01
這是一個以光速發展的城市,不允許你有片刻的停歇,即使是剛剛離開數日,你也許已經錯過了若干個大廈竣工的典禮,而又有若干個平地被圈起,這裡在不久的將來,亦將成為上海的標誌。
而此刻,石清硯正穿梭於這個城市,像一個初到上海的女青年,也許,她就是想要找到剛到上海的感覺,想要重獲對一切未知的美好期望。
石清硯打電話給小美,可電話裡的小美似乎很忙的樣子,在一句「稍晚打給你」之後,便結束通話了電話。
她苦笑,站在天橋上伸開雙臂,擁抱著川流不息的車流,一輛輛顏色各異冒著汽油味透明氣體的小轎車像極了一把把尖刀,穿過你我的靈魂,不留下一絲痕跡。
當然,這種尖刀不可怕,可怕的是背後捅來的刀子。
就在石清硯感受大上海的時候,孟豔穎正在李子贏辦公室,在背後捅著石清硯的刀子。
「老公,你這是怎麼了啊,這麼簡單明顯的事情,你怎麼就是看不透呢?」孟豔穎居然撒起嬌來,而且是在李子贏的辦公室裡。
不過,這也不能怪孟豔穎,誰讓她剛剛強勢的一番言論,卻吃了李子贏的閉門羹呢。
李子贏吸著煙,一臉嫌棄地躲開孟豔穎抓著自己的手。
郝夢敲門進來,看到如此尷尬的場面,嚇得欲要退出辦公室,無奈被李子贏叫住。
「石清硯到了沒?」李子贏冷冷地問著,語氣中聽不出他的任何感情情緒。
「已經到上海了,可是,她沒有直接回公司,打她電話也沒有接。」郝夢抱著資料夾,語氣裡透著忐忑。
的確,石清硯的新品居然是前所未有的bb霜,這讓她這個市場部經理甚是尷尬,這可是一款還未曾在市面上銷售的產品,一旦被石清硯在電視購物渠道打造成爆款產品,那豈不是讓她這個市場部經理形同虛設,此刻她抱著的資料夾,就是新品bb霜的包裝圖和文字說明,以及石清硯昨日傳來的一整套營銷計劃,這也是李子贏在辦公室等待石清硯的重要原因,他要了解石清硯下一步的動作,畢竟,他是她的boss。
孟豔穎擔心的也是如此,再讓石清硯這麼幹下去,佳美蓮早晚得成了石清硯說了算的公司。
可她們都只能繼續苦苦等待,因為石清硯早就料到,她一到公司必定會受到嚴刑逼供,索性躲了清淨,讓自己調整好心情,再去面對這一副副虛偽的面孔。
「哼!」孟豔穎雙臂交叉環抱在胸前,「豈有此理,她明明知道我們在等她,她可好,躲著我們不見,她這是存心想看我們的笑話,老公……」氣氛瞬間尷尬,孟豔穎趕緊改口,「李總,您不能再這麼任憑石清硯不管了,現在她還沒把新品做成爆款呢,這要是改天做出一款爆款,她還不得騎到你頭上拉……」
李子贏怒狠狠地盯著孟豔穎,彷彿要讓孟豔穎把未說出口的話一字一句嚥到肚子裡。他又續上了一根菸,讓自己置身於煙霧之中,讓孟豔穎看不清自己,自己正好也不想看孟豔穎。
此刻的李子贏,比孟豔穎和郝夢加起來還要糾結,當初讓石清硯去做電購渠道,一不給錢二不給人的情況下,李子贏做夢都不會想到石清硯居然能在不到一年的時間裡,先在海珠開啟局面,繼而全國蔓延,而即將推出的新品bb霜,更是順應時代潮流的產物,外加她萬無一失的營銷方案,讓李子贏清楚地意識到,bb霜的成功幾乎是板上釘釘之事,而她石清硯即將因此成為電購界響噹噹的人物。
而要讓李子贏此刻阻止石清硯的成功,是完全不符合李子贏的商人哲學的。畢竟,石清硯是他公司電購渠道經理,石清硯的成功,就是佳美蓮的成功,bb霜大賣,最大的受益者就是他李子贏。他沒有理由用右手持刀砍掉自己的左手。
他在煙霧繚繞中快速地編織著自己的大網,他要確保,石清硯無論再怎麼折騰,也不能逃脫他的掌控。
孟豔穎無處撒氣,只好苦了郝夢,她手中的資料夾被孟豔穎一把搶了過去,差點把郝夢拽個跟頭,郝夢大氣不敢出一聲,自從上次孟豔穎指著郝夢的胸告訴她她知道自己與李子贏的姦情後,郝夢就徹底成了孟豔穎的一顆棋子,一個可以隨時為了保「帥」而丟棄的「車」,或者更準確地說應該是一個「小卒」。
