週一鳴此時處境甚窘，他倒不是畏懼，而是怕鬧得不可開交，誤了小狗子的約會，便誤了胡雪巖的要緊事，心裡頗為失悔，卻苦幹找不到一個臺階可下。
幸好，有了救星，是胡雪巖，「老周，」他從人背後擠了出來，問道，「跟他吵什麼？」
「為了趕辰光，想賃匹馬進城，這傢伙的馬，要揀地方走的，那就算了！‘買賣不成仁義在’，用不著罵人。」
「哪個罵人？」馬伕也搶上來分辯，卻讓胡雪巖止住了。
「‘相罵無好口’，誰是誰非，不必再辯。我只問你，耽誤了你的生意沒有。」
「就耽誤了生意，也只好我認倒霉。」
「那就沒話可說了。」胡雪巖說：「你趕快招呼你的生意去吧！」說著，他把週一鳴一拉，掉臂而出，也不必勸解，更不必追問，兩個人僱了兩頂轎子抬進城，在觀前下轎，重新約一約時間，準定正午在金閶棧見面，然後分手，各去幹各的。
胡雪巖本想去找「爐房」，一打聽地方遠得很，只好找錢莊，踏進一家門面很象樣的「永興盛」，開口便問：「有沒有剛出爐的‘官寶’。」官寶就是五十兩一個的大元寶，由藩庫監視熔鑄，專備解京及其他公用，所以稱作「官寶」。
錢莊不見得有剛出爐的官寶，但可以到爐房去兌換，甚至現鑄，只要顧客願意「貼水」，無不辦到。永興盛有個夥計，架子甚大，雙手分開成個八字，撐在櫃檯上，歪著頭問：「要多少？」
「要二十個。」
二十個就是一千兩銀子，那夥計拿過算盤來，滴瀝搭拉打了幾下，算出貼水的銀數，然後說道：「要下午才有。」
「我有急用，另貼車費，拜託代辦一辦。」
於是又說定所貼的車費，胡雪巖付出一大一小兩張阜康的「即票」，那夥計斜睨著說：「這票子我們不收。」
「為什麼？」
「信用靠不住。」
如果說跟阜康沒有往來，不知道它的虛實，不便收受，胡雪巖倒也無話可說。說阜康「信用靠不住」，近於誣衊，他不由得氣往上衝，伸手入懷，取出一大疊銀票，其中有鼎鼎大名的京師「四大恆」，以及總號設在漢口、分號二十餘處的「日升昌」的票子，預備拿到櫃檯上，叫他自己挑一張。手已經摸到銀票了，轉念一想，不必如此，便忍住了怒氣問道：「寶號可出銀票？」
「當然。」
「那好。」胡雪巖問道：「如果是寶號的本票，自然是頂靠得住了？」
「那還用說嗎？你有多少，我們兌多少。」
「我沒有。既然寶號不肯收阜康的票子，我只好到別家了。」胡雪巖拱拱手說：「對不起，對不起！」
出了永興盛，覺得這口氣真咽不下去，最好馬上就能報復，但這不是咄嗟可辦的事，只得暫且丟開，先另找一家錢號，兌換了二十個官寶，託那家錢莊派一名「出店」送到了金閶棧。
也不過剛剛把銀子堆好，週一鳴陪著小狗子到了，引見以後，胡雪巖開門見山地說：「我是阿巧姐的客人，她託我替她來說句話，如果他夫家肯放她，她願意出一千兩銀子，讓她丈夫另外攀親，還可以買幾畝田，日子很可以過得去了。我聽老周說，這件事有你‘軋腳’在內，‘皇帝不差餓兵’，
我替阿巧姐作主送你一百兩銀子。你看如何？」
這番話說得很明白，而小狗子仍有突兀之感，最叫他困惑的是，這個自稱是王胖子的朋友、曾經一起吃過講茶的「周大哥」，何以會把自己的底細，摸得這麼清楚？因此，看看週一鳴，又看看胡雪巖，翻著一雙白多黑少的三角眼，竟無從作答。
就在他這遲疑不語之際，突然覺得眼前一亮——胡雪巖把張被單一揭，下面蓋著的二十個大元寶，盡皆揭露，簇簇全新，銀光閃亮，著實可愛，另外又有一堆銀子，幾個「中錠」，一些「元絲」，估計是百把兩上下，這不消說是，是預備送自己的謝禮。
俗語道得好：「財帛動人心」，胡雪巖是錢眼裡不知翻過多少跟斗的，最懂得這句俗語，所以特地要換官寶，好來打動小狗子的心。
這是胡雪巖熟透世故、參透人生、駕馭世人的一帖萬應靈藥，小狗子心裡也知道，阿巧姐真正成了奇貨。說書的常說：美人無價，若是咬定牙關不放鬆，弄個一萬八千的也容易得很，這區區一千兩銀子算得了什麼？
無奈心裡是這樣想，那雙眼睛卻不聽話，盯住了疊得老高，耀眼生花的大元寶不肯放。當然口中無話。週一鳴要催他，嘴唇剛一動，讓胡雪巖搖手止住了。
