還不全在他劉部長的一念之間嘛。
「對了，我們是代銷產品的，3個月賬期，扣點是產品總價的50%。還有包檔費，不達標就扣錢。像你們這種小品牌，是不可能達標的。」
聽到這兒的時候，石清硯徹底蒙圈了：50%，3個月，倒扣包檔費？讓石清硯氣不打一處來，這分明就是不平等條約嘛。
劉部長冠冕堂皇的話，無非就是兩個含義：一是讓石清硯知難而退，畢竟，在劉部長心中，根本就看不起佳美蓮妝業；二是讓石清硯知道想上京視購物並不是農家的炕頭，想上就能上的，掌握著生殺大權的劉部長，石清硯總要付出些什麼吧。
接下來，劉部長又列舉了一系列的費用，包括節目拍攝製作費、包裝費、模特費等。
劉部長打電話叫進來一個md之後，就打發石清硯跟這個md去談細節了。
可這個md在聽到「佳美蓮」二字之後，面部就開始扭曲著，娘娘腔地走到劉部長辦公桌前，用兩個手指捏著裝有佳美蓮產品的袋子：「佳美蓮是泰國的一種水果嗎？化妝品我只聽說過白大夫、可採。」
md這女裡女氣的娘炮樣，讓石清硯渾身不自在，逃離了劉部長辦公室後，就灰溜溜地走出了辦公大樓，走到大門口的時候，看著門衛大爺勉強地對他露出了微笑。
門衛大爺點了點頭，這樣的年輕人，他見得太多了，而到目前為止，還沒有看到過一個被打擊之後的年輕人還能昂著頭再回來過的。
05
帶著一肚子的委屈和憤怒的石清硯回到了上海小美租住的公寓裡，她將自己關在房間裡，一聲不出。她坐在電腦前，查詢著各種關於電視購物的資訊。
這是一個資訊高度發達的時代，為了做到知己知彼，石清硯必須迅速瞭解電購行業裡的每一個細節，而網際網路就是她最好的夥伴。
而小美也終於開啟了自己的事業——美天。小美希望她的顧客可以穿著她設計的女鞋快樂每一天。小美事業上的起步要比石清硯輕鬆得多，畢竟她有充足的資金支援，但小美之所以選擇創業，其目的就是想要經濟獨立，不再依靠董琦的錢。
兩個女人為了各自的目標奮鬥著，此刻的她們散發著職場女性感性的魅力，吸引著各路神仙鼎力相助。
6月的上海，年輕女孩穿著薄紗、短裙，戴著能遮住半邊臉的大墨鏡行走在大街小巷中，而6月的漳州，即使你光著身子，也不會有上海女孩的舒適愜意。強烈的光照、潮溼的空氣，這裡的每一個人都恨不得趕快刮一陣颱風，要不就躲在空調屋裡，哪都不去。
不想出屋正迎合了電視購物，既然不想出屋，那就在家看電視購物，這對於擁有500萬常住人口的城市來說，絕對是佔據天時地利人和的絕佳商機。
正因此，海珠電視臺《丹丹幫你購》電視購物節目應運而生；正因此，石清硯此刻坐在了海珠市電視臺md辦公室中，對面坐著的就是md漳平和主持人丹丹。
這已是石清硯第三次出現在海珠電視臺了，與前兩次被武斷拒絕不同，這次可是海珠市電視購物的總負責人李總親自給石清硯打電話，邀請她前來洽談合作事宜。
之所以態度發生了180度大轉彎，是因為大品牌的供應商對於一個市級電視臺的購物節目的確不感冒，外加節目剛剛開播，電視臺還正需要供應商能夠提供一些物超所值的商品開啟《丹丹幫你購》的口碑。
作為資深的品牌經理，石清硯不慌不忙分析著整個電購行業，無論是漳平還是丹丹，都頻頻點頭，完全就是一種晚輩向前輩虛心請教的情形。
石清硯從裝有佳美蓮產品的袋子中拿出幾樣產品，分別遞到漳平和丹丹手中：「我剛到海珠幾天，但感覺這兒的天氣確實是紫外線非常厲害，很容易曬黑，這套抗氧化紅石榴系列，我特意讓研發部調整了配比，非常適合海珠的氣候。」
漳平和丹丹反覆看著產品的包裝及文字。