「賤人,石清硯就是一個賤人,除了贈,她還會什麼?這麼個爛營銷方案,分明是要讓佳美蓮賠本賺吆喝,別讓我看到她,讓我看到她,我就要把她的臉撕爛。」
孟豔穎在粗略翻看了資料夾中厚厚的一疊文案後,惡狠狠地詛咒著,順便把資料夾狠狠地甩在茶几上,發出巨大的聲響,嚇了她自己一跳。
而天橋上,石清硯難得放空自己,任憑形形色色的路人從自己的生命中經過,似乎他們從來都沒有來過一般,直到身材高挑、自帶光環特效的小美出現在石清硯面前的時候,石清硯才重新啟機,一把抱住了她。
路燈齊刷刷地亮了起來,像是為好久未見的兩姐妹喝彩,又像是一把時光機,將歲月穿越回她們剛到上海的那個夜,儘管天氣炎熱了100倍,但還是無法阻擋她們對歲月的懷念。
小美讓石清硯等一下自己,踩著大高跟一路小跑跑下了天橋臺階,而不一會兒,小美的身影又出現在天橋的一端,只不過,大高跟已經拎在了小美的手上,而另一邊,拎著的是散發著濃濃懷念氣息的一盒盒飯。
石清硯的眼淚在眼眶裡轉動著,模糊了小美越來越近的身影。她們席地而坐,完全不顧及自己的「淑女」形象,你一口,我一口,流著眼淚幸福地品嚐著上海的味道。
02
兩姐妹好久沒有在一起了,她們相互依偎,躺在小美公寓舒適的大床上,互相講述著彼此錯過的精彩往事。
講到累了,便睡了,而在睡夢中,石清硯見到bb霜火爆全國,瘋狂大賣,她迎接著數不清的讚譽,還有媒體的瘋狂追捧,她就如同電購界女王級人物一般存在著,而這美好的夢境在8月下旬,成為現實,正如李子贏預判的一樣,這場勝利在戰鬥還未打響之前,便已成了既定事實。
8月28日那天,a購物臺首賣,創下了一檔799組的輝煌業績,在一個淡得不能再淡的季節,重新整理了a臺化妝品品類的新紀錄。石清硯每天接到數不清的催貨電話,要求賣佳美蓮bb霜的電話,各個購物臺的md恨不得跳出電話,只求石清硯能給他們購物臺多一批貨,哪怕只是多100套都行。
「喲,石經理,您大人有大量,怎麼能跟我這小人物一般見識呢!」電話裡傳來女裡女氣的聲音,石清硯不禁打著寒戰,「您說,咱佳美蓮的bb霜火爆全國,怎麼能不出現在我們的電視臺呢?您這不是打我們劉部長的臉嘛。」
沒錯,電話裡這個娘炮就是京視購物的md——一個把佳美蓮想象成一種泰國水果的傢伙。此刻,他正殷勤地跟石清硯說著好話,這可是劉部長交代的差事,若他不能說服石清硯,同意火爆全國的佳美蓮bb霜在京視購物排播的話,他可要吃不了兜著走啦。
雖然石清硯不會忘記當初劉部長對自己的刁難,但畢竟是京視購物,自己的產品不出現在該視購物,終究是一個缺憾,現在既然這個娘炮md打電話來求情,那石清硯自然應該給個臺階就下,畢竟生意場上大家都是朋友,有錢大家賺嘛。
「可是,我們不能接受包檔扣錢的合作方式哈,這可得有勞您跟劉部長說說好話啦!」石清硯故意逗著娘炮md。
「哎喲,您真是說笑了,都是一家人,提什麼包檔達標啊,不過您可得給我們面,這買贈力度一定要比地方臺更給力才是,其他咱好商量。」
說起買贈力度,也真的除了石清硯之外,沒多少人能做得出來了,購買市場價99元的bb霜,電購價6只僅需299元,且每日每頻道前500個購買的使用者,可獲贈138元佳美蓮家族大禮包,禮包包含佳美蓮滋潤面膜5貼、卸妝油或口紅二選一。
當各個購物頻道打出如此誘人的促銷力度之後,外加之前佳美蓮抗氧化紅石榴系列在購物者心中的地位,新款佳美蓮bb霜爆賣自然是情理之中的事情了。
而成功登陸京視購物,更是讓石清硯的佳美蓮bb霜來了一個全滿貫,其銷量自然是一個非常龐大的數字,以至於佳美蓮工廠即使加足馬力生產,也供應不上市場的需求。石清硯也是一戰成名,成為了媒體爭先採訪的物件。