他很有耐心，儘讓小狗子去想。銀子如美色，「不見可欲，其心不亂」，或者剛看一眼，硬生生被隔開，倒也罷了，就是這可望而不可即的境況之下，一定越看越動心，小狗子此時的心情，就慢慢變成這個樣子了。
「凡事不必勉強。」胡雪巖開口了，再不開口，小狗子開不得口，會成僵局，「你如有難處，不妨直說。」
「難處？」小狗子茫然地問。
胡雪巖看他有點財迷心竅的模樣，便象變戲法似地，拎起被單的一角，往上一抖，被單飛展，正好又把元寶覆住。這一來，小狗子的一顆心，才又回到了腔子裡。
「我也曉得你老哥是在外頭跑跑的，做事‘落門落檻’，所以爽爽快快跟你說。」胡雪巖說，「我是受人之託，事情成不成，在我毫無關係，只要討你一句回話，我就有交代了。」
銀子等於已經收起來了，似乎只等自己一句話，事情便成罷論。這樣一個局面，輕易放棄，總覺得「於心不忍」，因此不譯言地答了句：「我來想辦法。」
「這就是了。」胡雪巖接著他的話說，「我們都是居間的人，有話盡不妨實說，有難處大家商量著辦。你老哥是何辦法？我要請教。」
「事情我做不得主，我只有盡力去說。成不成，不敢包。」小狗子又說，「如果數目上有上落，應該怎麼說法？要請胡老爺給我一句話，我心裡好有個數。」
這到了討價還價的時候，可說大事已定，胡雪巖略想一想說：「我在蘇州很忙，實在沒有閒工夫來磨，這樣，予人方便，自己方便，如果不耽誤我的工夫，我花錢買個痛快。明天一早，能夠立筆據，我自己貼四個大元寶。」
「明天一早怕來不及。」
「至遲明天中午，中午不成，這件享就免談了。一千兩銀子有人想用。」
這話是什麼意思？小狗子方在猜疑，週一鳴便桴鼓相應地說了句：「刑房的張書辦，我是約了明天中午吃酒。」
兩句話加在一起，表示這一千兩銀子，可能送給張書辦，送錢給刑房書辦用，自然是要打官司，小狗子越發心存警惕，於是連連點頭：「好的，好的。我準定明天中午，把‘原主’帶了來，要立筆據，我就是中人。」
「我們這方面，請老周做中人。」胡雪巖把那一百兩銀子取了來，放在小狗子面前，「這個，你先收了。」
小狗子喜出望外，但口頭還自要客氣兩句：「沒有這個規矩！」
「規矩是人立的，我的規矩一向如此，你先把你的一百兩銀子拿了去，跑起腿來也有勁。」
胡雪巖還附帶奉送了一塊簇新的綢面布里的包袱，將銀子親手包好，交了過去。小狗子算一算，這件事辦成功了，那一千二百兩銀子中，明的中人錢，暗的二八回扣，還有三百兩銀子好進帳，平白撞出這一炷財香，也多虧週一鳴，所以向胡雪巖道了謝，招招手說：「周大哥，請你陪我出去。」
週一鳴陪他出了門，等走回來時，手裡託著兩個「中錠」，笑嘻嘻地說：「這傢伙倒還有良心，說飲水思源，是我身上來的路子，要送二十兩銀子給我，我樂得收下來，物歸原主。」說著，把兩錠銀子擺在胡雪巖面前。
「笑話，他送你的，跟我啥相干？你收下好了！明天‘寫紙’，我們照買賣不動產的規矩，‘成三敗二’，中人錢五釐，你們‘南北開’，還有三十兩銀子，是你應得的好處。」
週一鳴也平白進帳了五十兩銀子，高興得不得了，自然也把胡雪巖奉若神明，敬重得不得了，自告奮勇，要去接阿巧姐回來。
「不忙，不忙，讓她在潘家住兩天。」胡雪巖說：「我倒有兩件事跟你商量。」
這兩件事，第一件是他這天早上在永興盛受的氣要出，問週一鳴有何妙計？
「心思好不過胡大老爺。」週一鳴答道，「你老想出法子來，跑腿歸我。」
「法子倒有一個，我怕手段太辣。我先講個票號的故事你聽」
京師的票號，最大的四家，招牌都有個「恆」字，通稱「四大恆」。行大欺客，也欺同行，有家異軍突起的票號，字號「義源」，專發錢票，因為做生意遷就和氣，信用又好，營業蒸蒸日上。而且發錢票專跟市井細民打交道，這口碑一立，一傳十，十傳百，市面上傳得很快，連官場中都曉得義源的信譽了。
四大恆一看這情形，同行相妒，就要想法打擊義源，於是一面暗地裡收義源所出的票子，收了去兌現，一面放出謠言，說義源快要倒閉了，這一來造成了擠兌的風潮。哪知一連三天，義源見票即兌，連等都不用等，第四天，風平浪靜，義源的名氣反倒越加響了。