「產品的包裝和文案都是我親自把關的，產品質量儘可放心，不僅你們二位可以試用，我還準備將產品的試用推廣到社群中，讓消費者都能夠體驗我們的產品。」
漳平顯然沒有理解石清硯的用意，這跟他們電視購物有什麼關係呢？
「我們在社群只提供試用服務，但並不售賣，我們給試用者一張宣傳單，告知他們我們在《丹丹幫你購》節目中的播出時間，以及市場零售價599元的佳美蓮抗氧化紅石榴系列在《丹丹幫你購》中只需要199元，而且每天只供應20套。」
「您這就是傳說中的飢餓營銷吧！」丹丹為石清硯的計劃所折服。
「那把價格壓得如此之低，我們的利潤？」漳平身為md，當然要考慮盈利問題。
「199元全部歸電視臺，我分文不取。」石清硯葫蘆裡賣的什麼藥，漳平和丹丹萬萬是想不到的。
石清硯早就算好了一筆賬，洗面奶、水、霜三件套的實際成本為18元，算上包裝、運輸等，也超不過30元每套，每天20套，做10天，石清硯的實際成本僅為6000元，僱用大學生到社群提供試用服務，粗略估算2000元，加在一起8000元的投入，卻能夠換回海珠電視臺的認可，又能提升佳美蓮的品牌形象，又能獲得眾多的產品使用者，這絕對是一筆超值的付出。
面對如此誘人的條件，漳平自然是沒有拒絕的理由，下一步就是落實商品的包裝策劃了，這可是石清硯的強項，她拉著丹丹試用產品，總結感受，沒有幾天的工夫，一套完整的商品包裝文案就呈現在了漳平面前。
漳平被石清硯的敬業精神深深打動，對於這個年輕的前輩佩服得五體投地。線上下社群試用活動進行的同時，佳美蓮抗氧化紅石榴系列終於在海珠一個炎熱的晚上8點鐘與海珠全市人民見面了。
第一晚，20套佳美蓮抗氧化紅石榴系列21分鐘全部售出；第二晚，20套佳美蓮抗氧化紅石榴系列14分鐘全部售出……第十天晚上，石清硯主動增加了10套佳美蓮抗氧化紅石榴系列，但仍然供不應求，僅僅5分鐘的時間，30套佳美蓮抗氧化紅石榴系列便被搶購一空。
10天爆款大賣，石清硯非但沒有盈利，反而虧損10800元，這麼一場賠本賺吆喝的好戲，也拉開了石清硯電視購物傳奇之旅的大幕。傳奇往往從悲劇開始的。忘了這句名言是誰說的了。好像是我說過的吧？石清硯這麼想，想想就笑了。
06
在接下來的合作中，石清硯完全佔據了主動。定價599元的佳美蓮抗氧化紅石榴系列在《丹丹幫你購》中售價299元，電視臺分得120元，刨去成本以及雜費，每套佳美蓮抗氧化紅石榴系列佳美蓮的利潤為110元。
與此同時，石清硯避開大家都扎堆的護膚品品類，陸續推出口紅盒、眼影盒等時尚潮流彩妝，適用於18～40歲的女性，進一步擴大了消費人群，佳美蓮的品牌形象得到了進一步的詮釋，逐漸在業內小有名氣。
「謝謝大家，我給大家買了飲料，快過來喝。」石清硯招呼著大夥兒喝飲料，這幾乎是每天節目直播結束之後，石清硯的必有環節了。
飲料雖小，但它卻清爽著每一個人的心，因此，無論是攝像、燈光還是接線員，一到佳美蓮的產品的時候，就格外地打起精神來。
「清硯姐，咱這佳美蓮抗氧化紅石榴系列可真是供不應求，您幹嗎還要堅持每週5分鐘的199元特賣呢？」對於石清硯堅持要求保留每週一次199元特賣，丹丹始終捉摸不透。
石清硯笑了笑，說是回饋使用者，可在她的心中，正在盤算著一盤大棋。
石清硯清楚，無論是現在銷量不錯的佳美蓮抗氧化紅石榴系列，還是新推出的口紅盒、眼影盒、指甲油，均不能成為佳美蓮的明星產品，均不是能擺在檯面上的主推產品，因此，她需要進一步擴大佳美蓮的影響力，為自己下一步推出明星產品做最後的準備工作。