面對一個成功者,我們總是看到她在人前光彩的一面,甚至有人譏諷,說石清硯是走了狗屎運,趕上了電視購物這片藍海,而看不到石清硯背後受到的屈辱與努力。當然,這些自然是永遠埋藏在石清硯心底的,面對閃光燈,她感謝佳美蓮,感謝李子贏,感謝身邊的每一個人。
但成功並不代表著結束,更大的挑戰依舊在遠方召喚著你,而一旦取得了成功,就將不滿足於當下,追逐更高的挑戰,才是強者的風範。此刻的石清硯,就是一個強者,一位女強人,當閃光燈熄滅的那一刻起,她又投入到了組織下一個新品的研發當中。
時間的車輪馬不停蹄地向前滾動著,漫長且寒冷潮溼的冬日悄然包裹住上海的每一寸肌膚,女孩子們不得不在薄紗短裙外披上一件顏色鮮豔的風衣,穿梭於地鐵站的走廊裡,留下清脆的高跟鞋與地面撞擊的「嗒嗒」聲。
生活就是如此反覆重複著昨日走過的路,即使花開花謝、春去秋來,我們依然要為了生活而重複著昨日走過的路,即使感覺無聊,也只能無奈地重複著。
而此刻,郝夢卻無法重複昨日的故事,她必須做出改變,石清硯的成功,讓郝夢負責的市場銷售額降到了冰點,再這樣下去,她將永遠活在石清硯的陰影之中。
郝夢端著一杯冒著熱氣的咖啡來到李子贏辦公室,將咖啡放在辦公桌上的那一刻,她有種想哭的衝動,但她還是忍住了,將手中的財務報表交給了李子贏。
李子贏吸著煙,翻看著財務報表,眉頭緊皺。
「李總,這是近三個月的銷售報表,請您過目。」
面對如此一份銷售報表,李子贏心中彷彿打翻了調料盒,酸甜苦辣鹹各種味道混合在一起,刺激著已被尼古丁侵蝕的原本已不敏感的味覺。
在這份報表中,石清硯的電購渠道銷售額7500萬元,佔佳美蓮整體銷售額的65%,毛利潤額為2250萬元,這比傳統化妝品行業的利潤低了20%。
李子贏沒有說話,他完全明白,他的少了的那些利潤全部變成了贈品,讓石清硯贈給了千千萬萬個購買佳美蓮bb霜的消費者了,可這也正是李子贏佩服石清硯的地方,她將短暫的利潤看得無足輕重,在無須投入大量廣告資金的前提下,無限提升了佳美蓮品牌價值,並鎖定了千千萬萬消費者,讓她們使用佳美蓮的產品,並最終成為佳美蓮的忠實使用者。
在石清硯的強勢運作下,佳美蓮的實體銷售自然暗無天日,35%的銷售份額,在下一季度的財務報表中,將會被進一步蠶食。
李子贏走到郝夢身前,擦拭著郝夢忍了好久還是沒有忍住的眼淚,剛要說什麼,卻被舉著報紙闖進辦公室的孟豔穎打斷了,李子贏趕緊將手縮回來,而郝夢更是嚇得差點癱倒在地上。
所幸被氣暈了頭的孟豔穎並未注意到他們的一舉一動,拼命地撕扯著報紙:「憑什麼?憑什麼?去tm的高峰論壇,石清硯的風頭到底要出到什麼時候?她這個賤人,賤人。」
辦公室的門沒有關,孟豔穎的嘶吼毫無阻攔地迴盪在公司的走廊裡,鑽進每一個人的辦公室或工位上,讓一顆顆本已充滿寒氣的心更加陰冷。
03
12月12日,中國首屆家庭電視購物高峰論壇,在這個寒冷潮溼的冬日如期舉行了,而讓孟豔穎意想不到的是,這次電購界的高峰論壇,竟是李子贏一手策劃的。
各個購物臺的商品部長、節目部長、md都收到了以佳美蓮名義發出的論壇邀請,但邀請人一欄,卻是毫不知情的石清硯。
李子贏這隻老狐狸終於還是出手了,但在他徹底收回電購渠道之前,他要無限放大石清硯這塊金字招牌,榨取豐厚的剩餘價值。
在金碧輝煌的酒會現場,一個個石清硯熟悉的面孔互相攀談著,他們試探著對方的底細,刺探有用的情報,內心則盤算著該用怎樣的謊話來搪塞對方的反問,這是一個極度虛偽的酒會現場,每個人都彷彿戴著一張各路神仙的假面具,而這並不是一場高峰論壇,更像是一年一度的化裝舞會又或是萬聖節假面舞會。在場的每一位都沉醉於這樣的欺騙之中,在心底認真記錄著每一句從對方口舌裡噴出的謊言,想要再拿這些謊言去繼續欺騙各自的領導,以證明自己此行是多麼意義重大。