四大恆見此光景，自然要去打聽它的實力，一打聽才曉得遇上了不倒的勁敵，義源有實錢四百萬，出了一張票子，照數提一筆另行存貯，從來不發空票，所以不致受窘。
這個故事一說，週一鳴就懂了，「胡大老爺，」他問，「你的意思也是想收‘義源’的票子，去‘整’它一傢伙？」
「對了！不過我又怕象‘四大恆’跟‘義源’一樣。」胡雪巖說：「你做初一，人家做初二，弄‘義源’不倒，‘義源’來整我的阜康，豈不是自討苦吃？」
「是的。這一點不可不妨。」週一鳴說，「等我去打聽打聽‘義源’的實力看。實力不厚，不妨‘將他一軍’，不然，還得另想別法。」
「我就是這個意思，你去打聽了再說。好在這件事不忙。我講另外一件。」另一件事是要送潘叔雅一筆禮，一則酬謝他暫作阿巧姐居停的情誼，再則是胡雪巖覺得象這樣的人，大可做個朋友，有心想結納。
如果說，僅僅是還人情債，這筆禮很容易送，反正花上幾十兩銀子，買四色禮物，情意就算到了。但要談結納，則必須使潘叔雅對這筆禮重視，甚至見情，他家大富，再貴重的禮物，也未見得放在心上。或者是杭州的土產，物稀為貴，倒也留下一個印象，無奈人在蘇州，無法辦到。
這番意思說了出來，等於又替週一鳴出了個難題，「送禮總要送人家求之不得的東西。」他說，「潘家有錢，少的是面子。能不能送他個面子？」
「這話說得妙！」胡雪巖撫掌稱賞，「我們就動腦筋，尋個面子來送他。」
這兩句話對週一鳴是極大的鼓勵，凝神眨眼，動足腦筋，果有所得，「我倒有個主意，你老看行不行？」他說，「何學臺跟你老的交情夠了，託他出
面，送潘家一個面子。」
「這個主意的意思很好。」胡雪巖深深點頭，「不過，我倒想不出，這個面子怎麼送法？」
「可以這樣子辦，你老寫封信給何學臺，事情要不要說清楚，請你老自己斟酌，如果不願意細說，含含糊糊也可以，就說，這趟很承潘某人幫忙，請何學臺代為去拜訪潘某人道謝。」週一鳴說，「二品大員，全副導子去拜訪他，不是蠻有面子的事？」
「好極，好極。這個主意高明之至，高明得老周，你自己都不曉得高明在哪裡？」
這是什麼怪話？週一鳴大為困惑，自然也無法贊一詞，只望著胡雪巖翻眼。
胡雪巖也不作解釋，還沒有到可以說破的時候，他已經決定照官場中通行的風氣，買妾以贈，安排阿巧姐做何桂清的側室。這一來，阿巧姐在潘家作客，何桂清亦應見情，所以代胡雪巖道謝，實在也就是他自己道謝。週一鳴的主意，隱含著這一重意義，便顯得極外高明，只是他自己不明白而已。「準定這樣子辦。」胡雪巖相當高興，但也相當惋惜，「老周，你很能幹，可惜不能來幫我。」
週一鳴心中一動。他也覺得跟胡雪巖做事，不但爽脆痛快，而且凡事都是著著佔上風，十分夠味，但到揚州去辦厘金，大小是個官，而且出息不錯，捨棄了似乎也可惜，所以也只好表示抱歉：「是啊！有機會我也很想跟胡大老爺。」
「那都再說了。」胡雪巖欣快的站起身，「今天我沒事了，到城裡去逛逛。你去打聽打聽永興盛的虛實，晚上我們仍舊在元大昌碰面。」
於是胡雪巖去逛了玄妙觀，吃茶「聽大書」，等書場散了出來，安步當車到元大昌，挑了一副好座頭，一個人先自斟自飲，等候週一鳴。
吃完一斤花雕，週一鳴來了，臉上是詭秘的笑容。胡雪巖笑道：「看樣子，永興盛要傷傷腦筋了。」
「說巧真巧！」週一鳴很起勁地說，「恰好我有個熟人在永興盛當‘出店’，邀出來吃了碗茶，全本‘西廂記’都在我肚裡了。」
「好極，好極！先吃酒。」胡雪巖親手替他斟了碗熱酒，「邊吃邊談。」
「永興盛這爿店，該當整它一整，來路就不正」
週一鳴從這家錢莊的來路談起。老闆本來姓陳，節儉起家，苦了半輩子才創下這點基業，不想老闆做不到一年，一場傷寒，一命嗚呼，死的那年，四十剛剛出頭，留下一妻一子。孤兒寡婦，容易受人欺侮，其中有個夥計也姓陳，心計極深，對老闆娘噓寒送暖，無微不至，結果人財兩得，名為永興盛的檔手，其實就是老闆。
「真叫是一報還一報！」週一鳴大大喝口酒說，「現在這個陳老闆，有個女兒，讓店裡一個夥計勾搭上了，生米煮成熟飯，只好招贅到家。這夥計外號‘沖天炮’，就是得罪了你老的那個傢伙。」