而此時，在李子贏的辦公室，雖然已是晚上9點，但依然燈火通明。郝夢一臉的不高興，的確，她確實高興不起來，一款紅石榴系列，石清硯居然在海珠搞得火熱，而她負責的線下渠道的銷售，卻受到場地、庫存、宣傳等方面因素的制約，表現慘淡。
「沒想到，石清硯還真有兩把刷子。」孟豔穎心裡打翻了五味瓶，不是個滋味。
郝夢也想趕緊找回面子，將一份報表遞給了李子贏：「李總，這是我從財務拿來的電購渠道的盈利情況報表，雖然銷量還可以，但利潤幾乎為零。」
李子贏沒有接話，只是默默地看著報表。
報表上明明盈利有5萬元，但卻被郝夢說成幾乎為零。但李子贏也不好說什麼，畢竟對於年銷售額達到3000萬元的佳美蓮來說，5萬元的盈利，確實顯得有點杯水車薪了。
「石清硯下一步有什麼計劃嗎？」李子贏點燃了一根菸，微眯著眼問道。
孟豔穎哼了一聲：「人家可是山大王，可不受我們管制，人家的計劃，怎麼會跟我們彙報呢？」
李子贏惡狠狠地瞪了孟豔穎一眼，示意她閉嘴，又轉過頭看向郝夢。
郝夢害怕地偷看著孟豔穎，哆哆嗦嗦地：「我……我聽說，研發部，正在配比一款bb霜，可能……」
沒錯，bb霜就是石清硯下一步要主推的產品，這款既能遮瑕又能防曬、兼具保養的產品，更加符合海珠地區的女孩子們，她堅信，以現在佳美蓮在海珠的知名度，這款bb霜一定能夠大賣，更何況，成都、廈門等市的電視購物開發部負責人，都排著隊地想要拜訪石清硯呢。
石清硯複製著在海珠的成功經驗，雖佔據著談判的主動權，但她依然將佳美蓮抗氧化紅石榴系列的促銷價格定在199元，且每天10套，持續10天的促銷策略作為每一個電視購物節目的第一炮。當然，電視臺只會拿走199元中的100元，這樣一來，石清硯就保證在不賠錢的情況下，迅速開啟新的市場。
隨著業務量的不斷擴大，在電視購物部的月回款達到97萬元的時候，李子贏終於同意給石清硯派來人手，第一個助手就是葉芙蓉——石清硯在「瘋狂甩賣」時與之建立起深厚友誼的佳美蓮銷售主管葉芙蓉。
葉芙蓉雖然也是西北鄉下的孩子，但她聰明好學，吃苦耐勞，也頗有顏值，深得石清硯的信賴。她剛來不久，石清硯就讓她負責海珠、成都、廈門等市電購的一切事務。
與此同時，石清硯抽出時間，敲定bb霜最後的包裝設計及文案策劃。
「感謝您對我的信任，但目前我們沒有增加電購臺的計劃，希望您能理解……」「下個月中旬，我們會推出一款勁爆產品，到時候再給貴臺提報，您再等等……」
在杭州到上海的動車上，石清硯不停地接到各個購物臺md的電話，主動邀約石清硯前去洽談合作，石清硯儼然成了電購界的新寵兒，但石清硯並沒有被暫時的成績衝昏頭腦，她一一謝絕了各個姓氏的md，還透露勁爆產品即將推出，吊足了他們的胃口。悄無聲息中，伴隨著石清硯無數個加班的夜晚，佳美蓮已經成功進入到40%的購物臺，併成為這些購物臺的化妝品類銷量冠軍，在業內引起了不大不小的轟動。
石清硯把玩著手機，看著車窗外快速出現又瞬間消失的世界出了神。
未來如何，沒有任何人能夠預知，但此刻，石清硯卻將命運掌握在了自己的手中，即將問世的bb霜，一旦成功，或許佳美蓮將從那些擁擠的國產小品牌中脫穎而出，而她也將一舉成為電視購物界的「女王」級人物，而一旦失敗，她之前的一切努力，將付之東流。
人生沒有停留，就如同飛馳的火車，即使風景再留戀，終究抵擋不住終點的誘惑；即使要翻越高山、穿梭隧道、跨過河流，終究阻擋不住前進的腳步。