而萬眾期待的石清硯終於閃亮登場的時候,嘈雜的會場立即陷入了瘋狂的氛圍之中,讚美聲、歡呼聲此起彼伏,石清硯雖不情願,但仍然拖著長長的禮服款款地來到舞臺上,虛偽地與每一個虛偽的面孔微笑致謝。
此刻,全場的主角就是石清硯,石清硯發表著自己對於中國家庭電視購物的見解與對未來的展望,在場的md也都具備充足的捧哏潛質,在最合時宜的間隙,爆發出經久不息的掌聲和驚歎。
而當李子贏以佳美蓮老總的身份上臺時,更是受到了明星般的待遇。一個成功的「電購女王」的背後一定有一個牛叉的老闆,這是所有md共同的觀點,而此刻,這一神秘面紗終於被揭開,這個牛叉的老闆,從不為人所知的老闆,終於出現在了md們的眼前。
在一番寒暄之後,李子贏終於切入正題。
「在石清硯經理的帶領下,佳美蓮美妝迅速發展,我們在保證優秀品質的前提下,最大力度讓利消費者,讓利各合作購物平臺,並以國內新款bb霜這一明星產品創造了電購界的一個奇蹟。但我們並不會滿足現有取得的成績,石清硯經理已經親自帶領團隊,研發下一季度的新品,在此,我鄭重承諾,未來兩年之內,石清硯經理會親自帶隊研發五款新品,而今天所有與會的購物臺,將成為佳美蓮新品釋出的第一渠道,大家可移步到我們新一季樣品展示區。」
石清硯就是銷量的保障,無論產品如何,只要是石清硯親自帶隊研發的新品,都是讓md們想想都開心,做夢能笑醒的天上掉金元寶的毫無抵抗的美事一件。md們紛紛轉移戰場,爭先恐後地觀賞新產品時,而只有一個人,死一般地站在原地,默默地看著女王般的石清硯。
md們走得一乾二淨,這個人就毫無遮擋地出現在石清硯的眼底。當四目對視的那一刻,世界彷彿停止了一般,周圍的一切喧囂都像被按了靜音鍵一般,瞬間陷入了死一般的寂靜。
這個人,叫作周建飛,是廣元購物頻道《全民歡樂購》的副總,此次,他也在受邀之列,參加本次電購界的高峰論壇。恍惚中,石清硯彷彿看到了張駿:同樣頎長而挺拔的身材,白色的襯衣,藍色的牛仔褲,溫和的眼神,而此刻,正有千萬隻手拿著錐狠狠地刺著石清硯的心,而且是揭開了傷疤,紮在了泛白又泛紅有些模糊的嫩肉上。
下一秒,石清硯便拖著長長的禮服徑直朝著周建飛走過去,周建飛想要逃,但卻不知被什麼捆住了手腳,一動都不能動,再下一秒,一記夾帶著仇恨與詛咒的巴掌便落在了周建飛的左臉頰上,石清硯想要詛咒,想要謾罵,但瞬間,她似乎失去了語言能力,只能如一隻待宰的羔羊一般暴露在鎂光燈之下。
而各路媒體記者,默默地擬好了明日頭條的標題,「電購女王失態暴打購物臺負責人」、「電購界混亂的私生活」之類的標題都算是客氣的,「電購女王偶遇前夫,商場得意情場失意」的標題才真是在石清硯剛剛被揭開的傷疤上撒鹽。
石清硯想要逃離,可卻被該死的禮服絆倒趔趄地跌到周建飛的懷裡,而包身的禮服也瞬間崩裂,潔白的美背盡覽無疑,而石清硯卻只能任其不管,雙手捂胸,恨不得將頭割下來一同藏在禮服裡。
周建飛趕緊脫下外套,披在石清硯的身上,而此時,葉芙蓉也終於出現,攙扶著石清硯逃離了鎂光燈。
這就是石清硯悲慘的人生,看似一帆風順,一步登天,但偏偏在為她量身打造的高峰論壇上,先是被老闆李子贏先斬後奏,隨後又鬼使神差地認錯人,一記響亮的耳光引爆了記者們漫無天際的想象力,而最後的走光事件,相信能一舉登上娛樂頭條,成為史上最勁爆的跨界女王。
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