「怪不得這麼神氣！原來是‘欽賜黃馬褂’的身分。」胡雪巖問道，「這個陳老闆圖謀人家孤兒寡婦，他女婿又是這樣子張牙舞爪，他店裡的朋友一定不服，這爿店怎麼開得好？」
「一點不錯！」週一鳴放下酒杯，擊著桌面說，「真正什麼毛病都逃不過你老的眼睛，不是這樣子，我那個朋友，怎麼會‘張松獻地圖’來洩他的底？」
照週一鳴所知的底細，永興盛已經岌岌可危，毛病出在姓陳的過於貪心，貪圖重利，放了幾筆帳出去，收不回來，所以週轉有些不靈，本來就只有十萬銀子的本錢，票子倒開出去有二十幾萬。永興盛的夥計因為替死掉的陳老闆不平，所以都巴不得活著的這個陳老闆垮了下來。
胡雪巖是此道中人，聽了週一鳴的話，略一盤算，就知道要搞垮永興盛並不難，如果有五萬銀票去兌現，就能要它的好看，有十萬銀票，則非關門不可。看姓陳的為人，在同行當中所得的支援，一定有限。而且同行縱講義氣，到底「救急容易，救窮難」，永興盛的情形，不是一時週轉不靈，墊了錢下去，收不回來，沒有人肯做這樣的傻事。
轉念一想，自己搞垮了永興盛，有何好處？沒有好處，只有壞處，風聲傳出去，說杭州阜康的胡雪巖，手段太辣，蘇州同業動了公憤，合力對付，阜康在蘇州這個碼頭就算賣斷了。
「算了！」胡雪巖笑笑說道，「我不喜歡打落水狗，放他一馬！」
「胡大老爺，」週一鳴反倒不服氣，「總要給他個教訓，而且阜康也來創創牌子。」
胡雪巖想了想說：「這倒可以！讓我好好想一想。」
這件事就不談了。胡雪巖放寬了心思喝酒，難得有這樣輕鬆的時候，不覺過量，喝到酩酊大醉，連怎麼回金閶棧的都記不清楚了。
到得第二天醒過來，只覺得渾身發軟，因而便懶得出門，在客棧裡靜坐休息，一個人喝著釅茶，回想前一天的一切，覺得週一鳴有句話，倒頗有意味，跟永興盛鬥閒氣是犯不著，但阜康的招牌，要到蘇州來打響了它，卻是很高明的看法。因為蘇州已是兩江的第一重鎮，軍需公款，各省協餉，進出甚巨，如果阜康要想象漢口日升昌那樣，遍設分號，大展身手，蘇州是個一定要打的碼頭。
打碼頭不外乎兩種手段，一是名符其實的「打」，以力服人，那是流氓「立萬兒」的法子，胡雪巖也可以辦得到，逼垮永興盛，叫大家知道他的厲害，然而他不肯這樣做，他的鐵定不變的宗旨，是杭州的一句俗語：「花花轎兒人抬人」，這個宗旨，為他造成了今天的地位，以後自然還是奉行不渝。這樣，便只有「以德服人」來打碼頭，想起「沖天炮」的臉嘴，實在可恨，但做生意絕對不可以鬥氣，他心平氣和地考慮下來，覺得永興盛大可用來作為踏上蘇州這個碼頭的跳板，現在要想的是，這條跳板如何搭法？
看樣子那個陳老闆不是好相與的人。象這樣的人，胡雪巖也看得多，江湖上叫做半吊子，上海人稱為「蠟燭」，「不點不亮」，要收服他，必得先辣後甜，叫他苦頭吃過嘗甜頭，那就服服帖帖了。
照此想法，胡雪巖很快擬定了一個計劃。浙江跟江蘇的公款往來，他可以想法子影響的，第一是海運局方面分攤的公費，第二是湖州聯防的軍需款項，以及直接由湖州解繳江蘇的協餉，這兩部分匯到江蘇的款子，都蒐羅永興盛的票子，直接解交江蘇藩司和糧臺，公款當然提現，這一下等於借刀殺人，立刻就要叫永興盛好看。
到了不可開支的時候，但要由阜康出面來「挺」了。那時永興盛便成為俎上之肉，怎麼牢割都可以，或者維持它，或者接收了過來。當然，這要擔風險，永興盛是個爛攤子，維持它是從井救人，接收下來可能成為不了之局。整個計劃，這一點是成敗的關鍵所在。胡雪巖頗費思考，想來想去，只有這樣做法最穩妥，就是臨時見機行事，能管則管，不能管反正有江蘇官方出面去提款，自己這方面並無干係。
然而這樣做法，穩當是穩當，可能勞而無功，也可能損人不利己，徒然搞垮永興盛。轉念到此，覺得現在還不到決定的時候，這事如果真的要做，還得進一步去摸一摸永興盛的底，到底盈虧如何，陳老闆另外有多少產業，萬一倒閉下來，「講倒帳」有個幾成數？這些情形都瞭解了，才能有所決定。因此，等週一鳴一到，他就這樣問：「你那個在水興盛的朋友，對他們店裡的底細，究意知道多少？」
「那就說不上來了，不過，要打聽也容易，永興盛的夥計大都跟陳老闆和那個‘沖天炮’不和，只要知道底細，一定肯說。」
「好的，你託你那朋友去打聽。」胡雪巖說，「事情要做得秘密。」
「我知道，不過，這不是三兩天的事。怕你老等不及。」
「不忙，不忙！」胡雪巖說，「你打聽好了，寫信給我就是。」
「是！」週一鳴停了一下又說：「我把胡大老爺的事辦好了，就動身到揚州，先看看情形，倘或沒啥意思，我到上海來投奔你老。」
「我也希望你到我這裡來。果真揚州沒意思，我歡迎你。不過，不必勉強。」胡雪巖仍舊回到永興盛的話頭上，「你那個朋友叫啥？」
「他姓鄭，叫鄭品三。」
「為人如何？」
「蠻老實，也蠻能幹的。」
「這倒難得！老實的往往無用，能幹的又以滑頭居多。」胡雪巖心念一動，「既然是這樣一個人，你能不能帶他來見一見？」
「當然！當然！他也曉得你老的。」
「他怎麼會曉得？」
「是我跟他說的。不過他也聽說過，杭州阜康的東家姓胡。」週一鳴問道，「胡大老爺看什麼時候方便，我帶他來。」
「你明天就要動身，你今天晚上帶他來好了。」
***
小狗子果然很巴結，「午炮」剛剛放過，人就來了，一共來了五個人，三個留在院子裡，帶著麻袋和扁擔。一個帶進屋來，不用說，是阿巧姐的丈夫。
據說他姓陳。四十歲左右，畏畏縮縮是個極老實的人，臃臃腫腫一件棉襖，外面罩著件簇新的毛藍布衫，赤腳草鞋。進得門來，只縮在門邊，臉上說不出是忸怩還是害怕。
「請坐，請坐！」胡雪巖轉臉問小狗子，「都談好了？」
「談好了。」說著，他從身上掏出來兩張桑皮紙的筆據，連「休書」都預備好了。
胡雪巖接過來看了一遍，寫得十分紮實，表示滿意，「就這樣！」他指著週一鳴說，「我們這面的中人在這裡，你算是那方面的中人。還要個‘代筆’，就挑金閶棧的帳房賺幾個。」
「胡大老爺，」小狗子趕緊搶著說，「代筆我們帶來了。」接著便往外喊了一聲：「劉先生！」
五個人當中，只有這個「劉先生」是穿了長衫的，獐頭鼠目，不似善類。
胡雪巖忽然動了疑心，然後發覺自己有一步棋，非走不可的，卻忘了去走。
因此，一面敷衍著，一面把週一鳴拉到一邊，悄悄說道：「有件事，我疏忽了。你看，這姓陳的，象不象阿巧姐的男人？」
「這怎麼看得出來？」
「萬一是冒充的，怎麼辦？錢還是小事，要鬧大笑話！」胡雪巖說，「我昨天忘了關照一句話，應該請他們族長到場。」
「那也可以。我跟小狗子去說。」
「一來一往，耽誤工夫也麻煩。」胡雪巖說：「只要‘驗明正身’，不是冒充，他們陳家族長來不來，倒也不生關係。」
「哪個曉得他是不是冒充？」週一鳴說，「除非請阿巧姐自己來認。」這倒是一語破的！除此以外，別無善策，胡雪巖考慮了一下，斷然定下了緩兵之計。於是週一鳴受命招待小狗子吃午飯，胡雪巖則以要到錢莊去兌銀子作託詞，出了金閶棧，坐轎直奔潘家。
一張名帖，附上一個豐腴的門包，胡雪巖向潘家的門房，坦率道明來意，他家主人見不見都無所謂，目的是要跟阿巧姐見面。
潘叔雅是憚於世俗應酬的「大少爺」，聽得門房的通報，樂得偷懶，便請阿巧姐徑自出見。她一見胡雪巖空手上門，頗為失望，不免埋怨，「你也要替我做做人！我在這裡，人家客氣得不得了，真正叫人不安。」
「你放心！我已經打算好了，一定叫你有面子。現在閒話少說，你馬上跟我回客棧，去認一個人。」
「認一個人！認哪個？」阿巧姐眨閃著極長的睫毛，異常困惑的問。
「你想想看，還有哪個是非要你去認不可的？」
這句反問，就點得很清楚了，然而阿巧姐卻越感困惑，「到底怎麼回事？」
她有些不悅，覺得胡雪巖辦這樣的大事，不該不先商量一下，所以很認真的表示：「你不說清楚，我決不去。」
胡雪巖十分見機，賠著笑說：「你不要怪我獨斷獨行，一則是沒有機會跟你說，二則是免得你操心，我是好意。」
「謝謝你的好意。」阿巧姐接受了他的解釋，但多少還有些餘憾，而且發覺處境頗為尷尬，「當面鑼，對面鼓，你叫我怎麼認法。」
「不是，不是！」用不著你照面，你只要在壁縫裡張一張，認清楚了人，就沒你的事了。」接著，胡雪巖把如何收服了小狗子的話，扼要說了一遍。
「你的花樣真多！」阿巧姐笑著說了這一句，臉色突然轉為嚴肅，眼望著磚地，好久不作聲。
這神態使得胡雪巖有些著急，同時也有些失悔，事情真的做得欠檢點了！阿巧姐與她丈夫的感情不太好，只是聽了怡情老二的片面之詞，她本人雖也在行為上表現出來，與夫家幾乎已斷絕往來，但這種門戶人家的話，靠不住的居多，俗語說得好：「騙死人不償命」。自己竟信以為真，一本正經去辦，到了緊要關頭，就會變成自討苦吃，阿巧姐固在不見得有意欺騙，然而「家家有本難唸的經」，看樣子是別有衷曲，須當諒解？說來說去是自己魯莽，怪不得她。
怪不怪她在其次，眼前的難題是，阿巧姐如果不肯點頭，小狗子那面就不好交代。跑到蘇州來做這麼一件荒唐事，傳出去成為笑話，自己的這個面子卻丟不起。因而急於要討她一句實話。
「阿巧姐！」他神色嚴重地說，「到這時候，你再不能敷衍我了，你心裡的意思，到底怎麼佯，要跟我實說！」
「咦！」阿巧姐深感詫異：「我幾時說假話敷衍過你？」
「那麼，事情到了這地步，你象煞要打退堂鼓，是為啥？」
阿巧姐覺得好笑，「我又不曾象縣大老爺那樣坐堂，啥叫打退堂鼓？」她這樣反詰。
話越發不對了，細辨一辨，其中有刺，意思是說，胡雪巖做這件事之先，既未告訴過她，更未徵求同意，這就是「不曾坐堂」，然則又何來「退堂鼓」可言？胡雪巖心想，阿巧姐是厲害角色，此時不宜跟她講理，因為自己道理欠缺，講不過她。唯有動之以情，甚至騙一騙她再說。
於是他先認錯：「這件事怪我不好。不過我一定順你的心意，決不勉強。現在人在那裡，你先去認一認，再作道理。人不對，不必再談，人對了，看你的意思，你說東就東，你說西就西，我決無二話。」
人心到底是肉做的，聽得他這樣說，阿巧姐不能再遲疑了，其實她的遲疑，倒不是對她丈夫還有什麼餘情不忍割捨，只是想到她孃家，應該讓胡雪巖拿筆錢出來，替她娘養老。這個條件，似乎應該在此時一併來談，卻又不知如何談法？遲疑者在此，而胡雪巖是誤會了。
「那麼你請坐一坐，我總要跟主人家去說一聲。」她又問：「你可曾僱了轎子？」
「這方便，我轎子留給你，我另僱一乘。」胡雪巖說，「到了金間棧，你從邊門進來，我叫人在那裡等你。」
這樣約定了，胡雪巖先離了潘家，轎子是閶門附近的，坐過兩回，已經熟識，等吩咐妥當，另僱一乘，趕回金閶棧，再賃一間屋子，關照夥計，專門守在邊門上，等阿巧姐一到，悄悄引人，然後進來照一照面，無需開口。一切佈置妥帖，胡雪巖方回到自己屋裡，坐候不久，週一鳴領著小狗子等人，吃了飯回來，一個個臉上發紅，似乎喝了不少酒。彼此又作了一番寒暄，胡雪巖便海闊天空地談蘇州的風光，週一鳴會意，是要拖延辰光，就在一旁幫腔，談得極其熱鬧，卻始終不提正事。
小狗子有些忍不住了，好不容易找到一個空隙，插進一句話去：「胡大老爺，我們今天還想趕回木讀，時間太遲了不方便。現在就動手吧！」
「喔，喔，」胡雪巖歉意地說：「對不起，對不起，再略等一等，等錢莊的夥計一到，湊夠了銀錢，我們馬上動手。好在只是畫一個花押，快得很。」
這樣一說，小狗子就又只好耐心等候，但侷促不安的情狀，越來越明顯。胡雪巖冷服旁觀，心頭疑雲愈密，暗暗又打了第二個主意。
正想託詞把週一鳴找到一邊商量，那守候的夥計出現了，他也很機警，提著茶壺來沖茶，暗中使了一個眼色，竟連週一鳴都不曾發覺。
於是胡雪巖告個便，在另一層中見著阿巧姐，悄悄說道：「回頭我引一個人出來，你細細看，不要作聲。我馬上又會回來。」叮囑完了，仍回原處，對阿巧姐的丈夫招招手。那個畏畏縮縮的中年人，只是望著小狗子，用眼色在討主意。
「胡大老爺，你有啥話，跟我說！」
「沒有啥要緊話，不過，這句話也不便讓外人聽見。」胡雪巖又連連招手，「請過來，請過來。」
鄉下人縱或不上「檯盤」，但私底下說句話，何至於如此畏縮不前？所以小狗子不便再加阻撓，那個姓陳的，也只好硬著頭皮，跟了主人出去。胡雪巖是何等角色？一看這姓陳的，木頭人似地只由小狗子牽線，便不待阿巧姐來「驗明正身」，即已料到了七八分，因而引到外面，面對著阿巧姐所隱藏的窗戶，他開口第一句話問的是：「你到底姓啥？」
「我姓陳。」
這句話答得極爽利，顯見不假，於是胡雪巖又問第二句：「你是阿巧姐的什麼人？」
這句話問得他顯了原形，支支吾吾地囁嚅著不知所云。果然，胡雪巖暗叫一聲：慚愧！若非臨時靈機一動，叫小狗子騙了一千多兩銀子去，那才真是明溝裡翻船，吃了虧還不能聲張，聲張出去，是個絕大的話柄。
心裡是又好氣又好笑，臉上卻是聲色不動，反倒好言安慰。「老陳，小狗子玩的把戲，我都曉得，你跟我說實話，我不難為你。回頭在小狗子面前，我也不識破，免得害你為難。」
最後這句話，說到了這個老實人心裡，「胡大老爺，我跟你說了實話，」
他很認真地問：「你真的不會告訴小狗子？」
「真的。你要不要我罰咒？」
說到這話，姓陳的放心了，當時將內幕實情，和盤托出，他是阿巧姐的堂房「大伯子」，欠了小狗子的錢，所以不得不受小狗子的挾制，讓他來冒充阿巧姐的丈夫。講明瞭舊欠一筆勾銷，另外送他一個大元寶。
有這樣荒唐事！胡雪巖問道：「你不怕吃官司？」
「我也怕！」那姓陳的哭喪著臉說，「小狗子說不要緊，中人、代筆都是自己人，告到縣衙門裡，只說那張筆據是假的，根本沒得這回事。」
「這傢伙！」胡雪巖心想，小狗子倒厲害，要讓他吃點苦頭，於是悄悄說道：「你不要怕，回頭他叫你怎麼做，你就怎麼做，你只要咬定不曾跟我說實話，小狗子就不會怪你了。」
腦筋簡單的人，只有這樣教他，姓陳的倒也心領神會，連連點頭，只說：「曉得，曉得。」
相借回了進去，小狗子的臉色陰晴不定，但等胡雪巖說出一句話來，他的神態馬上又輕鬆了。
「來，來！」胡雪巖說：「我們就動手，立好筆據，你們抬了銀子，早早回木瀆，大家省事。」
週一鳴不知就裡，只當已經證實，姓陳的果真是阿巧姐的丈夫，得此結果，總算圓滿，於是欣然安設筆硯，讓小狗子把筆據鋪在桌上，首先在中人名下畫了花押，接著是小狗子和代筆拈起筆來畫了個「十」字，最後輪著姓陳的，「十」字都不會畫，只好蘸了印油，蓋個手印。
手續齊備，該當「過付」了，胡雪巖說：「老周，你是中人，先把筆據拿好，等付清了款子，再把筆據交給我。」說著，略微使個眼色。
週一鳴恍然大悟，還有花樣！一把就將筆據搶在手裡，一折兩，兩折四，緊緊捏住。
於是胡雪巖又說：「婚姻大事，合也好，分也好，都要弄得清清楚楚，現在筆據是立下了，不過男女兩造，只有一造到場，而且就是男方，我們也是初見。」他問週一鳴：「老周，你是中人，萬一將來有了糾葛，你怎麼說？」
週一鳴知道他是有意作此一問，便裝作很詫異地說：「有什麼糾葛？」
「是啊！」小狗子也趕緊介面，「有啥糾葛？絕不會有的。」
「不然。」胡雪巖向姓陳的一指，「我看他不大象阿巧姐的丈夫，剛才私底下問了一聲，他一口咬定不假。這且不去說它了，不過，這張筆據，還要有個手續，才能作數。我們替人辦事，總要做得妥當紮實，不然將來男婚女嫁出了麻煩，是件不得了的事。」
「對！」週一鳴幫腔：「這個中人不好做。假使說是錢債糾紛，大不了中人賠餞就是。如果人弄錯了，說要陪個阿巧姐出來，怎麼賠法？」
「就是這話羅。」胡雪巖說，「人是貨真價實的本人，還是冒充？阿巧姐不在這裡，無法來認，也就不去說它，至少這張筆據，要能夠證明它是真的。」
聽說阿巧姐不在這裡，小狗子大放其心，心頭一寬，腦筋也靈活了，他振振有詞的說：「胡大老爺的話，一點不錯，要中人，要代筆，就是要證明這張筆據是真的。我倒不懂，胡大老爺你還要啥見證？」
「有中人，有代筆是不錯。」胡雪巖淡淡一笑，「不過開啟天窗說亮話，萬一出了糾葛，打到官司，堂上也不能只憑老週一個人的見證，我們不如到縣衙門裡，在‘戶房’立個案，好比買田買地的‘紅契，一樣，請一方大印蓋一蓋。要多少花費，都歸我出。」
「好，好！」週一鳴首先贊成，對小狗子說：「這一來我們中人的責任都輕了。」
小狗子支吾著不置可否。這是突出不意的一著，鄉下人聽到「縣衙門」，心裡存怯意，提到書辦，就想起城隍廟裡，面目猙獰的「判官」。到了「戶房」，書辦如果說一聲：下鄉查一查再說。西洋鏡就完全戳穿了。
然而，這是極正當的做法，無論如何想不出推辭的理由。因此，小狗於急得滿臉通紅，不知如何是好？再看到週一鳴的詭秘的笑容，以及他手裡捏著的那張筆據，驀然意會，銀子不曾到手，自己的把柄先抓在別人手裡，這下要栽大跟斗了！
這一轉念間，就如當頭著了一棒，眼前金墾亂爆，一急之下，便亂了槍法，伸出手去，要搶週一鳴掌握中的筆據。
一搶不曾搶到，週一鳴卻急出一身汗，慌忙將字據往懷裡一塞，跳開兩步，將雙手按在胸前，大聲說道：「咦，咦！你這是做啥？」
小狗子一看行藏等於敗露，急得臉如土色，氣急敗壞地指著週一鳴說：「事情太羅嗦！我不來管這個閒事了。請你把筆據拿出來，撕掉了算了，只當沒有這回事。」
週一鳴相當機警，知道自己這時候應該「做紅臉」，然後好讓胡雪巖出來打圓場、「講斤頭」，於是一伸手做個推拒的姿態，同時虎起臉說：「慢慢，小狗子，我們把話說清楚！你到底是怎麼回事？我一片血心，拿你當個朋友，你不要做半吊子，害得我在胡大老爺面前，不好交代。」
「不是這話，不是這話！」小狗子極力分辯，「我也是好意，不過這場閒事，實在難管。周大哥，你做做好事，把這張筆據還給我。」
「還給你？」週一鳴變色冷笑，「哪有這洋方便！」
這一說，小狗子把雙眼睜得好大，盯著週一鳴一眼不眨，倒象以前從未認清他的面貌似地，胡雪巖瞭解小狗子的心理，覺得週一鳴的火候還差些，翻臉不能翻得這麼快。於是趕緊站出來說話。
「有話慢慢談。」胡雪巖對小狗子說，「白紙寫黑字，要說隨便可以撕掉，也是辦不到的事。你倒說說看，事情怎麼樣‘羅嗦’？有啥難處，說出來大家商量。」
小狗子的難處，就是難說。情急之下，只好隨便抓個人作擋箭牌，「他是老實人，」他指著姓陳的說，「從來沒有上過衙門。胡大老爺要他到戶房去立案，他一定不肯去的，豈不是害我們中間人為難。好在銀子亦不曾收，大家一筆勾銷，本夫在這裡，你們當面鑼，對面鼓，重新談過。談得好，我做個現成中人，談不好，只算我白跑一趟腿，白當一回差。」
強同奪理，居然也說了一大套，胡雪巖笑道：「已經談好了，筆據都立了，還談什麼。如果說，不願意到衙門裡去，也不要緊，大不了多費點工夫，我們一船到木讀，請你們這方面的陳家族長也做個見證，這總可以吧！」
這一下，西洋鏡還是要拆穿，但無論如何總是到了木瀆以後的事，小狗子覺得可以先喘口氣再說，便硬著頭皮答道：「好的！」
「那麼，什麼時候走？」
「說走就走。隨你們便。」
小狗子的態度彷彿很硬氣，但另外一個老實人卻沒他這點點「功夫」，姓陳的可沉不住氣了，拉一拉小狗子的衣服，輕聲說了句：「去不得！」「什麼去不得？」小狗子大聲叱斥，「怕什麼！」
「對啊！怕什麼？」週一鳴在旁邊冷冷地說，「大不了吃官司就是了。」
這一說，姓陳的越發著急。他已經拿實情告訴了胡雪巖，如何還能跟著小狗子去渾水？卻又不便明說，人家已經知道是假冒，話說得再硬都無用。所以只是搓著手說：「我們慢慢兒再談。」
胡雪巖看出他的窘迫，便見風使舵，抓住他這句話說：「談就談。事體總要讓它有個圓滿結局。你們自己去談一談。」
有這句話，繃急的弦，就暫時放鬆了。小狗子一夥，避到外面，交頭接耳去商議，週一鳴與胡雪巖相視一笑，也走向僻處去估量情勢，商量對策。
「果不其然是假冒。」胡雪巖將姓陳的所說的話，告訴了週一鳴，卻又蹩眉說道：「我看這件事怕要麻煩你了。」
「好的！」週一鳴這兩天跟胡雪巖辦事，無往不利，信心大增，所以躍躍欲試地說：「我去一趟，好歹要把它辦成了。」
「你也不要把事情看得太容易」
照胡雪巖的分析，小狗子出此下策，必是走正路走不通，卻又不甘心捨棄這一堆白花花的大元寶，因而行險以圖僥倖。如果這個猜測不錯，則在阿巧姐夫家那面，一定有何窒礙？首先要打聽清楚，才好下手。
「這容易。」週一鳴說，「我只要逼著小狗子好了。把柄在我們手裡，不怕他不說實話。」
等到一逼實話，方知胡雪巖這一次沒有料中。小狗子不務正業，有意想騙了這筆錢，遠走高飛，阿巧姐的大夫，根本不知有此事。當然，這些話是週一鳴旁敲側擊套出來的。小狗子的意思是，這樁荒唐行徑，一筆勾銷，他願意陪著胡雪巖到木讀，從中拉攏，重新談判，又表示絕不敢再在中間做手腳、「戴帽子」，只巴望談成了寫紙，仍舊讓他賺一份中人錢。